Әлім Хамитов, Алматы қаласы, MOST Ventures басқарушы серіктесі, Umay, facebook бизнес-періштелер клубының тең құрылтайшысы, facebook
Бизнестегі жол туралы
Мен Алматыдағы қарапайым мектепті бітірдім, Политех — Satbayev University-ге түстім. Содан кейін төрт жылға АҚШ-қа көшіп, «Ақпараттық жүйелер» бағытында оқыдым, ал екінші мамандық ретінде «Бизнес» таңдадым. Америкада біраз жұмыс істеп, Қазақстанға оралғанмын, себебі, мен өз мансабымды осында құрғым келді. Мен өз Отанымда пайдалы бола алатынымды түсіндім.
Мен бүкіл мансабымда ақпараттық технологиялар саласынан шыққан жоқпын. 2008 жылдан бастап аутсорсинг-тапсырыс бойынша өнімдерді әзірлеу, әртүрлі процестерді цифрландыру саласында бірнеше бизнес-жобаларды іске қостым. Сонымен қатар докторлық диссертация жазып, қорғағанымен, онымен қатар сабақ бердім.
2014 жылы менің досым және серіктесім маған Қазақстандағы алғашқы бизнес-инкубаторды құру және дамыту жобасына қосылуды ұсынды. Бүгінде бұл жоба барлығына MOST компаниясы ретінде белгілі.
Мен үшін жаһандық ықпалы бар бизнесті құру маңызды
Мен үшін жаһандық ықпалы бар бизнесті құру маңызды. Адамдар ақша табу үшін кәсіпкерлікпен айналысады — бұл прагматикалық себеп. Бірақ тек ақша табу үшін бизнес құру қызық емес. Сондықтан мен MOST үшін тұжырымдаған миссиямыз — технологиялық кәсіпкерлерді қолдау үшін тұрақты, бірін-бірі толықтыратын экожүйе құру маған өте жақын.
Ол үшін біз бірқатар құралдар жасаймыз:
— біздің венчурлық қорлар арқылы инвестициялар
— «Необанк» арқылы инвестициялар
— білім беру, кәсіпкерлік мәдениетті дамыту арқылы инвестициялар
— білім мен тәжірибе алмасатын күшті сарапшылар қауымдастығы арқылы инвестициялау.
Осы құралдардың көмегімен көптеген кәсіпкерлерге көмектесуге болады. Ал кәсіпкерлер — бұл процестің қозғалтқыштары. Елдің ЖІӨ-ге кәсіпкерлік үлес неғұрлым көп болса, соғұрлым ол жақсы өмір сүреді. Сондықтан біздің еліміз бен өңірімізге мүмкіндігінше тұрақты кәсіпкерлер қажет.
Бұл миссияны жүзеге асыру үшін біз ашықтық принципін ұстанамыз. Біз мемлекетпен, корпорациялармен, шағын және ірі бизнеспен, шетелдік серіктестермен жұмыс істейміз.
Инновациялық ол келесі қағида. Біз өзімізді венчурлік кәсіпкерлер деп атаймыз және өз мысалымызбен Қазақстанда ірі компанияны қалай құруға және оның өнімдерін шетелге масштабтауға тырысамыз. Бұған инновациялық шешімдерсіз қол жеткізу мүмкін емес.
Тағы бір қағида — адалдық пен әділдік. Инвесторлар туралы көптеген стереотиптер бар. Бірақ most компаниясында біз шағын акцияларға инвестиция саламыз және Кәсіпкерге барынша көмектесуге тырысамыз. Біз тіпті инвестордың этикалық кодексіне қол қойдық.
Мен бақытты адаммын, өйткені мен жұмыс істемеймін, бірақ сүйікті ісіммен айналысамын.
2008 жылы мен бизнесті алғаш бастаған кезде мен пайдалы бола алатынымды, клиенттерім мен серіктестерімді қуантып, экономикаға үлес қоса алатынымды түсіндім. Бірақ менің жобаларымның өсуімен менің амбицияларым да өсті. Мен әрқашан біліммен, тәжірибемен, желімен бөлісуге дайын адам болдым. Менің әсер ету аймағым біздің компаниямен бірге өсіп келе жатқанына қуаныштымын, мен көптеген адамдарға пайдалы бола аламын.
Мен өзімнің кәсібімді таптым және біздің аймақтың IT-кәсіпкерлерін қолдау миссиясын көремін.
Бизнестегі трендтер туралы
Нарық
Бүгінгі таңда MOST — инвестициялық басқарушы компания.
Бұрын Қазақстанда бизнес-акселерация, инкубация, венчур деген не, бизнес-періштелер деген кім екенін аз адамдар түсінетін. Бірақ 2011 жылдан бастап үлкен жұмыс жасалды және біз нарықтың өсіп келе жатқанын растайтын сандарды көріп отырмыз. Олар Қазақстан туралы айтады, Қазақстаннан керемет компаниялар шығады. Мемлекет деңгейінде венчурлық бағыттарды дамыту қажет екендігі айтылады. Стартаптар, қорлар, бизнес-періштелер саны артты. Ақырында, сан сапаға айналды. Нарықтың дамуына өз үлесін қосуға ұмтылатын, инвестициялардың жақсы раундтарын көтеретін табысты IT-кәсіпкерлердің саны өсуде.
Бірақ барлық нәтижелерге қарамастан, бізде әлі көп жұмыс бар. Біз жақсы даму динамикасын көріп отырмыз. Нарық қалыптасты, енді оған капиталды инвестициялау керек, одан да көп дамуға серпін беру керек.
