Садам Телжанов, 26 лет, родной город — Кокшетау, директор, @sadam.senator
С чего все начиналось
Я создал бизнес будучи студентом. Заметил, что мелочь для дома, нужные бытовые вещи приходится покупать в разных местах или ехать на базар. Это неудобно, тратится много времени. Пришла идея создать сеть универсальных магазинов, где все необходимое будет продаваться рядом с домом.
О бизнесе
Мои клиенты — жители близлежащих домов. Они могут купить в шаговой доступности все необходимые товары для дома. Цены средние, а на некоторые позиции дешевле, чем на рынке. Я закупаю товар напрямую без посредников.
Два года назад удалось открыть большой магазин в 300 квадратных метров, не закрывая первый.
О финансах
Я не стремился добиться всего и сразу, поэтому не стал брать кредит на открытие бизнеса
Тяжело было найти поставщиков и разобраться с налогами, порой хотелось опустить руки.
Я автоматизировал торговлю и стал больше времени уделять себе и родным. Появилась возможность инвестировать в пассивные доходы.
Мне было проще из-за отсутствия кредита. Бизнесмену и так не просто, а тут еще и постоянные мысли о необходимости собрать сумму к определенному числу и платить бешеные проценты банку. Это была бы постоянная эмоциональная и материальная нагрузка.
Кредит — это риск. Он дает возможность быстро набрать обороты, но если прогореть, можно остаться без средств и с огромным долговым пакетом.
О планах
В планах переход в новую нишу и расширение уже имеющейся сети магазинов.
Азат и Салтанат Касымгалиевы, родной город — Костанай, основатели магазина цветов «Ромео», @azat_kassymgaliyev, @romeo_saltanat
С чего все начиналось
Азат. Начали пробовать себя в бизнесе еще студентами. Я учился в Москве и продавал технику через «Авито». Салтанат в Костанае изучала и практиковала разные бизнес-ниши. Какой-то период мы продавали автокресла, работали Дед Морозом и Снегурочкой. Было еще пару провальных проектов.
Доставка цветов через социальную сеть ВКонтакте стала самой востребованной.
После университета я принял решение переезжать в Астану. Взял билет, устроился на работу, чтоб покрывать расходы, и параллельно тестировал рынок доставки цветов. Результат не заставил себя ждать, продажи появились в первые дни, так как мы предложили новый продукт — цветы в коробках. Через три месяца я забрал Салтанат в Астану, уволился с работы, и мы открыли маленький магазин.
О бизнесе
Компании четыре года. Мы делаем упор на команду. Считаю, что у нас работают лучшие флористы города. В этом меня убеждают клиенты. Мы даем лучшие условия для лучших специалистов. Предоставляем свободу для творчества.
Цветочный бизнес хорош высокой конкуренцией. Всегда есть с кем посоревноваться, постоянно нужно быть в тонусе.
Ценовая политика компании проста: дать клиенту букет за 10 000 тенге, который выглядит на 15 000. В основном наши клиенты — ценители красивых букетов и хорошего обслуживания, которые ответственно относятся к выбору подарка.
О финансах
До открытия магазина мы накопили 700 000 тенге. Деньги вложили в первый магазин. Свели расходы к минимуму. Снимали комнату в квартире, где жила семья с четырьмя детьми. Полгода жили очень экономно, потом просто экономно.
На старте кредит нежелателен. Сначала нужно делать минимально жизнеспособный продукт, а затем потихоньку его развивать. Я сам инвестор и даю деньги только тем проектам, которые уже зарабатывают. И деньги им нужны только для роста.
Мы с Салтанат никогда в жизни не брали кредиты
Сейчас у нас два магазина. В команде работают 24 человека. Средняя зарплата — 200 000 тенге.
О планах
Цель: выйти на зарубежный рынок. Последние несколько месяцев работаем над созданием продукта, который поможет открывать другие города по партнерской программе.
Венера Карашутова, 24 года, родной город — Аксай, совладелица франшизы антикафе «Некафе», аптеки Venus, основатель школы-студии по дизайну взгляда Venus, @lashstory.kz
Аскар Мейрамбек, родной город — Астана, совладелец франшизы «Некафе», аптеки Venus, @necafe_astana
С чего все начиналось
Венера. В детстве мама говорила, что в нынешнем мире нужно работать на себя. С пятого класса я уже знала будущую профессию — фармацевт и основатель сети аптек. В 2015 году познакомилась с Аскаром. Его амбиции и мое стремление идти вперед привели нас к идее создания общего бизнеса. Это был хороший стартап.
Аскар. Мои родители госслужащие. Всегда думал пойти по их стопам. Но с возрастом во мне все больше развивалось желание заниматься своим делом. Познакомившись с Венерой, понял, что наши желания в развитии схожи.
В студенческие годы я работал в сети антикафе «Некафе». Мой путь в первом бизнесе начался со стажера до управляющего.
Франшизу антикафе — дело, в котором я знаю толк, выставили на продажу по приемлемой цене. И мы этим воспользовались.
О бизнесе
Аскар. 26 апреля 2016 года мы стали владельцами бизнеса. «Некафе» — это популярная франшиза. Отличный вариант для тех, кто хочет начать свое дело.
Это место, где люди платят только за время, а не за услуги. Сейчас у нас самая большая игротека настольных игр в городе. Мы проводим тематические вечера, организовываем дни рождения. Люди приходят к нам за настроением.
Когда мы говорим, что у нас одна минута стоит 10 тенге, а один день 2400 тенге на человека, многие смеются и удивляются ценовой политике. Это привлекает гостей.
Венера. Мы не остановились на достигнутом. В мае 2019 года я дошла до своей цели, которую поставила себе еще в пятом классе — мы открыли аптеку Venus в новом ЖК «Камал-5». Теперь перед нами стоит новая цель — построить бренд.
Вести аптечный бизнес нелегко. Государство меняет законы по отпуску лекарственных средств.
Помимо этого, когда нам было финансово трудно, я обучилась новой профессии — ламимейкер. Было сложно, но я многого добилась. Сегодня я тренер-технолог в международной школе взгляда Lash Story.
В июне 2019 года мы открыли школу-студию по дизайну взгляда Venus.
О финансах
Венера. В кредит мы никогда не залезали. У нас была цель, мы упорно к ней шли. «Некафе» было отличным началом предпринимательской деятельности.
Лучше написать хороший бизнес-проект, поверить в свои силы, идею и найти спонсора
Аскар. Нам повезло, что я работал и был в хороших отношениях с предыдущими владельцами «Некафе». Нам, как молодой целеустремленной паре, помогли и пошли навстречу.
В безкредитных займах больше плюсов, чем минусов. В вас верят, а это мотивирует и дает энергию. В то же время есть большая ответственность перед спонсорами.
За 25 лет я не открывал трудовую книжку, не был наемным работником. Я зарабатываю, делая работу, которую сам строю.
О планах
Венера. Мы имеем три действующих бизнеса. В планах развитие сети аптек. Свою студию я хочу сделать больше, чем просто школу-студию по дизайну взгляда в городе Нур-Султан. В скором будущем открытие магазина материалов для салонов красоты и большого информационного пространства для продвижения lami-, lash-мейкеров.
