Познакомились с Наргизой Маджитовой, предпринимательницей из Ташкента, и узнали, как она создала пространство для дизайнеров Ethno Line, с какими трудностями и стереотипами сталкивалась, а также о проблемах женского предпринимательства в Узбекистане.
Наргиза Маджитова, город — Ташкент, предприниматель, @nargizon_
О себе
Я серийный предприниматель и маркетолог. Основала Ethno Line, @ethno_line — пространство дизайнеров и брендов в этническом стиле, расположенное в Tashkent City Mall.
Также я владелица агентства стратегического маркетинга I.N.K. PR, инициатор и руководитель ряда других проектов.
Как все началось
Агентство работает с 2019 года. Продвигая проекты клиентов и помогая их бизнесам расти, я постепенно пришла к мысли: если я успешно создаю ценность для других, почему бы не вложить эти же знания и усилия в собственный проект? Так начался поиск сферы, которая была бы мне интересна и в которой я могла бы реализовать свой опыт.
Первым шагом стало подписание франшизы с Rara Avis Group. Так я привезла в страну бренд Tigre — нижнее белье ручной работы. Проект начал развиваться, и вскоре появился небольшой концепт-стор. Этот опыт показал, что направление имеет потенциал и откликается аудитории.
Когда первый магазин продемонстрировал стабильную и положительную динамику, решение о расширении стало очевидным. Я захотела создать пространство для дизайнеров и брендов с действительно сильной локацией и высокой проходимостью. Так родилась идея проекта в Tashkent City Mall.
Процесс запуска был непростым: переговоры, согласования, подготовка — своеобразные «семь кругов ада», которые нужно было пройти, чтобы получить доступ к top-локации. В итоге мы получили контракт и разрешение на старт проекта, и сегодня это уже 250 квадратных метров в одном из самых посещаемых торговых центров столицы.
О компании
Мы предоставляем брендам полный комплекс услуг по презентации и продаже изделий. Чтобы представляться у нас, брендам не нужны никакие вложения — достаточно быть интересными, актуальными и обеспечивать высокое качество. Мы работаем исключительно по модели реализации, что позволяет взять всю операционную нагрузку на себя. Дизайнеры могут сосредоточиться на создании и развитии коллекций, не тратя ресурсы на продажи и управление магазином.
Бизнес должен закрывать реальные запросы и потребности своей целевой аудитории. Все мои направления имеют разную целевую аудиторию, и в каждом я сначала изучаю боль, а затем строю решение, которое ее устраняет. Болей я вижу намного больше, чем могу закрыть самостоятельно, поэтому часто делюсь идеями. Я действительно с удовольствием отдаю их тем, кто спрашивает.
О сложностях
Сложности всегда были и будут, я не верю в легкие деньги. Возможно, это мои установки, но я считаю, что зарабатывать, ничего не делая, можно только в двух случаях:
-
Ты настолько много и долго работал, что теперь деньги работают на тебя.
-
Тебе подарили готовый, полностью автоматизированный бизнес.
Это мое личное мнение, не претендую на абсолютную истину и допускаю, что оно может быть ошибочным.
Что касается стереотипов, они самые банальные. Я выгляжу чуть моложе своего возраста, и иногда взрослые «дядечки» поначалу не воспринимают меня всерьез. Приходится озвучивать возраст или достижения, чтобы диалог стал ровным и профессиональным. Но это лишь часть пути, и я спокойно к этому отношусь.
О развитии женского предпринимательства в Узбекистане
Женщин, особенно self-made, в бизнесе немного. Мы можем это наблюдать даже в срезе бизнес-клубов — всего около 10% женщин.
Большинство владелиц бизнесов лишь владеют ими, но в процессах глубоко не разбираются. Видя этот «успешный успех» и богатства вокруг владелицы бизнеса, многие девушки начинают думать, что для старта им обязательно нужен большой капитал, кредит и так далее. В итоге выбирают что-то маленькое, безопасное и малозначимое, опасаясь войти в настоящий бизнес.
Сегодня существует много обучающих программ для женщин-предпринимательниц. Один Moving Up от ЕБРР чего стоит — потрясающая программа для получения базовых бизнес-знаний.
Рекомендации
Проходите обучение — есть и бесплатные варианты. Смотрите обучающие видео на YouTube, их много.
Общайтесь с женщинами-предпринимательницами, спрашивайте советы, не стесняйтесь. Та, которая построила бизнес сама, всегда готова поддержать начинающую.
Если нет идей или понимания, пишите мне — я помогу и направлю, подскажу, с чего начать.