Амирхан Омаров, предприниматель, руководитель компании Parqour
Как все началось
Планы по выходу на рынок Дубая и в целом Ближнего Востока были всегда. Просто мы не определили для себя даты. В октябре 2021 года я находился в Бразилии на рыбалке с друзьями, когда написали из команды QazTrade Accelerator о том, что нас отобрали в список компаний, которые будут проходить экспортную акселерацию на рынки Узбекистана, ОАЭ и Кыргызстана. Так как в Узбекистане и Кыргызстане мы уже были, я решил выбрать ОАЭ. На обратном пути из Бразилии в Казахстан я на два дня остановился в Дубае и посмотрел парковки. В итоге пешком прошелся по более чем 100 парковкам города. За этот короткий период понял, что рынок есть, наше решение будет пользоваться спросом. И более того, договорился с одной крупной компанией по недвижимости о пилотном запуске нашего решения в 45-этажном БЦ Concorde Tower, где 8 этажей парковки.
Об офисе и команде в Дубае
У нас два офиса: один в Concorde Tower, на нашем первом объекте, второй — в коворкинге WeWork, в районе Dubai World Trade Center. В команде пять человек, практически все из Казахстана. Наш офис в Дубае возглавляет Бахтияр Рахматтулаев, мой давний друг и в недавнем прошлом сотрудник отдела консалтинга KPMG, компании «большой четверки». Коллеги из дубайского офиса занимаются развитием бизнеса и поддержкой уже установленных наших систем в парковках ОАЭ.
Особенности ведения бизнеса на Ближнем Востоке
Довольно много иностранцев делают бизнес и строят карьеру на Ближнем Востоке, от США и Западной Европы до Дальнего Востока и Латинской Америки, в том числе немало выходцев из Центральной Азии и СНГ. Ничего необычного в плане ведения бизнеса нет. До января 2022 года было сложно привыкать к тому, что пятница — выходной день, а воскресенье — рабочий. Но недавно ОАЭ адаптировался под международные стандарты. Уверен, что казахстанцы могут и должны делать бизнес в данном регионе.
О возможностях для рынка IT-услуг в ОАЭ
В ОАЭ и регионе продолжается активная стройка: новые районы и города. В Саудовской Аравии, например, строят новый мегаполис NEOM. Поэтому вижу большие перспективы для технологий в сфере строительства, недвижимости, умных домов, умного города и умного транспорта. Для других технологий тоже, думаю, есть перспективы. Регион не так насыщен конкуренцией, как США или Юго-Восточная Азия.
О рыночных барьерах для казахстанских экспортеров услуг при выходе на внешние рынки
Имиджу Казахстана недостает образа технологичной страны, в отличие от соседних России, Украины, Белоруссии, не говоря уже про Израиль, Сингапур и так далее. Но для технологического сектора это не критично: люди в отрасли не смотрят на страну происхождения.
Если сравнивать с Россией, Украиной, Индией, Китаем, Израилем, то у нас нет сильных деловых и культурных связей с основными регионами мира: США, Европа и Ближний Восток. Нет больших диаспор, культурных центров. Мало казахстанцев в бизнес-структурах в данных регионах. Соответственно, мало доступа в бизнес-сообщества в данных регионах. Но это не должно останавливать. Хороший продукт, будь то технология или производство, всегда найдет своих клиентов.
