Сабина Рейнгольд — сооснователь центральноазиатского фестиваля креативных коммуникаций Jolbors, стратегической студии Pointy и автор weproject.media. У Сабины больше 15 лет опыта в индустрии маркетинга и коммуникаций, она работала на рынках Кыргызстана, Казахстана и России и делится своим опытом в статьях для нашего медиа.
Недавно Сабина дала несколько советов тем, кто только начинает свой путь в маркетинге. А в этот раз рассказала о том, как развивать свой нетворкинг.
Сабина Рейнгольд, сооснователь фестиваля коммуникаций Jolbors и стратегической студии Pointy, @esreingold
Организаторы мероприятий, которые стремятся привлечь вас на ивенты, всегда обещают качественный нетворкинг. В книгах про то, как достичь успеха в жизни, авторы уверяют, что хорошие результаты не заставят себя ждать, если вы умеете выстраивать связи. Сила нетворкинга действительно велика, но в том случае, когда вы действительно умеете его строить.
Нетворкинг — это не просто знакомство и обмен контактами. Это искусство выстраивать долгосрочные отношения, которые вы способны поддерживать на взаимном интересе и доверии. И тогда любое знакомство становится рычагом возможностей, а не забытой в кармане визиткой.
Сильные связи способны открыть двери новым возможностям, эффективнее решать вопросы в бизнесе, быстрее и лучше строить карьеру. Получить работу, например, в нашей сфере маркетинга, креатива и рекламы гораздо проще через рекомендацию, чем посредством холодной отправки резюме. У человека, который вхож в профессиональные круги, шансы значительно выше. Кто вас рекомендует, насколько вас знают и какое впечатление вы оставляете — все это может решить вашу профессиональную судьбу. Но как превратить нетворкинг в полезный и эффективный инструмент, а не оставить поверхностным знакомством?
Задайте цель перед общением
В этом материале я рассказывала, как посещать ивенты с максимальной пользой, обозначив важность определить для себя цель его посещения. Для создания эффективного нетворкинга важно применить этот же метод — определить, кого именно вы хотите встретить. И с какой целью. Это может быть конкретный человек или специалист, имени которого вы пока не знаете. Задав цель, вы не только оперативнее найдете нужного человека, но и сумеете выстроить связь, не ограничившись шапочным знакомством. Если вас интересует определенный специалист, обратитесь к организаторам, чтобы уточнить, планируется ли присутствие экспертов конкретной компании на ивенте.
Изучите собеседника до знакомства
Чтобы знакомство не осталось поверхностным, узнайте больше о человеке, контакт с которым вам важен. Какие у него интересы? Необязательно в профессиональной сфере. Так вы сможете найти что-то общее и на этой базе построить более глубокий диалог. Возможно, вы увлечены духовным развитием и ваш потенциальный собеседник тоже. Начните диалог не эту тему. Может вам обоим нравится определенный режиссер, и вы с упоением сможете обсудить его последнюю кинокартину или любимый фильм. Узнать эту информацию помогут социальные сети или общие знакомые, к которым можно обратиться за информацией.
Применяйте стратегию give and take
Качественный нетворкинг строится не на меркантильных началах. Если вы желаете только что-то получить, то ваш контакт из разряда «холодного» не перейдет в «теплый». Вы должны определить, в чем ваша ценность для других. Как вы можете быть полезны? Это про взаимообмен, взаимный интерес и взаимную пользу. И еще важно быть искренне заинтересованным в человеке. Фальшь всегда интуитивно считывается и отталкивает.
Развивайте «слабые связи»
Важно поддерживать контакты и выстраивать долгосрочные отношения, но это не всегда возможно. Существует понятие «слабые связи» — это люди, с которыми вы где-то пересекались и периодически поддерживаете контакт. Такие связи тоже полезны, так как иногда возможности приходят не от близкого круга, а от давних знакомых.
Создавайте свою среду
Не всегда есть время и возможность попасть на конкретное мероприятие, поэтому вы можете сами организовать мини-встречи, клубы по интересам. Или просто позвать интересного вам человека на чашку кофе. Нам всем необходимо вдохновляющее окружение, и мы все заинтересованы в качественных связях. Развивать бизнес, карьеру, проекты, любые инициативы эффективнее в партнерстве и через прочный нетворкинг. Поэтому смело инициируйте встречи с нужными вам людьми, помня про то, какую ценность вы способны внести в эти отношения. Так вы можете стать центром полезных контактов.
Задавайте осмысленные вопросы
Чтобы встреча прошла эффективно, не ограничивайте общение только small talks, но и задавайте более осмысленные вопросы. Например, какие вызовы стоят перед человеком? Какие у него цели? Так вы сможете определить не только точки соприкосновения, но и ту самую вашу ценность, которая может быть полезна вашему собеседнику. Умение задавать правильные вопросы — один из ключевых навыков на сегодняшний день.
Изучайте окружение человека
Вы, наверняка, слышали про теорию шести рукопожатий. И, вероятно, применяли ее в жизни осознанно или нет. До любого человека можно дотянуться через общих знакомых. Если вам нужен конкретный человек, а контактов нет и встретить его на каком-то ивенте не представляется возможным, изучите окружение личности. Вполне вероятно, что у вас найдутся общие знакомые через других людей. Просите своих друзей связать вас с тем, кто вам нужен. Рекомендация или знакомство посредством общих контактов повысит к вам доверие.
Нетворкинг — один из главных навыков, который нужно осваивать и применять в жизни и работе. Главное, искренне интересоваться окружающими и стремиться к созданию действительно ценных и взаимовыгодных отношений.