Шерали Джурабаев — маркетолог и предприниматель из Таджикистана, а также автор weproject.media. Шерали пишет статьи о бизнесе, маркетинге и современном рынке. В первой статье 2026 года он показывает, как вернуть маркетингу смысл, перестать сливать бюджет и начать управлять рынком.
Шерали Джурабаев, город — Душанбе, региональный директор Sky Central Asia, маркетолог, предприниматель, @sher.djurabaev
Проблема: ловушка тактификации
Давайте честно, как выглядит маркетинг в большинстве компаний, особенно стартапов, сегодня?
Мы нанимаем SMM-специалиста, запускаем TikTok, делаем сторис и надеемся на виральность. Мы смотрим на Гари Вайнерчука, который говорит: “Content is King”, и думаем, что если постить 10 раз в день, успех неизбежен. Но продажи стоят, бренд размыт, а конкуренты все равно впереди.
Марк Ритсон, один из самых авторитетных бренд-консультантов в мире, называет это тактификацией. Вы начинаете с конца. Хватаетесь за инструменты — Instagram, рассылки, ивенты — не имея фундамента.
Жесткая математика от Ритсона
Маркетинг — это диагностика, стратегия и тактика.
Тактика — это лишь треть маркетинга.
Коммуникации: соцсети и реклама — это лишь четверть тактики.
Итог: если вы занимаетесь только продвижением, вы делаете примерно восемь процентов работы маркетолога.
Остальные 92 процента — это то, где на самом деле делаются деньги. И большинство маркетологов к ним даже не прикасаются.
Фундамент: три этапа настоящего маркетинга
Чтобы перестать быть Instagram-маркетологом и начать управлять рынком, нужно вернуть правильную последовательность.
Диагностика
Понимание рынка — этап, который пропускают почти все.
Ключевой принцип — рыночная ориентация.
Запомните: вы не клиент.
В момент, когда вы подписали трудовой договор или основали стартап, вы потеряли объективность. Вы слишком много знаете о своем продукте. Вы не можете судить, хороша ваша реклама или нет. Ваше мнение не имеет значения. Имеет значение только исследование рынка.
Стратегия
Только когда у вас есть данные, вы принимаете решения. Стратегия — это искусство жертвовать. Вы не можете быть всем для всех.
Таргетинг — в кого мы целимся и в кого не целимся.
Позиционирование — что мы хотим положить в голову потребителя.
Цели — чего мы хотим достичь в цифрах.
Тактика
И только здесь появляются «красивые картинки». Но тактика — это не только продвижение. Это:
— продукт
— цена
— место продажи и дистрибуция
— продвижение.
Правило трех C для мощного позиционирования
Если ваш бренд — это каша из фраз «мы качественные, инновационные и клиентоориентированные», у вас нет позиционирования. Ритсон предлагает формулу трех C.
1. Клиент — чего они реально хотят, а не то, что вы придумали.
2. Конкуренция — какая альтернатива существует. Часто это не другая компания, а вариант «сделать самому» или «ничего не делать».
3. Компания — что вы можете делать лучше других.
Позиционирование находится на пересечении этих трех факторов. Найдите три-четыре ключевые характеристики и последовательно транслируйте их годами.
Чек-лист выживания маркетолога
Если вы застряли в этих восьми процентах, вот план действий на неделю.
1. Остановите конвейер контента. Перестаньте постить ради постинга.
2. Уберите эго. Не оценивайте креативы по принципу «мне нравится». Спросите себя, поймет ли это клиент, который видит вас впервые.
3. Проведите диагностику. Поговорите с пятью реальными клиентами. Спросите, с кем они вас сравнивают.
4. Упростите позиционирование. Уберите презентации на 50 слайдов. Оставьте три ключевых отличия. Если вы не можете объяснить свое отличие за 10 секунд, его нет.
5. Вернитесь к четырем P. Посмотрите на продукт и цену. Возможно, проблема не в продвижении, а в несоответствии продукта рынку или ценности.
Заключение
Инструменты меняются, TikTok сменится чем-то другим, но фундамент — диагностика и стратегия — остается. Дом нужно строить с фундамента, а не с занавесок.
