facebook

Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
Порекомендовать героя

Выберете одну или нескольо рубрик, в которую вы рекомендуете человека


Закрыть поиск
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Подписаться на рассылку

closesearch
Array
(
    [SRC] => /upload/resize_cache/iblock/095/400_450_240cd750bba9870f18aada2478b24840a/0955a41c7aba4d1b02ae618a02b0127e.jpg
    [WIDTH] => 400
    [HEIGHT] => 450
)
celevaya-auditoriya-kak-opredelit-nayti-i-provesti-analiz
logo
Целевая аудитория: как определить, найти и провести анализ

20.04.2020

Целевая аудитория: как определить, найти и провести анализ

Материал подготовлен коммуникационным агентством wecom.agency.

Создание своего продукта, каким бы он ни был уникальным и, казалось бы, таким необходимым потребителю — это лишь полдела. Главная задача — определить целевую аудиторию, понять, что именно вы продаете, и поставить себя на место человека, который захочет его купить.


Что такое целевая аудитория


marketing.jpg

Закройте глаза и опишите то, как вы представляете людей, которые действительно хотят или нуждаются в том, что вы предлагаете. Их привычки, внешность, уровень достатка, образ жизни и даже все их недостатки. Прочувствуйте их желания, возможности и потребности. Вот. Это и будет ваша целевая аудитория, которую надо разглядеть и выделить среди миллионов лиц в толпе.

Грамотно и полноценно оцените свой рынок, изучите конкурентов, исследуйте спрос. Определение того, кто ваш покупатель, и безустанный анализ аудитории гарантирует, что вы на правильном пути.

wecom.jpg

Как определить и проанализировать целевую аудиторию


marketing2.jpg

1. Выделите, какие проблемы решает ваш продукт, продумайте «боли» своих клиентов


Помимо идеального портрета потребителя, необходимо подумать об оптимальных условиях. Что должно произойти, чтобы к вам обратились? Предлагайте свой продукт так, как будто он действительно решит все проблемы и неурядицы, которые встают на пути перед комфортом вашего потенциального покупателя.


2. Четко ответьте на основные вопросы, которые подойдут для любой целевой аудитории


● Какие проблемы и мысли не дают им заснуть по ночам?

● Что и кто вызывает у них раздражение и агрессию?

● Какие моменты они бы хотели изменить в своей обыденной жизни?

● Тенденции, которых они придерживаются?

● Чего они больше всего хотят?

● Что влияет на их ежедневные решения?

● На каком языке они готовы принять информацию лучше?

● Кто еще, помимо вас, может решить проблемы вашей ЦА?

● Кто и когда пытался продать вашим клиентам подобный продукт, и почему это было безуспешно?


3. Посмотрите с разных ракурсов


Ваша целевая аудитория должна быть изучена со всех сторон и сегментирована. Тут необходимо учесть все: менталитет страны, среду обитания, убеждения, болевые точки, религию, а также информационный фон, в котором находится ваша ЦА. Используйте психологические триггеры и выйдите из зоны комфорта на время, если это даст вам шанс хоть на йоту приблизиться к пониманию вашего потенциального покупателя.


4. Используйте имеющиеся инструменты


Начиная с создания подробного образа, вы сможете принимать самые обоснованные и верные решения, когда речь идет о разработке привлекательных рекламных и маркетинговых кампаний.

Не стесняйтесь использовать всевозможные ресурсы и сервисы для подбора ЦА. Используйте «Яндекс.Метрику», Google Analytics, встроенную аналитику Facebook и многие другие ресурсы, которые ответят на сотни ваших вопросов. Не усложняйте себе жизнь проработкой тонн информации, если есть интернет, где кто-то уже проделал эту работу за вас.


5. Не теряйте коммуникацию


Важно постоянно быть на связи и не только с постоянными клиентами. Если человек посетил ваш сайт и не завершил сделку, не бойтесь спросить, что именно пошло не так. Что отпугнуло, почему передумал, что не понравилось. Так вы получите новую пищу для размышлений, идей, и это позволит совершенствовать свой продукт.


6. Сделайте упор на полном изучении людей, которые уже стали вашими клиентами


Это позволяет вам действительно слышать голос вашего потребителя и получать ответы на конкретные вопросы о вашем бизнесе. Разграничьте виды целевой аудитории на первичную и вторичную. Таким образом вы сможете четко понять различия между людьми, которые активно заинтересованы в приобретении вашего товара, и теми, кто уже его использует.

Продавайте не товар, не услугу и не продукт, продавайте мечту! Учитывайте в первую очередь эмоции и ощущения — тогда ваш бизнес обречен на успех.


Источник: wibe.team

wecom2.jpg

Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.