Али Шайхислам, 29 лет, родной город Кызылорда, tech entrepreneur
О себе
Я изначально видел себя предпринимателем, не знал, в какой сфере, но поступил в Международный университет информационных технологий. Увлекся разработкой и со второго курса начал зарабатывать. Конечно, я понимал, что за IT есть перспектива.
Я всегда хотел создать массовый продукт.
Об Okauto
Когда у меня первый раз появилась идея создать приложение по проверке штрафов, я посмотрел, что в России уже есть такие проекты, и они набирают популярность. А когда эта функция появилась в egov.kz, я уже был уверен, что нужно делать этот сервис.
Как понять, что твой продукт будет востребован — нужно посчитать, сколько потенциально людей может им воспользоваться, посмотреть на емкость рынка. В нашем случае это было количество легковых машин, которые зарегистрированы в Казахстане. Также мы смотрели на данные об уровне проникновения интернета и мобильных устройств.
Прежде чем разрабатывать приложение, нужно создать минимальную жизнеспособную версию и проверить ее на людях. Это называется customer development, когда можно понять, есть ли спрос на твой продукт. Мы запустили неработающее приложение, и люди начали кликать на кнопку «проверить штраф». Через девять месяцев с момента регистрации компании мы зарелизили минимальный функционал и Android-версию.
У нас 200 000 активных пользователей ежемесячно и больше 1 000 000 установок
Первые годы спрос, количество пользователей постоянно органически росли. Но в один момент мы поняли, что без рекламы уже не обойтись. Сейчас у нас 200 000 активных пользователей ежемесячно и больше 1 000 000 установок.
Как пользоваться
Сначала в Okauto появился базовый функционал в виде проверки штрафов, потом мы подключили онлайн-оплату, а в прошлом году добавили возможность приобрести обязательную страховку. Сейчас можно приобрести страховку только у одного нашего партнера, но в перспективе мы идем в агрегаторскую модель, и у пользователей будет возможность выбирать между страховыми компаниями.
Люди находят нас через поисковую систему Google и магазины приложений AppStore и Google Play, когда хотят узнать, есть у них штраф или нет.
Человек видит Okauto на первом месте в списке, потом остальные приложения, и выбирает одно из них. Если выбрал нас, то устанавливает приложение и по ИНН проверяет наличие штрафа. Дальнейшие действия зависят от результата: есть штраф — человек оплачивает, нет — не оплачивает.
Сначала в Okauto появился базовый функционал в виде проверки штрафов, потом мы подключили онлайн-оплату
У больше половины пользователей не оказывается штрафов. Они могут воспользоваться функционалом «Уведомление», и если у них появится штраф, мы предупредим и пришлем уведомление.
Сейчас одна из часто возникающих проблем — это то, что люди не понимают, какой штраф принадлежит какой машине. Это происходит из-за того, что на текущий момент государственные базы данных не дают подробной информации о штрафе. Когда мы запускались, эти данные были, но на текущий момент они отсутствуют. Также у нас нет возможности предоставлять фотографии нарушений, чтобы люди могли удостовериться, что нарушение действительно было.
