«Industry 4.0 Startup Battle дает буст для команды», — победители баттла о своем опыте участия в проекте

В Алматы с 25 по 27 сентября пройдет 29 международная выставка и конференция «Нефть и Газ», KIOGE, в рамках которого пройдет третий Industry 4.0 Startup Battle KIOGE.Мы познакомились с участниками прошлого года, чтобы узнать почему нужно участвовать в баттле.

Елнур Идекеев, 33 года, город — Алматы, директор компании DataRocks

Про стартап

Я сооснователь стартапа Equipmetry. Мы занимаемся мониторингом технического состояния оборудования и коммерческого транспорта. Помогаем компаниям автоматизировать процесс ремонта техники, а также ее закупа. Хотим развиваться в нише транспортного управления.

Все началось довольно банально. У меня есть друг Руслан, который занимался продажей запчастей для специальной техники. На тот момент мы работали на горнорудном предприятии и изнутри видели проблемы в процессе организации управления оборудованием: не своевременный ремонт, выход техники из строя и другие. Все это выливалось в большие расходы для компании, которые можно было сократить и оптимизировать. Поэтому мы решили организовать систему, которая будет помогать предприятиям экономить на владении оборудованием.

Мы создаем облачный продукт, чтобы в конечном счете клиент мог самостоятельно с ним работать. На первом этапе проводим анализ текущей ситуации в компании, затем составляем карту рисков, разрабатываем операционный план внедрения нашей системы. Наш продукт постепенно подстраивается под рынок, и нашего участия в процессе становится все меньше. Какие-то модули мы сразу передаем клиенту, и он начинает сам применять их в работе.

Например, мы работаем с одной нефтесервисной компанией. Благодаря определенным метрикам, которые мы анализируем при входе в любой проект, мы отследили структуру простоев и показали клиенту, от какой части техники можно избавиться. Далее мы выявили риски, с которыми нужно работать, и подняли вопрос приобретения необходимых запчастей.

Про сложности

В самом начале мы совершили большую ошибку, решив, что знаем все об отрасли, в которой решили работать. Но на самом деле, мы понимали ее довольно слабо и потратили впустую год. После этого мы сместили фокус. Много общались с владельцами компаний, узнавали о болях, с которыми они сталкиваются. Эти знания и детали помогли нам сформировать дальнейшую стратегию развития.

Про Industry 4.0 Startup Battle

Участие в Industry 4.0 Startup Battle стало интересным опытом для нас.

Во-первых, чтобы грамотно выступить перед публикой, ты структурируешь свои мысли, идеи, ценности. Нужно учитывать тайминг, сжатые сроки для выступления. Надо сформулировать свои тезисы и грамотно их подать. Также важно правильно настроиться, так как публичные выступления — это всегда волнительно. В этом плане организаторы, ребята из Tech Garden, постарались нам помочь, максимально подробно рассказали, с чем мы будем сталкиваться, помогли структурировать речь, предоставили необходимые шаблоны.

Во-вторых, мы организовали стенд на Digital Almaty. Обзавелись там новыми контактами, которые по сей день отрабатываем.

В-третьих, участие в подобных мероприятиях дает команде и нам самим уверенность в своих силах, подтверждение, что мы занимаемся тем, чем нужно. Также мы получаем признание среди клиентов. У нас был один клиент, который не мог принять решение о сотрудничестве, сомневался. Но после мероприятия он изменил свое мнение, и мы подписали договор.

Итоги и планы

Мы поняли, что наш проект полезен, что он интересен рынку. Когда работали над презентацией, осознали, на чем должны сфокусироваться и выбрали для дальнейшего развития транспортное управление. Мы увидели тренд на то, что с ростом e-commerce растет и количество техники, количество процессов, связанных с управлением логистикой. Поэтому будем работать в этом направлении.

Также мы выиграли приз от Yandex Cloud, что сэкономило наши средства, которые шли на обслуживание серверов.