Жалдау
Біз үнемі командаға жаңа қызметкерлерді жалдаймыз және венчурлық саланы жақсы білетін адамдар нарықта аз екендігімен бетпе-бет келеміз. Нақты практикалық тәжірибесі бар адамдар әсіресе аз. Сондықтан біз қызметкерлерді оқытумен және тәрбиелеумен өз бетімізше айналысамыз. Біз адамдарға стартаптар, венчурлар тақырыбын жұқтырамыз және компания ішінде түсінікті мансап сатысын құрамыз. Кейде біз IT саласы мен венчурлық Индустрия үшін мамандардың инкубаторына айналдық деп қалжыңдаймын. Бірақ бізде мамандардың үлкен таңдауы болуы үшін нарық өсуі керек.
IT-нарығына келетін болсақ, жағдай жақсарып келеді, бірақ біз әлі де үлкен кадр тапшылығын көріп отырмыз. Көптеген жұмыс орындары бар, олар үнемі пайда болады, бірақ оларды жабу қиын. Корпорациялар жаңа бастаған мамандарға жақсы жалақы ұсына отырып, нарықты «қызып кетті». Бұл тұрғыда тіпті қарапайым бизнеске және одан да көп стартапқа жақсы қызметкерді тарту үшін ірі компаниялармен бәсекелесу қиынға соғады. Бұл саланың дамуына кедергі келтіреді.
Мен өнімнің жаһандық ойлауы бар сауатты мамандар санының өсу қажеттілігін көріп отырмын. Өйткені, бизнес өнім негізінде құрылған кезде оны масштабтауға болады. Жастар арасында осындай ойлауды қалыптастыру, оны жоғары оқу орындарында насихаттау қажет. Содан кейін бұл адамдар стартаптар құрып, оларды бүкіл әлемге таратады. Бұл маңызды-жергілікті өнімдерді емес, әлемдік өнімдерді жасауға ұмтылу.
Маркетинг
Біз нақты секторда жұмыс істейтін IT компанияларының санын көбейтуге тырысамыз. Сондықтан біз маркетингтің, контент құрудың, SMM классикалық құралдарын қолданамыз. Подкасттар мен қысқа бейнелер түсіреміз, мақалалар жазамыз, біздің сала туралы адамдардың хабардарлығын арттыру үшін БАҚ-пен ынтымақтасамыз.
Сондай-ақ, біз үнемі тәжірибе жасаймыз, мысалы, форумдарымызды өткіземіз. Бұл қаржы жағынан да, энергия мен ресурстар жағынан да алға жылжудың өте қымбат тәсілі. Бірақ біз әрқашан жаңа нәрсе ойлап табуға тырысамыз, өйткені венчур «дәмді», қызықты болуы керек. Адамдар бұл заманауи, сәнді, салқын сала екенін түсінуі керек. Маркетингтің классикалық құралдарымен оны жеткізу мүмкін емес.
Инновациялар
Біз жасайтын мәмілелердің 99%-ы «ағылшын халықаралық сот практикасы» аясында жүзеге асырылады. Инвестициялау кезінде біз әртүрлі құралдарды қолданамыз.
Бізде екі венчурлық қор бар. Бірінші Қордың портфелінде қазірдің өзінде 30 компания бар. Кейде біз үлеске кіреміз, кейде болашақ үлеске опциондар арқылы инвестициялаймыз, кейде айырбасталатын несие арқылы инвестициялаймыз.
Біз бұл жаһандық масштабтау және өсу мүмкіндігі бар IT компаниялары екенін жақсы білеміз. Мен миллиардтаған жылжымайтын мүлік компаниясын құру үшін қанша ғимарат салу керектігін білмеймін. 3-5 жыл ішінде IT-де миллиардтық бағасы бар компания құру әбден мүмкін. Бірақ мұндай компанияларға қосымша мотивация, қосымша қаржылық тетік қажет. IT-компаниялар банктер мен микроқаржы ұйымдарына барғанда, олар бас тартады, өйткені олар бұл бизнестің қалай жұмыс істейтінін және IT саласындағы тәуекелдерді қалай бағалау керектігін түсіне алмайды.
IT секторын жеткіліксіз қаржыландыру — біздің басты азаптарымыздың бірі. Бұл мәселені және қолдауды қажет ететін көптеген IT кәсіпкерлерін көргеннен кейін біз бұл мәселені қарастырдық. Нәтижесінде әлемдік нарықта жаңа тренд байқалды — IT-компаниялар үшін қысқа мерзімді қаржыландыру, олардың мақсаттарын іске асыруға беріледі.
Біз өз кәсіпкерлерімізге көмектесеміз деп шештік және жеке бағыт —«Необанк» құрдық. Олар IT-компанияларды банктерден немесе МҚҰ-дан алынған қарыздарға қарағанда бәсекеге қабілетті және тиімдірек қарыздармен қаржыландыруды бастады.
Ұсыныстар:
1. Сіз түсінетін бағытты таңдаңыз, мәселелерді көріңіз және оларды шешкіңіз келеді. Бұл сіздің табысқа жету мүмкіндігіңізді арттырады.
2. Бизнес — әрқашан адамдар туралы. Сізді толықтыратын және сізде жоқ құзыреттерге ие пікірлес адамдарды табу маңызды. Мұндай адамдар болмаса, бірдеңе жасау қиынырақ болады.
3. Жаһандық ойлаудан және тәуекелге барудан қорықпау маңызды. Жақында Entress & Horvitz венчурлық қоры статистиканы жариялады, бұл әлемге жаһандық көзқараспен қарайтын компаниялар әдетте жеңіске жететінін көрсетеді.
