Марианна Иноземцева — основатель агентства органического продвижения в LinkedIn для B2B, Linkifyo, а также автор weproject.media. Недавно она рассказала, как заполнить профиль в LinkedIn, чтобы получить максимум пользы. А сегодня поделилась, как расширить свое онлайн-присутствие в крупнейшей в мире социальной сети про бизнес.
Марианна Иноземцева, основатель агентства Linkifyo, inozemtsevaonline
Чтобы привлекать внимание аудитории, LinkedIn-профиль должен быть активен
Если профиль заполнен, это уже большой шаг вперед на пути развития профессионального бренда. Однако сама по себе страница, даже самая оптимизированная, привлекает по большей части людей, которые уже находятся в поиске сотрудников, клиентов или бизнес-партнеров.
Даже раздел LinkedIn «Рекомендации» гораздо охотнее выдает профили людей, которые активны на платформе.
Чтобы привлекать релевантных людей на свою страницу, необходимо:
— приглашать их вступить в вашу сеть контактов
— комментировать их посты
— публиковать свои посты.
Выполнение всех этих пунктов обеспечит стабильный и быстрый рост внимания к профилю и, как результат, достижение бизнес-целей. Разберем их в порядке усложнения действий.
Ценны только релевантные контакты
Алгоритм LinkedIn продвигает посты участника не потому что у него 10 000 контактов, а потому что среди них есть активные вовлеченные читатели. Поэтому цель — не просто добавлять людей, а выстраивать вокруг себя сообщество, которое разделяет ваши профессиональные интересы и реагирует на ваш контент.
Для успешного развития нетворка полезно добавлять и людей в похожих ролях, и ключевую целевую аудиторию, то есть людей, которые нужны для достижения ваших бизнес-целей.
Примеры ключевых целевых аудиторий:
Для менеджера, ищущего работу → Нанимающие менеджеры и рекрутеры.
Для менеджера по партнерствам → Лица, принимающие решения в целевых компаниях.
Для руководителя, развивающего свой бренд → Руководители из похожих компаний, лидеры мнений в отрасли, журналисты профильных изданий.
Найти этих людей можно как через обычный «Поиск» в LinkedIn, так и через платный инструмент расширенного поиска на платформе — LinkedIn Sales Navigator. Тестовая версия этого инструмента бесплатно доступна на 30 дней.
Страница выдачи «Поиска» LinkedIn: по ключевому слову marketing показаны маркетологи из банковского сектора, указавшие в качестве своей локации Казахстан.
Совет для начинающих с нуля: когда человек еще не имеет широкого нетворка на платформе, он может прислать ссылку на свою страницу бывшим и действующим коллегам и друзьям, имеющим профили, и попросить добавить его в контакты.
Комментарии важнее, чем кажутся
Именно через регулярные комментарии можно аккуратно войти в поле зрения нужной аудитории, даже если вы пока не публикуете ничего сами. Работает это так: LinkedIn показывает ваши комментарии в ленте подписчиков и контактов, особенно если комментарий развернутый, с конкретикой и личным опытом.
Один удачный комментарий под популярным постом может принести вашей странице десятки просмотров и начать серию взаимодействий с новыми людьми.
Если вы оставляете комментарий под постом популярного автора одним из первых, и ваш комментарий набирает лайки и ответы — это усиливает видимость вашего профиля.
Кроме того, то, как часто и с каким качеством вы комментируете чужой контент, учитывает алгоритм LinkedIn. Это влияет на попадание вашего профиля в блоки «Рекомендованное» и в ваши позиции в выдаче по поисковым запросам на платформе.
Совет для начинающих с нуля: избегайте инструментов для автоматической генерации комментариев. Они почти всегда создают искусственные тексты, но самое главное, они грубо нарушают правила платформы и грозят блокировкой. Те, кто их используют, рискуют потерять все достижения, которых добились в профиле.
Для многих пользователей, писать комментарии гораздо проще, чем посты, так как в данном случае не нужно придумывать тему — автор исходного поста ее уже задал, человеку остается только отреагировать.
Самые ценные комментарии, которые показывают экспертность автора:
— примеры по теме из своей практики
— вопросы об интересных деталях, которые автор мало раскрыл в посте
— дополнения и предложения по раскрытию других аспектов данной темы.
И разумеется, всегда отвечайте на комментарии под вашими постами в течение первого часа после публикации. Это дает дополнительное ускорение алгоритму продвижения. И это показывает комментаторам, что вам ценны их мысли. Win-win.
Посты в LinkedIn — демонстрация профессиональной экспертизы и личных качеств
Почти в любой компании есть список стандартных и регулярных инфоповодов, освещение которых в LinkedIn-посте будет к месту и принесет внимание профилю автора.
Когда я строила программу амбассадоров бренда для 40 руководителей разных уровней из AdTech-корпорации, раз в месяц мы собирали ответы на следующие вопросы:
Публикует ли компания в этом месяце новые кейсы или анонсы партнерств?
Планируется ли участие команды в отраслевых мероприятиях: конференциях, саммитах или просто митапах?
Планируются ли внутренние мероприятия: тимбилдинги, стратегические сессии, корпоративное обучение или что-то еще?
Будут ли у участника или членов его команды выходить статьи в отраслевых и бизнес-медиа?
Планируются ли новые вакансии?
Выходят ли на работу новые сотрудники?
Можно ли кого-то из команды поздравить с повышением или окончанием важного проекта?
Во многих командах уже это тянет на насыщенный контент-план. Но даже если в компании не идет активный найм или PR, сотрудник всегда может поделиться мыслями, связанными с работой:
— 2-3 человека, которые помогли вам в карьерном пути
— советы, которые сильнее всего повлияли на ваше развитие как руководителя
— хобби, которые пересекаются с рабочими интересами, или занятия, которые помогают «перезагрузиться» и набраться вдохновения
— классные неформальные традиции команды, которой вы руководите
— история о том, как вы пришли работать в компанию: что вас привлекло к вакансии, что удивило при выходе на работу, что продолжает радовать сейчас
— и конечно же, каждый год можно подводить итог очередной годовщины работы.
Чтобы находить идеи для публикаций, я советую своим клиентам обращать внимание на интересные находки в рабочих процессах и обязательно их записывать. Кто-то отправляет такие заготовки в «Избранное» в Telegram в виде голосовых сообщений или буквально пары фраз с главной идеей. Кто-то ведет записи в «Заметках». Но главное, что люди начинают обращать внимание на то, сколько полезных мыслей у них появляется просто по ходу дела.
Совет для начинающих с нуля: существует множество приложений для генерации вирального LinkedIn-контента. Но на самом деле, для продвижения профессионального бренда руководителя нужна не виральность, а регулярность и вдумчивость. Качественная и релевантная аудитория редко бывает массовой.
Иметь активный LinkedIn-профиль не значит становиться блогером
30 исходящих запросов на коннект, 10 комментариев и 2 поста в месяц — это уже больше, чем у 99% пользователей платформы. Инвестиция времени в свой профессиональный бренд — это вложение, которое всегда окупается.
