facebook

Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Array
(
    [SRC] => 
    [WIDTH] => 0
    [HEIGHT] => 0
)
venchurnyy-investor-zhanibek-karsybaev-o-tom-kak-stroit-biznes-i-privlekat-investicii
logo
Венчурный инвестор Жанибек Карсыбаев о том, как строить бизнес и привлекать инвестиции

27.03.2025

Венчурный инвестор Жанибек Карсыбаев о том, как строить бизнес и привлекать инвестиции

Управляющий партнер Big Sky Capital поделился своим опытом — от корпоративного сектора в США до стартапов и инвестиций, рассказал о главных принципах бизнеса, работе с инвесторами, командой и роли ИИ.


Жанибек Карсыбаев, 42 года, город — Майами, инвестор, @investwithjahn

предприниматели Казахстана

Про путь в бизнесе

Я управляющий партнер венчурного фонда Big Sky Capital. Мы инвестируем в стартапы на ранних стадиях, преимущественно в B2B SaaS. Фокусируемся на трех рынках: Юго-Восточная Азия, Центральная Азия и Америка.

Ранее я долгое время работал в корпоративном секторе, в основном в США, в компаниях списка Fortune 500, возглавляя IT-отделы. Также запускал стартапы — были как неудачи, так и два успешных экзита. В процессе фандрейзинга многое понял о взаимодействии с инвесторами. Тогда и пришло осознание: будь я инвестором в те годы, действовал бы иначе. Этот опыт сформировал мой подход — поддерживать фаундеров так, как хотелось бы, когда сам был на их месте.

Предпринимательство, с детства — еще в 90-е в Таразе торговали овощами на улице. Оттуда и корни.

В целом, это про желание и умение создавать что-то свое. Видеть проблему и находить решение. Даже когда работал в корпоративном секторе, управляя IT-отделами, постоянно сталкивался с разными сложностями. Но в больших компаниях все медленно, много бюрократии. Это и подтолкнуло к созданию своих команд и запуску стартапов.

Быть предпринимателем сложно, это не для всех. Как говорит Илон Маск: «Смотреть в бездну и жевать стекло». Основатель часто один, и вся ответственность на нем — за людей, за их семьи. Но в этом и ценность: ты сам принимаешь решения, строишь свое дело, ни от кого не зависишь.

Свои неудачные стартапы я называю «успешным провалом», потому что благодаря им я получил опыт и много что понял. Главной сложностью для меня было определение Go To Market-стратегии. Я пытался охватить весь рынок сразу, вместо того чтобы сосредоточиться на узком сегменте. Со временем понял: чем точнее определен ICP — Ideal Client Persona, тем выше шансы на успех.

Сейчас, работая с фаундерами, вижу, что эта проблема остается. Стартапам важно не размываться, а фокусироваться и четко доносить ценность своего решения.

Принципы в бизнесе

Один из главных принципов, которым руководствуюсь в бизнесе — «лучше просить прощения, чем разрешения». Этому меня когда-то научил бывший руководитель.

Если решение необходимо, его нужно принимать, а не ждать одобрения. Действовать, а не сомневаться. Если что-то пойдет не так, разберемся по ходу. Этот подход я использую как руководитель и владелец бизнеса.

Бизнес изменил мой взгляд на проблемы — теперь я вижу в них возможности. Они всегда будут, но важно, как к ним относиться. Каждая сложность — шанс улучшить процесс или принять лучшее решение. Этот подход стал для меня ключевым как для владельца бизнеса.

Про тренды в бизнесе

Первое — стремительный рост ИИ и доступность новых технологий. Мы инвестируем в решения для корпораций и видим, что для индивидуальных пользователей ИИ применять проще, а для больших компаний это по-прежнему вызов.

Второе — меняется отношение фаундеров к инвесторам. Теперь самые сильные предприниматели ищут не просто деньги, а партнеров, которые дадут не только капитал, но и синергию: совпадают ли взгляды, какой у инвестора нетворк, знания, контакты. Информации стало больше, фаундеры осознаннее подходят к выбору инвесторов, начинают воспринимать их как партнеров.

Найм и управление командой — ключевой приоритет для любого владельца бизнеса, инвестора или CEO. Это один из самых сложных процессов, и ошибки в подборе, мотивации и удержании сотрудников могут разрушить даже сильные команды.

Мы придерживаемся принципа: нанимать медленно, увольнять быстро. Если человек не вписывается в культуру компании, лучше не затягивать. Часто стартапы начинают сотрудничество с ключевыми сотрудниками через небольшие проекты, чтобы понять, подходят ли они друг другу.

Новым стартапам сложно привлекать опытных специалистов — нет сильного бренда и больших зарплат. Поэтому приходится креативить: продавать идею, миссию, а также выстраивать процессы онбординга, чтобы растить ценных сотрудников внутри команды.

Следить за маркетинговыми и PR-трендами важно, но только если они вписываются в стратегию компании. Искусственный интеллект сейчас значительно упрощает анализ аудитории и помогает донести правильный месседж до своей ideal client persona.

Еще один ключевой момент — развитие экспертизы. Подкасты остаются одним из лучших инструментов для построения бренда, и мы активно используем его как инвесторы. Это же советуем нашим фаундерам: постоянно заявлять о себе, делиться знаниями и укреплять репутацию в своей индустрии.

Мы активно используем искусственный интеллект для подбора и анализа стартапов, в которые инвестируем. AI помогает ускорить due diligence, анализировать финансы, маркетинговые показатели и даже личные качества фаундеров.

Больше года мы разрабатываем собственный алгоритм — своего рода LLM, который позволяет обрабатывать больше заявок, фильтровать релевантные стартапы и сравнивать их с рыночными параметрами. Это помогает нам принимать инвестиционные решения быстрее и эффективнее.

Рекомендации

Не стоит воспринимать инвесторов как спасителей. Это ваши партнеры — люди с опытом, экспертизой и связями, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Инвестиции — это долгосрочные отношения, и если вы строите их как партнерство, инвесторы тоже будут вовлечены в процесс, а не просто ждать результатов. Это командная игра, и работать с инвесторами нужно именно так.

Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ
Женское дело. Шатени о том, как создала бизнес в 18 лет со 100$, и с какими трудностями столкнулась в процессе
Женское дело. Шатени о том, как создала бизнес в 18 лет со 100$, и с какими трудностями столкнулась в процессе
Кто есть кто: Бекзод Ашуров
Кто есть кто: Бекзод Ашуров
«Я пробовала и рисковала», — Тамирис Аргимбаева о том, как открыть ювелирный бизнес в Кыргызстане
«Я пробовала и рисковала», — Тамирис Аргимбаева о том, как открыть ювелирный бизнес в Кыргызстане
Кто есть кто. Жексен Васильевич Джалкибаев
Кто есть кто. Жексен Васильевич Джалкибаев
Креативная экономика. Данияр Аманалиев про глобальный тренд, который многие упускают
Креативная экономика. Данияр Аманалиев про глобальный тренд, который многие упускают