Управляющий партнер Big Sky Capital поделился своим опытом — от корпоративного сектора в США до стартапов и инвестиций, рассказал о главных принципах бизнеса, работе с инвесторами, командой и роли ИИ.
Жанибек Карсыбаев, 42 года, город — Майами, инвестор, @investwithjahn
Про путь в бизнесе
Я управляющий партнер венчурного фонда Big Sky Capital. Мы инвестируем в стартапы на ранних стадиях, преимущественно в B2B SaaS. Фокусируемся на трех рынках: Юго-Восточная Азия, Центральная Азия и Америка.
Ранее я долгое время работал в корпоративном секторе, в основном в США, в компаниях списка Fortune 500, возглавляя IT-отделы. Также запускал стартапы — были как неудачи, так и два успешных экзита. В процессе фандрейзинга многое понял о взаимодействии с инвесторами. Тогда и пришло осознание: будь я инвестором в те годы, действовал бы иначе. Этот опыт сформировал мой подход — поддерживать фаундеров так, как хотелось бы, когда сам был на их месте.
Предпринимательство, с детства — еще в 90-е в Таразе торговали овощами на улице. Оттуда и корни.
В целом, это про желание и умение создавать что-то свое. Видеть проблему и находить решение. Даже когда работал в корпоративном секторе, управляя IT-отделами, постоянно сталкивался с разными сложностями. Но в больших компаниях все медленно, много бюрократии. Это и подтолкнуло к созданию своих команд и запуску стартапов.
Быть предпринимателем сложно, это не для всех. Как говорит Илон Маск: «Смотреть в бездну и жевать стекло». Основатель часто один, и вся ответственность на нем — за людей, за их семьи. Но в этом и ценность: ты сам принимаешь решения, строишь свое дело, ни от кого не зависишь.
Свои неудачные стартапы я называю «успешным провалом», потому что благодаря им я получил опыт и много что понял. Главной сложностью для меня было определение Go To Market-стратегии. Я пытался охватить весь рынок сразу, вместо того чтобы сосредоточиться на узком сегменте. Со временем понял: чем точнее определен ICP — Ideal Client Persona, тем выше шансы на успех.
Сейчас, работая с фаундерами, вижу, что эта проблема остается. Стартапам важно не размываться, а фокусироваться и четко доносить ценность своего решения.
Принципы в бизнесе
Один из главных принципов, которым руководствуюсь в бизнесе — «лучше просить прощения, чем разрешения». Этому меня когда-то научил бывший руководитель.
Если решение необходимо, его нужно принимать, а не ждать одобрения. Действовать, а не сомневаться. Если что-то пойдет не так, разберемся по ходу. Этот подход я использую как руководитель и владелец бизнеса.
Бизнес изменил мой взгляд на проблемы — теперь я вижу в них возможности. Они всегда будут, но важно, как к ним относиться. Каждая сложность — шанс улучшить процесс или принять лучшее решение. Этот подход стал для меня ключевым как для владельца бизнеса.
Про тренды в бизнесе
Первое — стремительный рост ИИ и доступность новых технологий. Мы инвестируем в решения для корпораций и видим, что для индивидуальных пользователей ИИ применять проще, а для больших компаний это по-прежнему вызов.
Второе — меняется отношение фаундеров к инвесторам. Теперь самые сильные предприниматели ищут не просто деньги, а партнеров, которые дадут не только капитал, но и синергию: совпадают ли взгляды, какой у инвестора нетворк, знания, контакты. Информации стало больше, фаундеры осознаннее подходят к выбору инвесторов, начинают воспринимать их как партнеров.
Найм и управление командой — ключевой приоритет для любого владельца бизнеса, инвестора или CEO. Это один из самых сложных процессов, и ошибки в подборе, мотивации и удержании сотрудников могут разрушить даже сильные команды.
Мы придерживаемся принципа: нанимать медленно, увольнять быстро. Если человек не вписывается в культуру компании, лучше не затягивать. Часто стартапы начинают сотрудничество с ключевыми сотрудниками через небольшие проекты, чтобы понять, подходят ли они друг другу.
Новым стартапам сложно привлекать опытных специалистов — нет сильного бренда и больших зарплат. Поэтому приходится креативить: продавать идею, миссию, а также выстраивать процессы онбординга, чтобы растить ценных сотрудников внутри команды.
Следить за маркетинговыми и PR-трендами важно, но только если они вписываются в стратегию компании. Искусственный интеллект сейчас значительно упрощает анализ аудитории и помогает донести правильный месседж до своей ideal client persona.
Еще один ключевой момент — развитие экспертизы. Подкасты остаются одним из лучших инструментов для построения бренда, и мы активно используем его как инвесторы. Это же советуем нашим фаундерам: постоянно заявлять о себе, делиться знаниями и укреплять репутацию в своей индустрии.
Мы активно используем искусственный интеллект для подбора и анализа стартапов, в которые инвестируем. AI помогает ускорить due diligence, анализировать финансы, маркетинговые показатели и даже личные качества фаундеров.
Больше года мы разрабатываем собственный алгоритм — своего рода LLM, который позволяет обрабатывать больше заявок, фильтровать релевантные стартапы и сравнивать их с рыночными параметрами. Это помогает нам принимать инвестиционные решения быстрее и эффективнее.
Рекомендации
Не стоит воспринимать инвесторов как спасителей. Это ваши партнеры — люди с опытом, экспертизой и связями, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Инвестиции — это долгосрочные отношения, и если вы строите их как партнерство, инвесторы тоже будут вовлечены в процесс, а не просто ждать результатов. Это командная игра, и работать с инвесторами нужно именно так.