Максим Тарасов, 24 года, родной город — Новосибирск, Россия, эксперт по бизнесу на Amazon, tarasovnsk
О выборе бизнеса
Я начал продавать на Amazon в декабре 2016 года. Запустил продукт под своим брендом. Продавал его полгода и пришел к тому, что стал перепродавать товары из разных категорий. Перепродажа товара от разных поставщиков позволяет не зависеть от одного товара, от сезона и конкурентов. Продавая разные товары, а не один, ты охватываешь больше покупателей.
Я выбрал Amazon из-за качественного трафика
Люди готовы заходить на эту платформу и покупать, у них высокий уровень доверия. На Amazon продавать выгодно, потому что покупатели из Америки совершают покупки больше, чаще и дороже. Эта площадка — самый большой ретейлер.
Об особенностях платформы
Amazon лоялен к покупателям и не терпит проколы от продавцов. Есть много правил того, как продавец должен себя вести. Отслеживаются показатели производительности, и если продавец выходит за лимиты по количеству отмененных заказов, то Amazon после предупреждения может заблокировать его.
Сложности могут возникнуть из-за того, что на платформе нигде не объясняется, как правильно зарегистрироваться, какие документы предоставить. Amazon не стремится к тому, чтобы привлекать новых продавцов. На платформе качественный трафик и много продаж, поэтому туда все хотят. Здесь проходит около 500 продаж в секунду. Новички учатся на ошибках, но Amazon ошибок не прощает. Поэтому без обучения и сопровождения начать почти невозможно.
О заработке
Здесь люди зарабатывают разные деньги. Некоторые мои ученики зарабатывают до 12 000 долларов в месяц. В первый месяц я заработал около 1000 долларов, в новогодние праздники — 250 долларов за один день. Но уже в следующем году у меня был рекорд — 847 долларов за один день. Сейчас я обучаю перепродаже товаров на Amazon.
Алексей Шмыткин, 31 год, родной город — Запорожье, Украина, автор книг и издатель на Amazon, тревел-блогер aloha-family.com
О выборе бизнеса
У меня издательский бизнес на Amazon — это физические и электронные книги. Я выбрал эту нишу, потому что выход на этот рынок дешевле. На тот момент, когда я искал бизнес-модель, для меня это был самый оптимальный вариант с минимумом затрат. Самое главное для меня было, что я в совершенстве владею английским языком, умею и люблю писать книги. Для того чтобы долго заниматься одним бизнесом, у вас должна быть страсть к этому. Если вы чувствуете, что это увлечет надолго, то стоит углубиться в тему продаж. Я сам написал несколько книг, создал обложки, отформатировал, настроил нужные инструменты. С 2017 года я частично стал делегировать процессы.
Об особенностях платформы
Amazon — один из самых посещаемых сайтов в мире. Это самая большая торговая площадка в интернете. Здесь продается все — от одежды и мебели до видеоигр, от автомобильных запчастей до услуг уборки дома.
Для начинающего продавца основная сложность — отсутствие стратегии и понимания, что делать. Есть частичная информация по аспектам бизнеса, но нет полной картины. Но при этом на такой быстро меняющейся площадке, как Amazon, не нужно затягивать со стартом.
На этой площадке важно развиваться, информация устаревает быстро, поэтому нужно держать нос по ветру и быть гибким. На Amazon существуют разные модели создания бизнеса. Есть категория private label, где человек создает собственный бренд. Я знаю много таких людей, которые даже объединяются в группы, проводят свои форумы. Сообщество Private Label отзывчивое и активное. Есть категории, куда доступ ограничен. Для того чтобы в них продавать, нужны специальные разрешения, например, на еду и косметику.
На Amazon крутятся большие суммы денег. У каждого человека есть возможность создать маленький бизнес и конкурировать с брендами, встать в один ряд с Adidas. Это возможность продавать на рынке США и других стран свой товар. Нужно только правильно выбрать нишу.
О заработке
Летом 2016 я понял, что одному на Амазоне разобраться сложно и нашел хороший курс по книжному бизнесу.
Через месяц я заработал первые 600 долларов
К концу 2016 года мой доход составлял около 1500 долларов в месяц, и это далеко не предел. Во многом мне помог системный подход и наличие четкого плана – именно для этого я проходил обучение и постоянно продолжаю учиться. Иногда доход в книгах зависит от сезонных колебаний – на Рождество продаются одни книги, летом другие. Если делать все качественно и продуманно, то это легальный и интересный бизнес, который приносит удовольствие и читателям книг, и писателям, и владельцам бизнеса. Я знаю, что у одного продавца в книжном бизнесе недавно было 100 000 долларов чистого дохода в год. Это американец, который успешно пишет фантастические романы. На данном этапе я стремлюсь к этим цифрам.
Стоит отметить важность моего решения в свое время пройти обучающий курс. Когда у меня стало получаться зарабатывать на книгах, ко мне часто стали обращаться за помощью. Сейчас я и сам даю консультации на русскоязычном и англоязычном онлайн рынке, и это особенное чувство помогать расти другим.
Безусловно, такой вид бизнеса не для всех, но это здорово, что абсолютно разные люди могут найти направление по душе и зарабатывать на Amazon.
