Стартаптарға $ инвестицияны қалай алу керектігін айтамыз. Investbanq венчурлік бағытының жетекшісі арнайы weproject.media-ға.
Алишер Толеген, Investbanq венчурлік бағытының жетекшісі
Венчурлік капитал — стартаптар үшін қаржыландырудың маңызды көзі. Ол қаржылық қолдауды ғана емес, стратегиялық басшылықты да қамтамасыз етеді.
Қаржыландыруды іздеп жүрген кәсіпкерлер үшін венчурлік компаниялар әлеуетті инвестицияларды бағалайтын критерийлерді түсіну маңызды. Нарықтық әлеуетке, команданың күшіне, өнімді саралауға, оның дамуы мен ауқымдылығына назар аудара отырып, стартаптар венчурлік капиталистер үшін өздерінің тартымдылығын арттыра алады.
Менің VC мансабым Сингапурда орналасқан жеке қорда басталды. Мьянма, Вьетнам, Индонезия нарықтарында алынған тәжірибе баға жетпес активке айналды. Қазақстанда да, Сингапурда да Big4 жаңа шекараларды игеруді жалғастыра отырып, мен түрлі жобалар мен міндеттерге тап болдым, бұл менің қаржылық және бизнес процестерді түсінуімді тереңдетті. Бұдан әрі менің назарым ІТ-саладағы венчурлік экожүйелік жобалардың қаржылық менеджментіне ауысты.
Қазіргі таңда мен дамудың алғашқы кезеңдерінде перспективалы стартаптарды іріктеуге шоғырланамын. Бұл үдерісте негізделген шешімдер қабылдау және жылдам дамып келе жатқан жобаларға инвестицияларды қамтамасыз ету үшін бірқатар түйінді факторларды ескеру маңызды.
Маңызды аспект — тәуекелдерді басқару. Инновациялық жобаларға инвестициялармен байланысты тәуекелдерді тиімді бағалау және оларды басқару стратегиясын әзірлеу қажет. Стартапты бағалау кезіндегі бірнеше негізгі аспектілер:
1. Нарықтық әлеуетті талдау — іріктеудің негізгі кезеңі. Біз стартап шешетін проблеманы анықтап, мақсатты нарықтың көлемін анықтаймыз. Бұл ақпарат өнімге немесе қызметке болашақ сұранысты болжауға мүмкіндік береді.
2. Стартаптың жетістігі көбінесе команданың сапасына байланысты. Біз үшін команданың негізгі мүшелерінің тәжірибесі мен құзыреттерін, олардың бұрынғы жұмыс тәжірибесі мен көшбасшылық қасиеттерін түсіну маңызды. Мықты команда табысқа жету жолындағы қиындықтарды сәтті еңсере алады.
3. Масштабтау стратегиясын бағалау. Біз масштабтау жоспары нақты құрылған және нарықтағы өсімге қалай қол жеткізу керектігі туралы түсінік бар стартаптарға инвестиция саламыз.
4. Қаржылық талдау. Стартаптар бизнес-модельді, кірістер мен шығыстар болжамын дұрыс есептеуі тиіс. Біз өз тарапымыздан олардың қаржылық тұрғыдан қаншалықты орнықты екенін және болашақта инвестиция тарту үшін олардың қандай әлеуеті бар екенін бағалаймыз.
Табысты стартаптың негізінде клиенттерге нақты құндылық беру қабілеті жатыр. Олардың проблемаларын шешу және қажеттiлiктерiн қанағаттандыру өнiмнiң немесе қызметтiң негiзгi принциптерiне айналуға тиiс. Стартаптар кездесетін тұрақты сын-қатерлерді ескере отырып, бұл процесте икемділік шешуші рөл атқарады. Күтпеген өзгерістерге дайын болыңыз, стратегияны нарықтың жаңа талаптарына бейімдеңіз. Сонымен бір мезгілде ресурстарды ұқыпты жұмсау және бюджетті тиімді басқару қажет — бұл стартаптың табысты қызметінің маңызды компоненті.
Клиенттерден кері байланысты тыңдап, өнімді олардың қажеттіліктері бойынша бейімдеңіз. Бұл нарықта шын мәнінде сұранысқа ие стартап құруға ықпал етеді.
Бренд жасаумен және онлайн-қатысумен жұмыс істеу, әлеуметтік желілер мен салаға байланысты оқиғаларға белсенді қатысу стартаптың көрінуі мен тартымдылығын арттыра алады.
Дене және эмоциялық денсаулыққа қамқорлық — кәсіпкерлік белсенділіктің ажырамас бөлігі. Саладағы басқа кәсіпкерлермен, инвесторлармен және сарапшылармен байланыс орнату жаңа мүмкіндіктерге есік ашады және бизнестің өсуіне ықпал етеді.
Венчурлік қаржыландыруды алу жолы — мақсат қана емес, процесс те екенін есте сақтаңыз. Қарым-қатынасты жолға қою, материалды беруді пысықтау және кері байланысқа бейімделу сіздің стартаптың өсуі мен табысына ықпал етеді. Венчурлік агент ретінде мен қаржыландыруды тарту үдерісіне ынтамен, төзімділікпен және үнемі жетілдіруге ұмтылыспен қарауға кеңес беремін. Венчурлік капиталистермен дұрыс ынтымақтастық сіздің стартапты жаңа биіктікке көтеруі мүмкін, және сонда ғана қиын жол күш салуға тұрарлықтай болады.