Самое главное, мы сложились как команда. В проекте сформировался костяк людей, которые верят в его развитие.

Рекомендации будущим участникам

Обязательно воспользуйтесь этим шансом, потому что это дает некий буст для команды, чтобы вас заметили. Вы можете найти клиентов, познакомиться с другими стартаперами. А также испытать свой продукт и обрести уверенность в нем.

Тимур Дурмагамбетов, 34 года, город — Алматы, CEO «А-бизнес Казахстан»

Про стартап

Я родом из Жезказгана — это горно-рудный регион. Больше 10 лет проработал в корпорации Kazakhmys, а затем начал развивать свое дело. Теперь я основатель и CEO компании «А-бизнес Казахстан». Мы развиваем несколько направлений. Первое — это автоматизация бизнес-процессов, второе — CRM-системы, третье — роботизация процессов. С недавних пор мы внедряем в наши стеки AI-технологии.

Все наши направления так или иначе связаны с бизнес-процессами. Мы эксперты в этой области, знаем, как грамотно работать с автоматизацией. Все это время работали с коммерческими организациями. Но когда увидели анонс Industry 4.0 Startup Battle, который делал акцент на технологических решениях в промышленности, задумались, как можем применить наши знания и опыт в этой сфере.

Мы создавали чат-ботов с искусственным интеллектом, которые могут заменять онлайн-администраторов или консультировать по продажам. Но это решение не было релевантно тому, что сегодня происходит в Индустрии 4.0. Поэтому мы сделали пивот в сторону создания продукта Oris.

Так как я много лет работал в корпорации, знаю, что в таких компаниях есть множество регламентов и стандартов, которые нужно соблюдать. Но зачастую сотрудники не знают обо всех правилах и о том, в какой момент времени их нужно использовать. Мы увидели эту проблему и начали искать решение. В результатесоздали O.R.I.S. — обучаемый искусственный интеллект на готовых стеках, но с акцентом на внутренние стандарты, нормы и регламенты. Например, сотрудник может отправить запрос «Как оформить командировку» и получить выдержку из конкретного регламента со ссылкой на него, а также пошаговую инструкцию. То же самое касается и более серьезных вещей, например, промышленной безопасности. Сотрудник может узнать,какие средства индивидуальной защиты нужно использовать при работе с ацетоном.

Сначала мы исследуем область применения нашего продукта и предлагаем клиентам создать небольшой пилот в рамках одного регламента либо стандарта. Показываем эффективность продукта, как можно с ним взаимодействовать. Если тестирование проходит успешно, предлагаем дальнейшее взаимодействие на коммерческой основе.

Про сложности

Трудности были, есть и будут. Любой стартапер знает, что такое постоянная неопределенность и проверка гипотез.

На первом этапе самым сложным было найти проблему. У нас не было экспертности в некоторых направлениях Индустрии 4.0. Поэтому, когда мы разрабатывали MVP, я позвал друга, который помог собрать базу данных по промышленной безопасности в нефтегазовой сфере. Он же выступил нашим внутренним тестировщиком.

Про Industry 4.0 Startup Battle

Мероприятия подобного рода помогают оценить ценность вашего решения. Поэтому для нас участие в Industry 4.0 Startup Battle стало возможностью проверки гипотезы. Мы хотели понять, действительно ли такая проблема существует, и насколько наш продукт будет полезен бизнесу.

Также на подобных ивентах можно найти потенциальных клиентов, пообщаться непосредственно с представителями промышленных предприятий, чтобы дальше развивать продукт.

В результате мы выиграли одну из номинаций и потратили полученные деньги на инфраструктурные задачи.

Итоги и планы

У нас уже есть заключенные контракты. Наши заказчики отмечают, что новые сотрудники начали больше и быстрее вливаться во внутренние процессы компании за счет технологичного внутреннего консультанта по стандартам организации. А опытные коллеги всегда могут освежить свои знания и понять, что им не хватало. Закрыть вопросы, о которых они ранее не знали.

