Сабина Рейнгольд — сооснователь центральноазиатского фестиваля креативных коммуникаций Jolbors, стратегической студии Pointy и автор weproject.media. У Сабины больше 15 лет опыта в индустрии маркетинга и коммуникаций, она работала на рынках Кыргызстана, Казахстана и России и делится своим опытом в статьях для нашего медиа.
Недавно Сабина рассказала о том, как развивать свой нетворкинг. А в этот раз поделилась, как эксперты могут стать спикерами ну крупных ивентах.
Сабина Рейнгольд, сооснователь фестиваля коммуникаций Jolbors и стратегической студии Pointy, @esreingold
За 17 лет профессиональной деятельности я занималась событийным маркетингом и создавала разные ивенты: от разработки и запуска образовательных программ до организации городских фестивалей, экономических конференций и рекламных фестивалей. Одна из ключевых составляющих любого индустриального события — спикеры. Организаторы часто в поиске хороших экспертов, а для специалистов выступление на таких мероприятиях — не только способ поделиться экспертными знаниями, но и отличный инструмент для развития личного бренда и карьерного роста. Это шанс укрепить свой авторитет в отрасли, расширить сеть профессиональных контактов и привлечь новые деловые возможности. Кроме того, регулярные публичные выступления развивают навыки коммуникации и самопрезентации, делая вас более уверенным и убедительным в любой профессиональной среде.
Одно из самых значимых мероприятий, которое я создала и развиваю, стало самым важным событием в сфере рекламы, креатива, маркетинга и коммуникаций в Центральной Азии — фестиваль Jolbors. Зачастую запросы на спикерство поступают задолго до объявления программы, и я наблюдаю одну и ту же ошибку у большинства: они не презентуют себя. Обычно запрос выглядит так: «Я бы хотел/хотела стать спикером вашего мероприятия. Что для этого нужно?». Это слабый старт, который снижает шансы на успех. Умение правильно питчить себя — один из важнейших навыков. Ниже несколько рекомендаций, как это сделать эффективно.
1. Изучите мероприятие, на котором хотите выступить.
Это ключевой шаг. Даже если вы посетили десятки разных конференций, форумов, фестивалей по своему профессиональному направлению, каждый ивент имеет свою уникальность. Почитайте его историю за последние несколько лет. Узнайте, какая повестка мероприятия. Получить информацию можно не только на сайте ивента или в социальных сетях, но и найти материалы об ивенте в СМИ. Понимание концепции и особенностей поможет вам лучше подготовиться к питчу.
2. Изучите спикеров предыдущих лет.
Какой у них бэкграунд? В чем их особенности и сила? Проанализируйте, о чем они рассказывали в своих выступлениях. Это поможет понять, соответствует ли ваша текущая экспертиза уровню мероприятия. Если она не совпадает с форматом или масштабом ивента, не стоит сразу отчаиваться. Подумайте, что уникального вы можете предложить уже сейчас. Чем можете заинтересовать организаторов? Им всегда важно давать пользу гостям события. Особенно, если ивент платный. И если вы предложите формат, который решит эту задачу, сможете выделиться на фоне других потенциальных спикеров. Например, в первый раз вы можете организовать дискуссию и выступить там модератором. Если же ваш опыт соответствует ожиданиям события, переходите к следующему пункту.
3. Предложите несколько тем выступления.
Кратко раскройте ваш уникальный и интересный опыт, опишите, почему это будет полезно для участников мероприятия. Для этого важно также хорошо понимать, кто целевая аудитория ивента, на который вы питчите себя в качестве спикера. Это молодые специалисты, которые делают первые шаги в профессии? Или уже миддл или топовые профессионалы вашего уровня? Для разной аудитории должен быть разный подход к теме и ее подачи в выступлении.
4. Покажите вашу уникальность и особенность.
Почему организаторы должны выбрать вас, а не кого-то другого? Не самый лучший пример питчинга, когда рассказывают про то, что «я выступал с этой лекцией на разных мероприятиях, она нравится аудитории». С одной стороны, это выглядит, как ход конем: вы показали, что у вас есть опыт выступлений, а значит заложили ассоциацию, что вы уверенно держите себя на сцене и не растеряетесь перед большой аудиторией. К тому же, заявили, что лекция пользуется интересом у аудитории. Для кого-то это будет сильным аргументом в вашу пользу. Но если вы часто выступали на схожих мероприятиях, на которых может пересекаться аудитория, это не уникальность, а скорее рядовой опыт. Исключением могут быть так называемые спикеры-завсегдатаи — это те, кто из года в год получают высокую оценку и попадают в топ лучших спикеров ивента. Обычно их просят пригласить снова.
5. Посетите ивент, на котором хотите выступить.
Я рекомендую это сделать хотя бы раз. Это важно, чтобы почувствовать атмосферу, людей, которые его посещают. Возможно даже пообщаться с ними и понять, за что они ценят именно это событие. Послушать спикеров, понять реакцию аудитории на разные выступления, обсудить в кулуарах, что именно запомнилось. Это поможет создать вам классную и полезную лекцию и, используя информацию, эффективнее запитчить себя спикером на будущий год.
6. Искренне интересуйтесь ивентом, а не только вашей возможностью выступить.
Причина, зачем вам необходимо выступить спикером, ясна любому организатору. А как вы можете помочь решить задачи создателей мероприятия? Например, может благодаря вашей теме организаторы смогут привлечь новую аудиторию? Или именно ваш локальный опыт покажет, как участникам мероприятия эффективно решить их рабочие задачи, учитывая локальный контекст?
7. Составьте краткое, но яркое питч-сообщение.
Отразите в нем то, что важно увидеть организатору и что вас выделит. Ниже формула для питчинга на Jolbors, но она релевантна для любого ивента. Главное, понимать его концепцию и сделать нужные акценты. Нам важно, чтобы спикер был практиком с актуальным опытом работы с крупными брендами/агентствами/студиями. В портфолио должны быть заметные кейсы, которые получали награды на разных международных фестивалях рекламы и маркетинга. Ваша самопрезентация может быть такой: «Меня зовут — имя, я работаю в — компания — на позиции — должность. За годы работы я сотрудничал с — перечислить бренды. Мои кейсы получили награды на международных фестивалях — перечислить награды. Вот несколько тем, в которых я особенно хорош/хороша — перечислите. Такое сообщение существенно повысит ваши шансы заинтересовать организатора и продолжить обсуждение.
Если вы хорошо подготовились к своему питчингу, организатор поймет это сразу. И даже если с первого раза у вас не получится стать спикером, в дальнейшем у вас может появиться такая возможность на желанном или другом мероприятии.
