Поговорили с IT-предпринимателем из Худжанда и узнали о том, как проходит процесс выхода на новый рынок.
Фирдавс Ёрматов, 32 года, город — Худжанд, директор Tajsoft Group, @firdavs.yormatov
О себе
Я основатель IT-компании Tajsoft Group. Также веду несколько инновационных стартап-проектов.
У меня больше 10 лет опыта работы в IT-индустрии. Я занимался общим управлением IT-организаций, корпоративным развитием, разработкой продуктов, бизнес-операциями и стратегией.
Наша компания с 2011 года разрабатывает веб-сайты, мобильные приложения, программное обеспечение для автоматизации бизнеса и бизнес-процессов в формате аутсорсинга по всему миру: начиная от соседних Казахстана и Узбекистана до стран Европы и США.
На данный момент у нас больше 450 проектов и заказов в разных направлениях.
Как приняли решение масштабироваться
Цель масштабирования компании — желание распространить и предоставить клиентам разработанные нами продукты, которые не имеют аналогов в сфере автоматизации бизнес-процессов.
Еще мы хотим показать свои способности за пределами страны, так как в Таджикистане много талантливых и квалифицированных инженеров-программистов.
Процесс масштабирования
Мы выбрали рынок Узбекистана, потому что это большая страна с большими возможностями для заработка и продвижения в IT-сфере. Для нас это шаг к выходу за пределы стран СНГ.
В будущем хотим открыть свой филиал в Дубае. Это огромный рынок и хаб с международными компаниями и мировыми брендами.
Для начала мы проводили анализ рынка Узбекистана. Он подошел нам по документообороту, устройству и финансам. Также поняли, что нам будет легко экспортировать продукты и программное обеспечение, так как культура наших стран совпадает.
Рекомендации
В Узбекистане каждый день проходит большое количество мероприятий и IT-ивентов. Это отличная возможность провести анализ рынка, увидеть его сегментацию и понять, насколько он подходит для распространения ваших продуктов или услуг.
Еще одно преимущество Узбекистана в том, что эта страна географически близка к Таджикистану. Сюда можно приезжать лично, тестировать гипотезы, чтобы в итоге внедрять именно те функции, которые окажутся самыми жизнеспособными.
В IT-сфере всегда много возможностей и клиентов. Чтобы их не упустить, важно развивать навыки коммуникации: уметь рассказывать о себе и своем продукте так, чтобы заинтересовать людей.