Любые технологии важно правильно адаптировать, тестировать и находить для них качественное применение.Поэтому самый главный результат для нас — верификация проблемы, которую мы будем решать с помощью своего продукта.

Рекомендации будущим участникам

1. Не бояться и пробовать себя.

2. Соблюдать заявленные регламенты.

3. Не пытаться охватить большой спектр проблем, которые вы решаете. Если вы будете бить узко и точно, получите более крутой эффект.

Жанибек Ескендир, 34 года, город — Алматы, директор по развитию AIMI

Жастилек Капасов, 35 лет, город — Алматы, co-founder, CEO AIMI

Про стартап

Жастилек. Компания Aimi Automation Services была создана в 2019 году. Нас трое основателей: Жанибек Ескендир, Жастилек Капасов и Абзал Канаев. Мы работаем в сфере промышленной автоматизации.

Жанибек. Мы занимаемся проектно-сервисными работами, но всегда хотели создать собственный продукт. Казахстанские компании чаще всего выступают в качестве системных интеграторов, и мы внедряем чужие зарубежные решения. Поэтому мы всегда хотели создавать собственные решения и пришли к выводу, что кибербезопасность на сегодняшний день актуальна. А так как наша команда имеет большой опыт промышленной кибербезопасности, мы решили остановиться на DataDiod, продукте для киберзащиты.

DataDiod — аппаратное решение в сфере кибербезопасности, которое позволяет безопасно передать данные с объектов критической инфраструктуры. Кибератака на такие объекты может повлиять на жизни тысяч людей. К примеру, если на энергетической станции случатся какие-либо шатдауны, это скажется на уровне жизни всех граждан. А наш продукт позволяет минимизировать риски кибербезопасности, тем самым обеспечивая безопасность критической инфраструктуры.

В данный момент мы дорабатываем свой продукт, добавляем новые протокола передачи данных. В нашем решении уже заинтересованы крупные компании, такие как Tengiz Chevroil, Karachaganak Petroleum Operating и другие нефтегазовые компании, а также компаний горнодобывающей промышленности.

Про сложности

Каждый стартап считает себя лучшим, уверен своем продукте. Все хотят занять первое место и выиграть призовой фонд. При этом, часто стартаперы упускают из виду, что другие проекты тоже сильные. Поэтому важно подготовиться и зарядиться не только на победу, но и постараться выявить другие преимущества: возможность заявить о себе, наладить ценные контакты и так далее.

Про Industry 4.0 Startup Battle

Жанибек. Industry 4.0 Startup Battle — стал площадкой, где мы смогли заявить о себе, получить мощную медийную поддержку.

Жюри баттла — люди с опытом работы именно в промышленности. Были представители Karachaganak Petroleum Operating, KazMinerals, инвесторы.

Мы выиграли путевку на акселерацию в «Сколково», куда к сожалению, не смогли поехать, так как мероприятие отменили. Также мы получили возможность поехать на MINExpo International в Лас-Вегасе. Планируем Поставить свой стенд в казахском павильоне.

Итоги и планы

Также Tech Garden выделил нам площадку для демонстрации нашего оборудования, прототипа. Мы сделали выставочный стенд, который тоже привел к нам много лидов. После выставки, еще в течение месяца, у нас было много заявок по продукту. И сам момент по жюри, да, жюри, как я уже отметил в начале, это профессионалы своей сферы.

Мы благодарны организаторам за то, что они пригласили такое компетентное жюри. Нам удалось наладить полезные контакты с представителями крупных компаний.

Рекомендации будущим участникам

Участвуйте в стартап-баттлах — это как минимум крутой опыт питчинга, публичного выступления.

Также это отличная возможность заявить о своем продукте.

Еще на таких мероприятиях можно наладить хороший нетворкинг.