Бекнур Кисиков
42 года, родной город — Аральск, Президент ассоциации франчайзинга
Как привезти новый бренд в Казахстан
Я написал несколько книг «Франчайзинг в Казахстане», где описано, как правильно привезти новый бренд.
Чтобы привезти бренд, в первую очередь, нужно связаться с головным офисом компании. Это возможно через сайт, заполнив заявку, либо через ассоциацию, если они в ней состоят. Благодаря этой заявке формируется дальнейшая работа.
Каждый бренд смотрит, достаточно ли финансов и возможностей у франчайзи — это человек или компания, которая приобретает у франчайзера право использования торговой марки для создания собственного бизнеса. Настоящий бренд дорожит своей репутацией и тщательно выбирает место, где они будут открываться.
Цена на покупку франшизы разная. Это зависит от сферы деятельности. Например, образовательная франшиза будет стоить около $10 000 — 15 000. Там, где не требуется вложение больших инвестиций, цена будет невысокой.
Стоимость франшизы формируется за счет разных составляющих: есть паушальный взнос — это одноразовый платеж, стоимость вступления во франчайзинговую сеть определенного предприятия, роялти — это периодические выплаты за использование бренда. В сумму этих взносов не входит покупка оборудования и помещения.
Предположим, кто-то хочет открыть ресторан определенного франчайзингового бренда. Например, чтобы открыть точку Subway понадобится примерно $50 000, а паушальный взнос будет составлять $10 000 — 15 000. Взнос в McDonald’s может составлять $100 000, а цена на открытие одного ресторана может дойти и до миллиона долларов. Цены абсолютно разные.
Что касается H&M, который скоро планируют открыть в Казахстане, то цена франшизы зависит от товарооборота, но, думаю, что у компании оборот должен быть как минимум на $100 000, чтобы поддерживать сток.
Человек, который выкупил франшизу, условно заключает договор в среднем на пять лет, но это только вход в бизнес. Он не становится владельцем, он использует эту торговую марку. Человек может еще платить ежемесячно какой-то процент от выручки. Также через пять лет он может продлить взнос.
Зарубежные бренды в Казахстане
Я предполагал, что Starbucks и McDonald’s зайдут в Казахстан, и честно, ждал второй бренд еще с 90-х. Я не знаю, почему они так долго тянули. Казахстанский рынок, конечно, не такой привлекательный в силу низкой плотности населения, большого расстояния между городами. Все хотят Пекин, Токио, Москву, но сейчас наша страна динамично развивается и ситуация уже меняется. Будущая Универсиада, EXPO-2017 полезны, хороши для имиджа страны и они способствуют развитию франчайзинга и приходу мультинациональных брендов. Я считаю, что топовые бренды должны быть, они должны держать какую-то нишу и благодаря им подтянется наш казахстанский франчайзинг.
Стандарты Uber хорошо работают в Казахстане. У каждого бренда существуют неукоснительные пункты, стандарты, которые важны во франшизе, но я вижу, что таксисты с нашим менталитетом придумывают свои схемы. Любой бренд сталкивается с местным менталитетом, и у нас не совсем чисто соблюдают стандарты. Я надеюсь, что Uber стандартизирует рынок. Мы не успеем заметить, как рынок такси и перевозок станет более удобным, цивильным и интересным. Каждый рынок в своем сегменте действует также. Они вырабатывают какие-то правила, этичный код, благодаря которому подтягиваются и наши местные предприниматели.
Но мощь иностранных, топовых брендов в том, что они привыкли везде выживать. Вспомните McDonald’s, который пришел в Москву в 90-х годах, еще при Советском Союзе, в Китай в конце 80-х, когда бизнес был не так развит. Все франчайзинговые бренды гибкие, они универсальны — это их конкурентное преимущество. Есть критика, что весь мир заполонили одни и те же бренды, но какая должна быть энергия, чтобы это сделать. Тот же McDonald’s , Uber или Booking.com за короткое время заполонили какую-то часть мира.
Я жду Subway. Мне нравится их модель. Я не знаю, что их держит. Также хочется, чтобы открылся бренд IKEA.
Ассоциация франчайзинга
В 2003 году мы создали первую ассоциацию франчайзинга в Казахстане. Основная деятельность ассоциации — защита прав предпринимателей, продвижение казахстанского франчайзинга и предпринимательства, экспорт наших брендов, импорт иностранных знаменитых брендов, просветительская и образовательная деятельность, организация конференций и участие в них.
Наша ассоциация не привозит бренды, но мы консультируем и содействуем тем, кто хочет купить франшизы.
Казахстанские бренды за рубежом
Мы не можем похвастаться большим количеством казахстанских брендов за рубежом. Но у нас есть несколько брендов, которые успешно функционируют за пределами Казахстана.
Казахстанский ресторан с паназиатской кухней Red Dragon продает франшизу в Россию, бренд «Мимиорики» — магазин детской одежды, также успешно представлен в городах России и Украины.
Вот увидите, скоро наш рынок активно выйдет за рубеж.
