Қазақстанның әрбір тұрғынына күн сайын франшизалармен бетпе-бет келуге тура келеді. Қоғамдық тамақтану, бөлшек сауда және қызмет көрсету саласының көптеген нысандарының жұмысы франшиза бойынша құрылған. Барлығы күн сайын мейрамханаларға, супермаркеттерге барады, машинаға май құяды, дәмді кофеден ләззат алады, сұлулық салондарына барады. Кейбір кәсіпкерлерді бизнестегі франшиза дегеніміз не және ол қандай кемшіліктер мен артықшылықтарды көздейді деген сұрақ қызықтырады.
Франшиза дегеніміз не
Франшиза — белгілі бренд атауымен өз ісін ашуға заңды негіз. Мұндай мүмкіндік жолға қойылған технологияны және бизнес-жобаны жүргізу қағидаттарын пайдалану құқығын береді. Ол әріптестік қолдауды көздейді. Жаңа иеленуші белгілі бір ақыға «кілтпен» жобаны сатып алып, оның жұмысын ең аз тәуекелмен бастай алады. Өз жинақтарын тәуекелге салғысы келмейтін және франшиза жұмысының принциптерін білмейтін адамдар үшін тамаша нұсқа.
Айтарлықтай, кәсіпкер автокафені ашуды армандайды, бірақ оның клиенттерге байланысты қорқыныштар болады, себебі жаңа бренд аз танылады. Қажетті жабдықтар мен шығыс материалдарын сатып алу, мәзір нұсқалары, қызметкерлер штатының жалақысы туралы ақпаратқа ие емес. Бұл жағдайда қолайлы нұсқа — бизнес франшизасы. Белгілі брендтен дайын бизнесті сатып алу ісін жаңа бастаған кәсіпкерлерде туындайтын тәуекелдерді азайтады.
Шарт жасау жаңа иесіне бренд атауын, логотипті, жасалған мәзірді, жеткізушілердің өзекті контактілерін пайдалануға мүмкіндік береді. Сондай-ақ франшиза сатып алу дәмхана үшін жер телімін таңдауды және жалға алуды, павильон мен жабдықтарды жеткізуді көздейді.
Франшиза бизнесі қалай жұмыс істейді
Өз ісін ашу қаржылық тәуелсіздік алуға мүмкіндік береді. Бұл өз ресурстарын іске асырудың және қаржыны тиімді салудың тамаша мүмкіндігі. Франшиза бойынша бизнесті сатып алуды таңдағандар өз брендін құрудан және айналдырудан өздерін құтқарады. Алайда франшизаны сату не екенін және ол ісін жаңа бастаған кәсіпкердің алдында қандай мүмкіндіктер ашатынын бәрі біле бермейді.
Негізгі терминология бірнеше ұғымнан тұрады. Франшиза сататын бизнес иелері франчайзер болып есептеледі. Сатып алушы франчайзи деп аталады. Шартқа қатысушылар орындауға міндеттенетін заңдық және экономикалық қатынастар франчайзинг деп аталады.
Бизнес идеяны дамытудан бұрын франчайзинг принциптерін және франшиза иесі тап болатын шектеулерді зерделеу қажет.
Франшиза түрлері
Франшиза қызмет түріне қарай бірнеше түрге бөлінеді:
Тауарлық франчайзинг. Иесіне өз тауарын сауда желісінің көмегімен сатуға мүмкіндік береді.
Өндірістік франчайзинг. Компания өндіріс құпияларын береді және бренд атауымен тауарларды өндіру мен сатуға жол береді.
Сервистік франчайзинг. Кәсіпкер белгілі бір қызмет нүктесін ашу және зияткерлік меншікті пайдалану құқығына ие болады. Франчайзи бұл ретте клиенттерге өзінің артықшылықтарын көрсете отырып, бренд атынан белгілі бір жұмыс жүргізеді. Сервистік франчайзингтің көрнекі үлгілері болып фитнес-орталықтар, сұлулық салондары, қоғамдық тамақтану нысандары, оқу орталықтары саналады.
Франшизаның бірнеше түрін біріктіруді білдіретін аралас франчайзинг нұсқасы да бар.
Франчайзинг бизнесі: артықшылықтары мен кемшіліктері
Қазақстанда франчайзинг қарқынды танымалдылыққа ие болуда. Күн сайын бизнесті кілтпен сатып алуға дайын кәсіпкерлер пайда болады. Алайда ақпараттың жетіспеушілігі көптеген сұрақтарды туындатады: мұндай қызметпен айналысу тиімді ме және франшиза, артықшылықтар мен кемшіліктерді қалай сатып алуға болады? Осы сұрақтарға жауап алу үшін франшиза бойынша жұмыстың артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырамыз.
