weproject.media запускает серию прямых эфиров, где мы вместе с экспертами будем искать возможности для создания запоминающегося бренда компаний. К участию мы приглашаем владельцев малого и среднего бизнеса, которые ищут возможности для развития. Эфиры проходят в Telegram-канале Creative Asia — подписывайтесь, чтобы не пропустить! Первый эфир прошел 6 марта, его полная запись доступна по ссылке. А пока мы делимся главными тезисами этого эфира.
Участники:
— Жаннура Мынгышпанова, основатель и директор бренда Zhannura Jewellery.
Бренд на рынке с 2012 года и его цель — выйти на международный рынок и перейти в middle-up сегмент.
Эксперты:
— Данияр Косназаров, советник президента университета Нархоз, экс-директор по маркетингу KPMG и Qazaq Republic
— Толқынай Болатқызы, управляющий директор The Insider.
Жаннура Мынгышпанова, основатель и директор бренда Zhannura Jewellery
Все началось в 2012 году, когда мне было 16 лет. Я запустила собственный магазин, и вот уже 13 лет мы с командой развиваем наш бренд. Мы создаем стильные украшения из стали с серебряным покрытием.
Одно из значимых достижений — создание современных шолп, которые мы предложили в новой стилистике.
Несмотря на лояльную аудиторию и узнаваемость на казахстанском рынке, мы сталкиваемся с рядом вызовов, которые требуют внимания и корректировки стратегии для дальнейшего роста.
В последнее время конкуренция на рынке ювелирных украшений в Казахстане значительно усилилась. Как следствие, продажи в Казахстане упали. В связи с этим я рассматривала выход на зарубежный рынок — это отличная идея для роста. Но на практике все упирается в логистику, что стало для нас серьезным препятствием. Например, доставка в Азербайджан может стоить до 8000 тенге, а если использовать «Казпочту», то сроки доставки слишком большие.
Рекомендации экспертов
Данияр Косназаров, советник президента университета Нархоз, экс-директор по маркетингу KPMG и Qazaq Republic
1. Я бы предложил сместить фокус бренда Zhannura Jewellery с исключительно казахской айдентики в сторону более широкого тюркского культурного кода.
Это позволит бренду органично войти на рынки Турции, Азербайджана и Узбекистана, где его продукция будет восприниматься более близко и естественно. Это не означает отказ от национального начала, а скорее его расширение, которое объединяет народы и открывает новые возможности для коллабораций и роста. Этот шаг поможет укрепить бренд на международной арене и расширить его аудиторию.
2. Рекомендую бренду, стремящемуся выйти на международный рынок, использовать онлайн-платформы, такие как Etsy и Amazon.
Эти ресурсы позволяют протестировать спрос на зарубежных рынках без значительных инвестиций в офлайн-магазины и оценить, как воспринимается продукция за пределами Казахстана.
3. Также стоит рассмотреть возможность сотрудничества с местными дизайнерами в других странах.
Создание лимитированных коллекций с акцентом на местные культурные особенности поможет укрепить доверие зарубежных потребителей и повысить узнаваемость бренда на новых рынках.
4. Интересной аудиторией могут быть студентки, обучающиеся за рубежом.
Им важно манифестировать свою идентичность, потому что казахстанцев часто путают с представителями других азиатских стран. Это важный социальный мотив, который можно адаптировать и на другие рынки.
5. Важно помнить, что основной рынок в данный момент все же Казахстан.
Не стоит гнаться за иллюзорным зарубежным клиентом, пока нет четких подтверждений спроса. За границей еще многое предстоит тестировать, а пока ключевая задача — удержание и развитие аудитории внутри страны. Когда появится финансовая подушка, можно направлять 20–30% дохода на тестирование гипотез за рубежом. Но даже сейчас можно пробовать что-то малыми средствами — аккуратно, не теряя фокуса на текущем клиенте.
Толқынай Болатқызы, управляющий директор The Insider
1. Для успешного выхода на международные рынки бренду Zhannura Jewellery необходимо создать англоязычный контент в социальных сетях.
Важно «говорить с аудиторией на ее языке», это поможет привлечь внимание и завоевать доверие зарубежных потребителей. Однако дублировать страницы в социальных сетях не обязательно — достаточно включать английские подписи и описания в основные посты.
2. Одна из ключевых задач при продвижении бренда на международном рынке — создание привлекательного контента.
Для Zhannura Jewellery отличным инструментом может стать TikTok, где бренд может сосредоточиться на показе бекстейджа, раскрывая процесс создания украшений, а также делая акцент на реальные истории клиентов. Это поможет не только заинтересовать аудиторию, но и создать более личное и эмоциональное отношение к бренду.
3. Рекомендую работать с микро-инфлюенсерами с аудиторией до 5000 подписчиков.
Это позволит достигать большего охвата без значительных затрат на сотрудничество.
Не пропустите следующий эфир, который состоится уже 17 апреля в Telegram-канале Creative Asia.
Тема: Экспансия в Узбекистан. Как казахстанскому бизнесу быстро адаптироваться на новом рынке.
Участник: Юлия Нугуманова, основатель компании «Ели-Худели»
