Любая компания развивается по S-кривой и, как правило, выделяют 4 жизненных цикла организации:
— рождение
— рост, бурный рост
— стагнация
— смерть.
Неужели мы душим в младенчестве свои проекты и преждевременно старим компании неумелым управлением? Как это применимо к малому и микро бизнесу? И применимо ли вообще?
Давайте рассмотрим это на простой теории.
1. На начальной стадии вы находитесь в поиске идей и способов. Не знаете, что делать, за что схватиться:— давать рекламу
— прокачивать личный бренд в социальных сетях
— набирать людей под холодные продажи.
Пробуете одно, другое, третье. Тратите все деньги до копейки, время, нервы. Активно ищете, что сработает.
2. На стадии юности вы уже нашли, что работает. Начинается бурный рост, самое приятное время, потому что приложенные усилия многократно возвращаются. В этот период главное — не заиграться. Иногда в период бурного роста компании перестают следить за качеством, и оно резко падает. Не следят за финансами, и они проседают, проедают кредиторку. А когда рост заканчивается, начинается боль.
3. Во время зрелости упираемся в потолок. Уже миллион подписчиков в Instagram, сотня человек в call center. Но это не работает, продажи не растут. Привычные способы больше не приносят результата. Здесь важно вернуться в младенчество:— освободить временные и финансовые ресурсы
— перестать с упорством барана делать то, что раньше работало, а теперь нет
— начать снова экспериментировать: новые рынки, каналы рекламы, продукты
— искать, пока не найдете и заново не перезапустите цикл роста.
Иначе наступает стадия умирания.
Подписывайтесь на Финолог в Instagram и Facebook.
