Рассказываем, как стартапам получить инвестиции $. Руководитель венчурного направления Investbanq специально для weproject.media.
Алишер Толеген, руководитель венчурного направления Investbanq
Венчурный капитал — важнейший источник финансирования для стартапов. Он обеспечивает не только финансовую поддержку, но и стратегическое руководство.
Для предпринимателей, которые ищут финансирование, важно понимать критерии, по которым венчурные компании оценивают потенциальные инвестиции. Сосредоточив внимание на рыночном потенциале, силе команды, дифференциации продукта, его развитии и масштабируемости, стартапы могут повысить свою привлекательность для венчурных капиталистов.
Моя карьера в VC началась в частном фонде базирующимся в Сингапуре. Бесценным активом стал опыт, полученный на рынках Мьянмы, Вьетнама, Индонезии. Продолжив осваивать новые границы в Big4, как в Казахстане, так и в Сингапуре, я столкнулся с разными проектами и задачами, что углубило мое понимание финансовых и бизнес-процессов. Далее мой фокус переключился на финансовый менеджмент венчурных экосистемных проектов в IT-сфере.
На данный момент я сосредоточен на отборе перспективных стартапов на ранних стадиях развития. В этом процессе важно учитывать ряд ключевых факторов, чтобы принимать обоснованные решения и обеспечивать инвестиции в быстрорастущие проекты.
Важный аспект — управление рисками. Нужно эффективно оценивать риски, связанные с инвестициями в инновационные проекты и разрабатывать стратегии их управления. Вот несколько ключевых аспектов при оценке стартапа:
1. Анализ рыночного потенциала — ключевой этап отбора. Мы выявляем проблему, которую решает стартап и определяем величину целевого рынка. Эта информация позволяет прогнозировать будущий спрос на продукт или услугу.
2. Успех стартапа во многом зависит от качества команды. Для нас важно понимать опыт и компетенции ключевых членов команды, их предыдущий опыт работы и лидерские качества. Сильная команда может успешно преодолевать трудности на пути к успеху.
3. Оценка стратегии масштабирования. Мы инвестируем в стартапы, у которых четко выстроен план масштабирования и есть понимание, как достичь роста на рынке.
4. Финансовый анализ. Стартапы должны правильно рассчитывать бизнес-модель, прогнозы доходов и расходов. Мы со своей стороны оцениваем, насколько они финансово устойчивы и какой у них потенциал для будущего привлечения инвестиций.
В основе успешного стартапа лежит способность предоставлять реальную ценность клиентам. Решение их проблем и удовлетворение потребностей должны стать основополагающими принципами продукта или услуги. Гибкость играет решающую роль в этом процессе, учитывая постоянные вызовы, с которыми сталкиваются стартапы. Будьте готовы к неожиданным изменениям, адаптируйте стратегию под новые требования рынка. Одновременно необходимо бережно расходовать ресурсы и эффективно управлять бюджетом — это важный компонент успешной деятельности стартапа.
Выслушивайте обратную связь от клиентов и адаптируйте продукт по их потребностям. Это способствует созданию стартапа, действительно востребованного на рынке.
Работа над созданием бренда и онлайн-присутствием, активное участие в социальных сетях и событиях, связанных с отраслью, способны повысить видимость и привлекательность вашего стартапа.
Забота о физическом и эмоциональном здоровье — неотъемлемая часть предпринимательской активности. Создание связей с другими предпринимателями, инвесторами и экспертами в отрасли открывает двери к новым возможностям и способствует росту бизнеса.
Помните, что путь к получению венчурного финансирования — это не только цель, но и процесс. Налаживание отношений, отработка подачи материала и адаптация к обратной связи способствуют росту и успеху вашего стартапа. Как венчурный агент, я советую подходить к процессу привлечения финансирования с усердием, стойкостью и стремлением к постоянному совершенствованию. Правильное сотрудничество с венчурным капиталистом может поднять ваш стартап на новую высоту, и тогда сложный путь будет стоить затраченных усилий.
