Сегодня предприниматели в Казахстане выбирают идти своим путем. Они запускают локальные производства, создают собственные бренды, строят свое дело, несмотря на сложности и риски. Редакция weproject.media вместе с Банком ЦентрКредит запускает спецпроект «Өз жолымен» — серию интервью о тех, кому удалось превратить замысел в работающий бизнес: от первых инвестиций до успешного производства, команды и продаж.
Первый герой проекта — Баянсұлу Оразалиева из Шымкента, сооснователь и CEO CAPABLE GROUP. Она создала производство и сегодня выпускает 15 брендов подгузников, масштабируя бизнес из региона на глобальный рынок.
Баянсұлу Оразалиева, город — Шымкент, сооснователь и СЕО CAPABLE GROUP, @bayansulu_orazaly
Как все началось
В бизнесе я достаточно давно, развивала разные проекты: салон красоты, магазин одежды, магазин обуви, продавала косметику, занималась кондитерским делом. В 2021 году мы с братом познакомились с инвесторами из Турции, которые хотели запустить свое производство подгузников в Казахстане. Мы обсудили с ними условия сотрудничества и запустили завод, начали с производства одного бренда — Simbo Baby.
В самом начале мы вообще не зарабатывали, получали много отказов. Я лично объездила множество компаний, брендов, магазинов, аптек, но никому не было интересно отечественное производство. Люди нам не доверяли.
Первым клиентом стал магазин «Светофор», где продаются малоизвестные российские и белорусские бренды по низкой цене. После того, как я не могла продать даже одну упаковку, мы реализовали для них заказ на две фуры. Это были самые дешевые подгузники, но я была рада такому крупному заказу.
Чтобы получить больше знаний, я поехала в Китай. Жила там несколько месяцев и увидела, как там строят бизнес. Поняла, что с одним брендом обеспечить работу завода невозможно. Поэтому мы перешли на формат СТМ-производства. Теперь мы производим около 15 брендов: Tompi для Magnum, а также Captain Baby, Sabiko, Aq Bopem, Altyn Bala, Preline и другие. Мы вышли на зарубежные рынки, производим продукцию брендов для рынков Узбекистана, Кыргызстана, России. А в Латвии продаются наши собственные бренды подгузников.
Нам помогло то, что мы хорошо понимали потенциал рынка. Перед запуском мы провели исследование и знали, что в Казахстане более 100 миллиардов тенге крутится именно в направлении подгузников, а завозят их из разных стран, в основном из Китая.
Также помогло то, что мы собрали команду. Было страшно, но мы пошли на риск и хантили продавцов из крупных компаний-производителей на рынке FMCG. Риски окупились, поэтому важно не бояться и просто делать свое дело.
Про развитие бизнеса
В выстраивании процессов и создании команды мне помогал наставник. Он подсказал, что для выбора сотрудников в команду можно использовать Gallup тест. Теперь у нас на производстве работает 100 человек, а по всему Казахстану в продажах и маркетинге, в направлении развития СТМ трудится около 500 человек.
Нам понадобилось четыре года, чтобы бизнес начал приносить стабильный доход. Мы начали работу в 2021 году и увидели результаты только в 2025 году.
Были и ошибки. У меня не было опыта в ведении такого масштабного производства, где достаточно большие объемы и большие суммы денег. При создании одного подгузника мы используем 17 видов сырья, а партию запускаем на 10 000 упаковок. И, если ты допустишь хотя бы одну ошибку, будет испорчена вся партия. Такие ситуации возникали не раз: грамматическая ошибка в упаковке, неправильный цвет, ошибочная поставка. И тогда одна ошибка обходится в несколько тысяч долларов.
В самом начале у нас была неправильно выстроенная финансовая модель. Мы просто работали, брали заказы, тратили на сырье, но у нас не было ценовой политики, маркетингового бюджета, бюджета на развитие, не было KPI для сотрудников. Как только вы наладили систему, дело пошло вперед.
Преодолевать трудности мне помогает упорство. Во мне есть склонность к соперничеству и стремление к победам, поэтому я умею быстро действовать и рисковать.
В развитии бизнеса помогает и финансовая поддержка. В нашем деле есть такая особенность: никто не дает сырье на консигнацию. То есть мы не можем взять у владельца сырье под реализацию. А люди в Казахстане не готовы покупать товар по предоплате. Поэтому приходится полностью покупать сырье за свой счет. При этом, те деньги, что я вложила в сырье, я не скоро получу обратно. Сначала мы около месяца ждем продукт из Китая, потом тратим время на производство и сбыт, и получаем деньги только через три-четыре месяца. Поэтому нам так нужна финансовая поддержка. Сначала мы год работали с инвесторами из Турции, затем вернули им деньги и продолжили работать автономно. Три года назад мы нашли инвесторов, которые вложились в наше дело, но в этом году заканчиваем сотрудничество, потому что готовы работать сами.
С Банком ЦентрКредит я работаю с тех пор, как начала свой путь в бизнесе. Масштабирование невозможно без надежного банковского партнера, и BCC Business предоставляет все инструменты и условия для глобального роста. Во-первых, могу отметить скорость операций — все трансграничные платежи и переводы мы проводим через приложение. В производстве, где задействованы десятки поставщиков, качество и сроки операций решают все. А когда пришло время расширять производство, BCC Business помог нам с финансированием, что помогло увеличить географию продаж и вырасти в обороте.
Предпринимательский опыт
Бизнес научил меня зарабатывать деньги, выстраивать нетворкинг. Но деньги для меня — это инструмент, с помощью которого я могу помогать людям. У меня есть цель — создать рабочие места для десяти тысяч человек и сделать для них самые лучшие условия труда в Казахстане.
Мы забрали 30% доли рынка в Казахстане, но я хочу занять хотя бы 80% — это наша цель на 2026 год. Также мы будем продолжать завоевывать рынок СНГ. В планах выйти на рынки Европы и Америки.
Желания без четкого плана и цифр — это не бизнес, а просто романтика. Важно поставить перед собой четкие цели, расписать стратегию, найти правильных людей и надежных финансовых партнеров.