Основанный Акмалом Гайбуллоевым завод TERMO PLENKA KAPS входит в группу Bottlepack, одного из крупнейших игроков на рынке пищевой упаковки Центральной Азии.
Акмал рассказал, как создать производственный бизнес и интегрироваться в технологические цепочки компаний из разных государств, выполнять все регуляторные требования и реализовывать ESG принципы.
Акмал, каким был ваш путь к технологическому лидерству? Какие решения вы принимали в самом начале пути, чтобы обеспечить кратный рост производства?
С момента основания TERMO PLENKA KAPS в 2011 году последовательно шел по пути создания технологичного автоматизированного производства. Это требовало больших инвестиций, часто приходилось создавать и уникальные решения, которые в принципе отсутствуют на рынке. Но время показало, что путь был правильный — производство динамично развивается, компания под моим руководством вышла на международный уровень. За эти годы я реализовал семь инновационных проектов по расширению производства и увеличению нашего ассортимента упаковки.
Разработанная вами стратегия роста производительности одновременно с выходом на международные рынки обеспечила долгосрочные контракты с крупнейшими производителями напитков из шести государств Центральной Азии и СНГ. Каким принципам вы следовали?
Весь технологический цикл я изначально выстраивал с учетом того, чтобы наше производство соответствовало стандартам ISO в сфере производства упаковки.
Я разработал стратегию развития производства, распланировал какое оборудование необходимо закупать, сроки его внедрения и интеграции в наши процессы. Одновременно рассчитывал электрические мощности, которые нам потребуются.
Мне близки принципы бережливого производства, когда оборудование устанавливается в цехах с учетом всех требований эргономики. Этой логике я следовал при оснащении предприятия новыми производственными линиями. Конечно, сейчас нам уже тесновато, я думаю над приобретением нового участка для второй площадки. Но весь наш рост за 13 лет обеспечен в тех же самых корпусах, которые приобретались в 2011-2013 годах.
Также я понимал, что наша продукция должна отвечать регуляторным требованиям контролирующих ведомств разных государств. Упаковочная отрасль — одна из самых зарегулированных во всем мире. Локальные отличия в каждом государстве свои, но общие принципы везде одни — упаковка должна перерабатываться. Как следствие производителям важно выпускать продукцию из полимеров, которые могут использоваться в рециклинге. Поэтому я изначально стремлюсь выбирать сырье с учетом дальнейшей переработки. Выбираю «популярные» полимеры. В городах по всей Центральной Азии экологические организации устанавливают экобоксы для раздельного сбора отходов. Я стремлюсь выпускать продукцию из таких материалов, чтобы ее можно было собирать через экобоксы.
Поэтому выводя на рынок очередную линейку продукции, я всегда уверен в том, что она соответствует экологическому законодательству.
Сегодня география поставок компании заметно расширилась благодаря вашему эффективному подходу к работе с распределенной клиентской сетью. Расскажите, какие ключевые принципы лежат в основе этой модели?
Наши клиенты находятся за сотни и тысячи километров, в других государствах. Поэтому главное в моем подходе — превентивность. Чтобы продукция максимально быстро пересекала границу и проходила таможенные процедуры, я внедрил в компании систему отслеживания обновлений нормативо-правовых актов из нашей отрасли на этапе законодательных инициатив. Это значит, что как только начинается общественное обсуждение вариантов поправок к нормативу, мы уже просчитываем нашу производственную модель с учетом возможных изменений. Если поправки принимают, то мы сразу запускаем производство с учетом всех нововведений. Параллельно оформляем документы, разрешения. Обычно от момента принятия норматива до вступления его в силу проходит полгода. Мы же успеваем внедрить все необходимые новации и получить разрешения примерно в течение месяца с момента принятия. Таким образом мы исключаем риски задержки поставок или того, что наша продукция не подойдет производителю.
Непосредственно доставка осуществляется разными видами транспорта. Я добился заключения долгосрочных договоров с ведущими логистическим компаниями и лично отслеживаю, чтобы поставки осуществлялись без нарушения сроков.
И, конечно, мы всегда смотрим вперед. Например, в ноябре 2024 года наши партнеры уже готовят к запуску линейки напитков с так называемым «летними» вкусами. Упаковку с нашей стороны производители напитков получат еще до Нового года.
Вы известны уникальным подходом к дизайну продукции, когда создаются решения, отражающие культурные особенности как бренда, так и страны, которую он представляет. За счет чего?
С технологической точки зрения для меня — это интересный и важный вызов.
Дело в том, что для обеспечения желаемого дизайна необходимо применять разные виды красителей. Будучи сторонником экологичного производства, я выступаю за то, чтобы и красители в нашей продукции использовались биоразлагаемые, без тяжелых металлов. Поэтому мы с технологами и дизайнерами иногда неделями создаем нужный оттенок, применяя именно те решения, в безопасности которых мы уверены.
Экотрансформацию производства, которую вы реализовали, высоко оценило жюри авторитетной премии «Бизнес лидеры Центральной Азии». Ваш путь и результаты сегодня становятся ориентиром для многих промышленников. Какой самый весомый бизнес-аргумент вы приводите скептически настроенным собственникам или инвесторам, чтобы доказать, что внедрение «зеленых», устойчивых принципов выгодно для развития и компании?
Для меня ESG — это нематериальный актив сегодня конвертируется в конкретные вещи: в лояльность лучших кадров на рынке труда, которые хотят работать в компании-лидере, в доверие со стороны банков и инвесторов, зарубежных партнеров, и, безусловно, в укрепление бренда и деловой репутации.
Поэтому экотрансформация — это не про экологию вопреки экономике. Это про новую экономику, построенную на принципах разумного использования ресурсов. Я на примере доказал, что самый прочный фундамент для долгосрочного лидерства на рынке — это гармония между коммерческим успехом, социальной и экологической ответственностью. Это и есть формула успешного бизнеса будущего.Автор: Жанна Кинжалинова