Артықшылықтары
Бизнесті франшизамен сатып алатын кәсіпкер компания иесі тарапынан тұрақты қолдаусыз қалмайды.
Ұйымдастырушы компанияның сатуының өз артықшылықтары бар:
Танымал бренд атауымен жұмыс істеу
Жеткізушілер туралы барлық ақпарат ашық қол жетімді
Тұрақты сүйемелдеу және консультациялық қолдау
Жарнамалық маркетингке жұмсалатын ең аз шығыстар.
Төмен бәсекелестік.
Жоғарыда бизнестің барлық артықшылықтары көрсетілмеген. Кәсіпкерге маркетингтік зерттеулер жүргізуге қаражат жұмсаудың қажеті жоқ. Нарықтағы өзекті ақпарат пен жағдайды франчайзер ұсынады.
Бизнес франшиза: минустар
Бизнестің мұндай нұсқасы тез басталуды және қалаған нәтижеге қол жеткізуді көздейді. Бизнес кәсіпкердің салымын толық ақтайды.
Алайда, кез келген қызмет түріндегідей, франчайзингтің де өз кемшіліктері бар:
Шарттың тармақтарын қатаң сақтау
Жеткізушіні таңдау мүмкін емес
Бәсекелес кәсіпорынды ашуға тыйым салу
Бастапқы инвестициялардың әсерлі мөлшері
Шартты тек бір жақты тәртіппен бұзу мүмкіндігі
Компания иесінің тарату тәуекелі немесе басшылықтың ауысуы.
Көріп отырғандарыңыздай, франшиза бойынша бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері шамамен бірдей салмаққа ие. Сатып алудың алдында барлығын «жақтап» және «қарсы» деп ойластыру ұсынылады. Франшиза бойынша жұмыс таңдау немесе өз жобаңызды ашу туралы шешім тек сізге ғана беріледі.
Қазақстанда қолжетімді франшизалар
Бүгінде Қазақстанда бизнес үшін дайын франшизалардың түрлі нұсқалары ұсынылған. Ел экономикасының қарқынды дамып келе жатқанын ескере отырып, шағын және орта бизнес нысандарының жаңа бағыттары қалыптасуда. Кәсіпкерлер үшін ең тартымды франшизаларды қарастырайық.
Ruda Games
Түрлі жерлерде ауқымды ойындар өткізуге мүмкіндік беретін зияткерлік викторина бизнесін сатып алу мүмкіндігі. Модель үш бағыттан тұрады — бар зияткерлік викторинасы, сондай-ақ музыкалық және ойын-сауық ойыны. Ұйымдастырушы компания франшизаны сатқаннан кейін адымдық нұсқаулықтар, дайын жарнамалық маркетинг, қолдау, аумақта айрықша меншік құқығын ұсынады.
DO.BRO COFFEE
2005 жылдан бері нарықта жұмыс істеп келе жатқан компанияның бизнес кофейнасы. Бүгінде 40-тан астам филиал жұмыс істейді, оның ішінде франчайзингтік бағыттар тек бірнешеуі ғана дамып келеді. Ұйымдастырушы жеке қуыру цехынан тауар жеткізетін заманауи кофейнені ұсынады. Сонымен қатар, бренд франшиза сатуды ғана емес, барист мектебінде білім алуды да ұсынады.
Жоғары градус & FOOD 24/7
Фирма тәулік бойы маркет-бар сатады. Трендтік формат бар мен ас үйдің бірлескен кеңістігін қарастырады. Клиенттер 24/7 күшті алкогольді сусындарға және тез тамаққа қол жеткізе алады. Ұйымдастырушы компания толық дайын қаржылық жоспарды, толық қолдауды, әріптестер үшін тиімді сатып алу бағаларын ұсынады.
FARFOR
Жұмыс принципі тәжірибелі компания моделі бойынша тамақ жеткізудің өзіндік сервисін ашудан тұрады. Фирма 150-ден астам филиал ашып, жабық ас үйден тамақ жеткізуді ұсынады. Әріптес ас үйді ұйымдастырудың пысықталған құралдарынан, қажетті жабдықтан, жұмыс қағидаттарынан тұратын «кілтке дейін» моделін сатып алады. Бұл Қазақстанда ең аз салымдармен дайын сервисті алудың тамаша мүмкіндігі.
Қорытыңды
Франчайзингтің мәні франчайзер мен франчайзилер арасындағы белгілі бір міндеттемелерде жатыр. Шарт дайын бизнес-жобаны пайдалану құқығын өз брендінің атауымен сатуға рұқсат береді. Кәсіпкер сатып алғаннан кейін істі бастай алады. Қазақстандағы жеке іс кез келген кәсіпкердің кәсіпкерлік саласының жаңа және қызықты кезеңіне айналатыны сөзсіз. Әркім дайын бизнес үшін не ашуға болатынын өзі шешеді.
