Сауле Кожухова, 32 года, родной город — Костанай, директор ТОО Es Group
О том, как все начиналось
Впервые работать меня отправила мама, когда мне было 18 лет. Трудилась я сначала у дяди продавцом, затем у тети в агентстве недвижимости. Мне нелегко давался контроль с их стороны, поэтому долго я там не проработала.
Обычно в 18 лет девочки думают о парнях, но мои мысли были только о том, как заработать. Так мы с подругой открыли свое агентство недвижимости. Я не сидела на месте и всегда находилась в поиске своего дела.
Сейчас я уже многодетная мама и, в первую очередь, задумываюсь о будущем своих детей. Дети — это моя мотивация. После развода с мужем, у меня были накопления, и я открыла отдел сладостей из Европы. Этот бизнес мне пришлось продать, но на содержание семьи нужны деньги. Так я пришла к экспорту и поняла, что я, без какой либо помощи могу найти покупателя, продавца и отправлять муку. Главное, это не требовало вложений.
Сейчас я уже многодетная мама и, в первую очередь, задумываюсь о будущем своих детей
В нашей области огромное количество мельниц, ведь мы пшеничный регион. Я поехала по мельницам и начала вести переговоры. Я хотела убедиться, что товар, который я буду покупать, а потом и продавать, качественный, а цена соответствующая.
О первой сделке и 60 тысячах долларов
Я договорилась о сотрудничестве с тремя мельницами. Мы договорились на максимально низкую цену. Взамен я пообещала им, что в течение следующих двух-трех месяцев я найду для них объемный контракт. Три месяца кропотливой работы дали результат. В Костанай приехали два человека, один из которых стал моим наставником в этом бизнесе — Батыр Нуржанов. Он также многодетный отец и занимается экспортом. Мы заключили договор, и я дала шанс одной мельнице продать 2000 тонн муки. Это огромные деньги. От этой первой сделки я заработала средства чуть ли не на два-три года вперед — 60 тысяч долларов.
Потом я переехала в Астану. Я начала контролировать процесс отгрузки и постоянно находилась в поездках. Я помню, что с июня по август дома я была всего три дня. Спасибо моим родителям, которые помогали мне с детьми. Позже и они переехали в Астану.
Мы прожили в Астане год и вернулись обратно в Костанай. Потому что все основные переговоры по поставкам проходят здесь.
От этой первой сделки я заработала средства чуть ли не на два-три года вперед — 60 тысяч долларов
Мой следующий контракт был по отправке семян подсолнечника. Это более прибыльная ниша. 1 тонна стоит около 110 тысяч тенге. Семена перерабатываются и превращаются в масло. Все это мы отправляем из Костаная в Узбекистан.
Об экспорте зерновых культур
Самый популярный по экспорту товар — пшеница, а самый дорогой — зеленая чечевица, на нее цена от 1000 долларов в сезон и 800 не в сезон.
Экспорт — бизнес без вложений
Экспорт не сезонный бизнес. Есть крестьяне, которые копят свой товар и ждут определенную цену. Например, цена подсолнечника начинает подниматься ближе к началу сентября-октября. Есть крестьяне, которые копят его у себя на складах и реализуют с января по март, завышая цены. Но после марта цена падает и становится минимальной. Здесь важно не передержать товар, ведь он может испортиться.
Советую всем крестьянам ориентироваться на экспортную цену. Если крестьянин посадит и будет ждать покупателя без нашего участия, то он никуда товар не продаст, разве что на местные мельницы, и то по сниженным ценам. Мы отслеживаем и ценовую политику Узбекистана, повысилась ли цена там. Если да, значит и у нас повысится через две недели.
Недавно я запустила школу экспорта, где десять амбициозных молодых людей учатся зарабатывать
Экспорт — бизнес без вложений. Начать может его любой. Недавно я запустила школу экспорта, где десять амбициозных молодых людей учатся зарабатывать.
О планах
Я работаю над запуском своей школы экспорта в режиме онлайн. Надеюсь, что в скором времени я смогу обучать еще большее количество людей.