Как все начиналось
Я в бизнесе уже 15 лет — с 2005 года. Мы начинали с идеи автомобильной навигации. На тот момент я учился в магистратуре по направлению «Геоинформационные системы» и видел, что в Узбекистане нет навигационных карт и GIS-систем. Поэтому мы с партнерами создали первую навигационную карту и первый автомобильно-навигационный продукт в стране. Начали его продажу в 2008 году.
Мы внедряем совершенно новые проекты для Узбекистана
Новые идеи приходили постепенно, органично. Мы видели неэффективность рынка, пробелы и свободные ниши и знали, что аналоги в других странах пользуются популярностью. Поэтому каждый раз внедряли совершенно новые проекты для Узбекистана.
О бизнесе
У нас несколько действующих проектов. Все они объединены под холдинговой компанией Newmax Technologies.
Параллельно с навигационными системами мы запустили Maxtrack. Сегодня это одна из самых успешных компаний Узбекистана. Maxtrack — это система GPS-мониторинга транспорта. Мы помогаем 700 узбекским компаниям отслеживать их транспортные средства.
В 2012 году мы создали продукт Workly — это облачная система учета рабочего времени. В 2015 году он вышел на международный рынок, теперь мы продаем его по всему миру. Систему используют в более чем 500 городах в разных странах. Есть такие клиенты, как «Азбука вкуса» в России, несколько сетей отелей в Европе и korzinka.uz — самая крупная сеть супермаркетов в Узбекистане.
В 2015 году вышли на рынок с инновационным проектом Mytaxi — это приложение для такси в Узбекистане.
В 2017 году начал работу сервис доставки еды Express24. Сегодня он лидер на рынке, работает в нескольких городах и быстро растет.
Мы стали лидерами в каждом из выбранных направлений
Основной посыл для направления B2B — помочь бизнесу стать эффективнее, а руководителям и предпринимателям научиться легко управлять своими проектами и активами. Проекты направления B2C мы развиваем, чтобы сделать жизнь людей более удобной с помощью технологий.
Мы стали лидерами в каждом из выбранных направлений. Например, мы лидеры корпоративного рынка в сфере такси. В области доставки еды наша компания лидирует в области электронной коммерции в стране. Плюс у нас есть глобальный продукт — Workly, которым мы гордимся.
О сложностях
Было сложно заходить на рынок с проектами B2B. Мы предлагали инновационные идеи, а компании в Узбекистане были более консервативны. При этом проекты в сфере B2C зашли хорошо. Люди с удовольствием пользуются нашими приложениями.
Первые четыре года у нас не было прибыли — только убытки. Но после этого периода мы начали зарабатывать деньги. Все последующие проекты мы открывали на основе заработка с предыдущих.
Что помогает в работе
Для продвижения проектов, предназначенных для бизнеса, мы активно используем PR, личные встречи, нетворкинг. Так находим новых клиентов.
Для развития проектов, которые работают для частных лиц, мы обращаемся к SMM, digital marketing, всем видам рекламы онлайн и офлайн-формата. Максимально используем все возможные каналы.
Мы меняем продукты в зависимости от стадии развития и требований рынка
Мы меняем продукты в зависимости от стадии развития и требований рынка. Например, со временем закрыли проект по автомобильной навигации. Наш сервис был платным, и когда возникла высокая конкуренция со стороны бесплатных приложений, мы поняли, что он уже не актуален. Workly сначала должен был стать полноценной HR-платформой, но мы решили фокусироваться только на учете рабочего времени и расчете зарплаты. Это у нас хорошо получалось и нашло отклик у клиентов.
Для новых идей и развития я прочитываю 2-3 книги в месяц. Постоянно участвую в семинарах. Веду бизнес-передачу на YouTube-канале M FAKTOR про стартапы и технологии — My start. В этой программе мы на узбекском языке общаемся с основателями и техническими директорами успешных IT-компаний Узбекистана.
