Сегодня предприниматели в Казахстане выбирают идти своим путем. Они запускают локальные производства, создают собственные бренды, строят свое дело, несмотря на сложности и риски. Редакция weproject.media вместе с Банком ЦентрКредит запустили спецпроект «Өз жолымен» — серию интервью о тех, кому удалось превратить замысел в работающий бизнес: от первых инвестиций до успешного производства, команды и продаж.
Первым героем проекта стала Баянсұлу Оразалиева из Шымкента, сооснователь и CEO CAPABLE GROUP. А сегодня мы познакомим вас с Аманжолом Ариповым, предпринимателем из Атбасара.
Аманжол Арипов, город — Атбасар, предприниматель, руководитель завода по производству овсяных хлопьев «Баха Sohne»
Как все началось
По образованию я экономист, учился в Великобритании. После окончания университета вернулся домой и в 2015 году занялся экспортом масличных культур. Мы до сих пор работаем в этом направлении вместе с коллегой и экспортируем лен в Европу.
Мой отец — Арипов Уалихан Сапиевич — руководитель крупного предприятия, ТОО «Заречный». Он долгое время занимался сельским хозяйством, затем понял, что хочет перейти в переработку зерновых. Путешествовал по миру, изучал разные предприятия. Я присоединился к нему, и первое время мы планировали построить небольшую мельницу, чтобы заняться производством муки. Также изучали, как выращивать и перерабатывать гречиху. И, наконец, выбрали направление овсяных хлопьев. Овес — это продукт, который дает хороший урожай даже в наших экстремальных условиях. И в целом это полезный продукт питания.
В 2018 году мы заключили контракт с крупной швейцарской компанией Bühler, которая уже больше 100 лет создает оборудование для производства муки, овсяных хлопьев, различных круп, макарон, шоколадных изделий. Вместе мы запустили пилотный проект по производству овсяных хлопьев в селе Покровка в Атбасарском районе.
Сегодня это семейный бизнес: отец выращивает сырье, а я руковожу фабрикой. У нас современный технологичный завод, где мы производим востребованные продукты.
Были и сложности. Период строительства фабрики совпал со временем пика пандемии коронавируса. Многие люди болели, поэтому процесс шел медленно и растянулся на два с половиной года. Но мы были терпеливы и продолжали работать. Запустились и получили первые продукты уже в начале 2023 года.
Затем началась сложная политическая ситуация в мире, и наш рынок заполнила продукция из России. На первых порах было сложно конкурировать с российскими брендами, потому что мы уступали им в ассортименте и цене. Но мы быстро учимся, встречаемся с клиентами по всему Казахстану, рассказываем, почему стоит выбирать именно наш продукт.
Про развитие бизнеса
С 2023 года мы ежеквартально растем и увеличиваем объемы производства. Разработали и планируем развивать собственную торговую марку. В планах выводить этот продукт в магазины категории A, B и C. Это непростой процесс, но поэтапно мы будем выходить на рынок, появляться на полках магазинов, и постепенно выручка тоже будет расти.
В развитии важную роль сыграл большой жизненный и предпринимательский опыт моего отца. Он направлял, учил, делился опытом. Когда мы решили, что будем строить новое производство, сразу пришли в отделение Банка ЦентрКредит в городе Кокшетау. Сами изучили все условия, договоры, программы. Отец работает с Банком ЦентрКредит много лет, и у него дружественные доверительные отношения с командой. Поэтому переговоры прошли быстро, мы приняли решение и стали участниками программы по поддержке строительства перерабатывающего предприятия. По этой программе Фонд развития предпринимательства «Даму» берет на себя половину объема выплат по процентам. Это большая помощь для нашего бизнеса.
Предпринимательский опыт
В планах развивать торговую марку Zerne и присутствовать с ней во всех магазинах Казахстана, а затем выходить с продуктом на рынки стран Центральной Азии. Хотелось бы в будущем быть представленными в Китае, России. Но пока мы не спешим, проводим анализ, чтобы минимизировать количество ошибок и сложностей.
Бизнес — это больше про холодный расчет, а не про эмоции. Прежде чем начинать свое дело, погрузитесь в ту или иную сферу, получите опыт в роли менеджера или управленца, чтобы лучше понимать всю внутреннюю кухню.
Деньги — необходимый инструмент для управления и развития. Но важно анализировать ситуацию и понимать, сколько денег вы готовы вложить в свое дело, что вложения окупятся далеко не сразу. Ну и, конечно, важно отдавать себе отчет, способны ли вы выполнить свои финансовые обязательства, если берете кредит.
В бизнесе важны аналитика, холодная голова и упорный труд.
