Олжас Жиенқұл, 34 жыл, Сингапур қаласы, СЕО, @olzhas_tesla
Бизнестегі жол туралы
Мен өзімді әрдайым кәсіпкер ретінде сезіндім. Менің өмірімде кішкентай кезімнен тұрақтылық аз болды. Мен өзімді хаоста жайлы сезінуге үйрендім және бұл сапа маған бизнесте көмектесті. Хаос арқылы жақсаруға ұмтылу менің ДНК-ның бір бөлігі болды, сондықтан мен кәсіпкер болдым. Балалық шағымда әжемнен қарбызды сатып алып, оны қымбатырақ сатуды сұрағаным есімде.
Менің кәсіби мансабым ірі корпоративтік компаниялардағы жұмыстан басталды: «Болашақ» бағдарламасы бойынша Ұлыбританияда университетті бітірген соң.
Алғашқы бизнесті Қазақстан мен Сингапурда брокерлік және дилерлік секторларда жұмыс істегеннен кейін аштым. Бұл Tesla Laboratories бағдарламалық жасақтама зертханасы еді. Болашақта менде бірнеше түрлі бизнес болды: бухгалтерлік компания, Сингапурдағы мейрамхана, капиталды басқару жобасы. Мен 2015 жылдан бастап Қазақстандағы алғашқы венчурлік инвесторлардың бірі болдым.
Корпорациялар мен бизнестегі кәсіби мансабымның 15 жылы ішінде мен инвестициялар индустриясының барлық салаларында жұмыс істеуге үлгердім. Мені әрқашан әл-ауқатты басқару саласындағы технологиялардың ену деңгейі қаншалықты төмен екені таң қалдырды. Қаржы технологиялары жылдам дамуда, бiрақ капиталды кешендi басқару саласында технологиялар деңгейi жеткiлiксiз болып қалды. Мен бұл мәселені шешіп, инвесторлар мен кәсіпкерлерге өз әл-ауқатын кешенді басқаруға мүмкіндік бергім келді. Осылайша 2022 жылы Investbanq пайда болды. Біз тікелей клиенттерден бастадық, ал енді өзіміздің технологияларымызды басқа қаржы институттарына ұсынып, олардың клиенттеріне арналған қызметті жақсартуға көмектесеміз.
Бала туғанда ата-ананың еңбегіне жаңаша қарап, ата-анаңды құрметтей бастайсың. Сондай-ақ бизнесте де: өзің кәсіпкер болғанда басқа кәсіпкерлерді бағалап, құрметтей бастайсың. Бұл адам еңбегін жақсы түсінуге және адамдарға үлкен құрметпен қарауға көмектеседі. Кәсіпкерлік мені адам ретінде жақсартты, айналасындағыларға әлдеқайда дана әрі мұқият етті.
Менің әрбір бизнесімнің өз міндеті болды және оларды біріздендіру қиын. Бірақ мен басшылыққа алатын негізгі қағидат — кез келген әңгіменің менің қатысуымның арқасында жақсаратынына көз жеткізу. Мен өзімнің айналамдағы әлемді аз болса да жақсартуға тырысамын. Менің қызметімнің тағы бір маңызды қағидасы — to act with integrity — адал және абыроймен әрекет ету. Сонымен қатар, мен жасампаздық пен жақсартуға тырысамын. Бұл көптеген кәсіпкерлерге ұнайтын нәрсе.
Қиындықтар көп болды, кейбір нәрселер керемет қиындықпен берілді. Бірақ бір ғана тренд сақталып отырғаны қуантады. Ең үлкен қиындық капиталдың жетіспеушілігі мен оны тәуекелге салу қажеттілігі болды. Бұл әсіресе отбасылық адам болғанда қиын. Қаржыландырудың жетіспеушілігін екі жолмен шешуге болады: креативті шешімдер немесе инвесторларды тарту.
Бизнестегі трендтер туралы
Нарық
Investbanq — үш ірі трендтің бір бөлігі: VC-индустрия, финтеха және AI.
VC-индустрия қиын кезеңді бастан кешуде. 2021 жылдан 2023 жылға дейін VC-инвестициялардың көлемі 50% -ға қысқарды. Екінші жағынан, AI-жобаларды қаржыландыру рекордтарға қол жеткізді. Ал финтех саласында Paytech және BNPL сияқты бағыттар үшін жағымсыз трендтер де, Wealth Technologies үшін жағымды трендтер де әрекет етеді.
Біз стратегиямызды осы трендтерге бейімдеп, әрбір бағыттағы өзіміздің бірегейлігіміз бен мамандануымызды атап өтеміз. Ол үшін коммуникацияларымызды қадағалаймыз: өзімізді қалай танытатынымызды айтамыз, конференциялардағы және клиенттермен кездесулердегі баяндауымыздың айқындығы мен дәлдігіне назар аударамыз.
B2C-клиенттермен жұмыс аясында біз onshore banking-ке, әсіресе геосаяси тәуекелдерге байланысты қызығушылықтың артқанын байқаймыз. Инвесторлар ақшаны өздерінің туған юрисдикцияларында сақтауға бейім, бұл біздің сияқты жергілікті технологияларға сұраныстың өсуіне алып келеді. Жақында біз осындай мәртебесі бар бірінші орталық азиялық топқа айналып, Сингапурдағы лицензияны барынша мүмкіндігінше жаңарттық. Бұл сенімді юрисдикция ретінде Сингапурға деген қызығушылықтың артып келе жатқанын көрсетеді.
Команда
Біздің негізгі команда корпоративтік мәдениетпен үйлеспеген жағдайда ғана тұрақты және өзгерістермен сақталады. Бізде кадрлардың тұрақтамауы төмен және жұмыстан босатудың негізгі себептері компанияның құндылықтарына сәйкес келмеуіне байланысты. Біз дені сау және инклюзивті корпоративтік мәдениетті қолдаймыз, бұл біздің командамызды адал және тұрақты етеді.
Бізде аптасына бірнеше күн кеңседе міндетті түрде болатын гибридті жұмыс режимі бар.
Маркетинг
Бізде осы саладағы негізгі жұмысты өзіне алатын мықты және талантты маркетингтік команда бар. Негізін қалаушы ретінде мен негізгі трендтерді қадағалап, оларды бизнеске енгіземін.
Соңғы кездері ақылға қонымды маркетингке ауысу байқалып отыр. Бұрын шешімдерді сатуға және компанияның бәсекелестермен теріс салыстыра отырып, басқалардың проблемаларын қалай шешетінін көрсетуге баса назар аударылған. Енді компаниялар өздерін қосылуға болатын қозғалыстың бір бөлігі ретінде танытады.
Ұсынымдар
1. Алдағы екі жылда мұқият болыңыз. Біз өтімділіктің капитал нарығына қайтып келуін байқап отырмыз, бұл қаржыландыруға қол жеткізуді жеңілдетуі мүмкін. Алайда, сақтық пен дайындықтың маңызы зор, себебі нарықтық жағдай өзгеруі мүмкін.
2. Өзіңіздің моральдік денсаулығыңызды ұмытпаңыз. Кәсіпкерлер жиі жұмысқа кірісіп, өздеріне қамқорлық жасауды ұмытып кетеді. Бірақ ментальдық денсаулығың дұрыс болмаса, басқаларға көмектесе алмайсың.
3. Миды дамытуға тоқтатпаңыз. Өз бетінше білім алыңыз. Тіпті ең жұмыспен қамтылған адам да бұл үшін күніне 15 минут бөле алады.
