Есть два мнения:
— планировать не нужно, потому что начнешь слишком много думать и не реализуешь идею
— планировать нужно, иначе прогоришь.
Плюсы
— берешь и делаешь, не раздумывая о последствиях.
Минусы
— непонятно, сколько продавать и тратить, потому что нет цифр и конкретики
— каждый день как игра в русскую рулетку: хватит денег или не хватит
— после запуска проекта не с чем сравнить результаты. Заработали миллион — непонятно, можно ли было заработать больше.
Планировать нужно, потому что без расчетов сложно принимать решения, ведь перед глазами нет результата.
Определите период
Период зависит от отрасли. Можно планировать по кварталам, месяцам или неделям.
Что нужно считать и понимать:
— воронка продаж
— налоги
— постоянные и переменные расходы
— отсрочки.
Воронка
Простая воронка выглядит так:
— посетители сайта
— конверсия в лиды
— лиды
— конверсия в покупателей
— покупатели
— средний чек.
Постоянные и переменные расходы
Делите расходы на переменные и постоянные: переменные расходы привязаны к выручке в процентном соотношении, а постоянные живут сами по себе.
Налоги
Налог на прибыль зависит от системы налогообложения. Налог в плане учитывайте каждый месяц, даже если платите раз в квартал.
Прибыль
После видим прибыль. Если цифра не устраивает, ищем показатели, которые можно улучшить.
Отсрочки
Прибыль и деньги — это одно и то же, если бизнес работает по схеме «купили сегодня → продали сегодня → маржа в карман». В остальных бизнесах есть нюанс — оборотный капитал. Чтобы понять, что это, разберемся в дебиторской и кредиторской задолженностях.
Если вы продаете товар с отсрочкой, то есть отгружаете товар сегодня, а деньги от клиента получите только через месяц, то это дебиторская задолженность с отсрочкой в один месяц.
И наоборот, если вам товар привезли сегодня, а деньги вы заплатите через месяц, то это кредиторская задолженность.
Запасы
Товар обычно покупают большой партией сразу на несколько периодов. Нераспроданная часть в виде запасов уменьшает ваш денежный поток.
В итоге: оборотный капитал = дебиторская задолженность + запасы — кредиторская задолженность.
Получается:
— нам известна прибыль
— разобрались со всеми отсрочками
— считаем деньги.
Денежный поток = чистая прибыль + амортизация — изменение оборотного капитала
Как это использовать на практике
Может получиться, что прибыль огромная, а денег нет или они в минусе. Например, товара отгрузили много, а деньги еще никто не отдал. В таком случае сдвиньте отсрочку в модели и посмотрите, как изменится денежный поток. Или установите покупателям лимит.
Может быть и по-другому, когда у вас убыток, но денежный поток положительный. Значит, вы много кому должны.
После остается найти деньги. Можно взять свои, если есть, или кредит, или найти инвестора.