Роман Хоснуллин, 29 лет, город — Санкт-Петербург, предприниматель, бизнес-наставник, блогер youtube-канала biznesnaamazon
О выборе бизнеса
У меня был опыт товарного бизнеса на территории России. Это было хобби, которое не было основным источником прибыли. Товары, которые я продавал через сайт, были продуктами сетевого маркетинга. За время работы я понял, как технологически устроена электронная коммерция. Позже я задумался о том, каким бизнесом заняться, чтобы появилось больше свободного времени. При этом я мог заниматься бизнесом удаленно, без привязки к людям. И критерием был уровень дохода, чтобы я мог жить и обеспечивать семью.
Мои поиски привели меня к Amazon, хотя я слышал и знал о площадках Ebay, Aliexpress.
Платформа заинтересовала меня своей глобальностью. На сегодняшний момент это самый гигантский интернет-магазин. На Amazon несколько сотен миллионов покупателей по всему миру. Я торгую на рынке США, где наибольшая концентрация покупателей, которые даже не задумываются покупать товары где-то еще.
В продаже на Amazon много нюансов. Прежде чем запустить товар, я искал различные форумы и людей, которые объясняли суть работы, получил персональное обучение.
Об особенностях платформы
Объем покупателей здесь настолько велик, что конкуренция на этом фоне меркнет
Многие люди не понимают, как можно торговать при большом количестве продавцов. При правильном заходе на рынок и вводе своего товара под все алгоритмы Amazon, можно составить конкуренцию крупным продавцам.
У людей есть заблуждение, что можно выставить товар, и он будет продаваться. Amazon ставит алгоритм на том, чтобы защищать права покупателей. И когда вы из покупателей становитесь продавцами, то система вас начинает серьезно проверять. Поэтому для понимания алгоритма продаж надо пройти серьезную подготовку.
Сложностями может быть нарушение патента, в которых продавец не уверен. Если для выпуска вашего товара будет долго идти подготовка, то за эти несколько месяцев рынок может осесть. Поэтому запускать продажи я рекомендую максимально быстро, чтобы прошло максимум три месяца.
Сегодня можно из любого уголка мира запустить свой товарный бизнес, не выезжая из страны, который за месяц-два выйдет на обороты в 10 000 — 15 000 долларов. Это достаточно серьезные цифры, поскольку бизнес не привязывает людей к месту, времени и людям.
О заработке
Мой первый опыт был провальный, потому что Amazon — быстроменяющаяся площадка. И то, что работало полгода назад, сейчас уже не работает. Мне показалось, что будет прикольно продавать термометры для мяса. Многие американцы любят барбекю и любят контролировать процесс запекания. Но я усложнил запуск товара тем, что соединил термометр с таймером для кухни. В мире высоких технологий, когда на каждом смартфоне есть такая функция, таймеры никому не нужны. Сейчас я понимаю, что это была большая ошибка — настолько все усложнять.
За первые два-три месяца я продал до 300 единиц товара, что является нормальным показателем. Люди покупали, но не в тех объемах, которые я ожидал. Я вложил в товар 3500 долларов, и окупилась лишь половина.
Этот опыт дал мне понимание, как надо было продавать. После этого стал изучать новую нишу, а именно электронные девайсы. Я выбрал powerbank — это был конкурентный продукт. На данный момент мои товары продаются на автопилоте, потому что за полгода мне удалось вывести их на первую страницу поисковой выдачи. Это дает от 2500 до 5000 долларов чистой прибыли. Для меня это хорошие цифры, потому что я уже не участвую в операционных задачах и бизнес-процессы автоматизированы. Я трачу на бизнес час в неделю. Есть примеры, когда ребята зарабатывают до 200 000 долларов в год. Для того чтобы добиться таких объемов, нужны большие инвестиции в запуск бизнеса.
Николай Анашкин, 27 лет, родной город — Екатеринбург, продавец на Ebay , блогер youtube-канала sprosiKolyana
О выборе бизнеса
В 2011 году я начал делать покупки на сайте Ebay, и мне настолько понравилась эта площадка, что через год я подумал, как можно самому начать продавать. Стал изучать весь материал, но информации в интернете было мало. Приходилось все делать путем проб и ошибок, методом «тыка». Сайт был полностью англоязычный, и мне, как человеку, который не изучал английский язык, было сложно. Сейчас сайт почти полностью локализирован для русскоговорящих, но в продажах при создании объявления приходится видеть английскую страницу.
Об особенностях платформы
Начинающим продавцам сложно вести бизнес на площадке. Сначала кажется, что это неплохая подработка для школьника. Вся проблема заключается в том, что у продавца нет соответствующего рейтинга, опыта и обходимых знаний. Ebay позиционирует себя как безопасная площадка для покупателей, поэтому многие продавцы дорожат своей репутацией. Если ваш рейтинг опустился ниже 90 % — значит, ваши продажи станут практически как у начинающих продавцов.
В первую очередь, начинающих продавцов тщательно проверяют не только покупатели, но и сама площадка. После первых успешных сделок сразу же оставляйте покупателю положительный отзыв, далее отправляйте товар, не ждите 2-3 дня, вложите в посылку небольшую визитку с напоминанием о просьбе оставить отзыв. Если с момента покупки прошло 30 дней и отзыва не получили, то напишите покупателю сообщение с этой просьбой. Вы должны поставить для себя цель — сделать 10 успешных сделок.
О заработке
Для начала я хотел понять принцип всей работы, но не знал, что продавать. И первое, что я увидел на столе, был чехол от телефона. Я сфотографировал его, сделал описание и выставил на продажу за 3 доллара, плюс доставка 1,5 доллар. Через два часа у меня купил его американец, а еще через три часа лот был удален, так как мой чехол был копией известной марки Louis Vuitton. Потом оказалось, что доставка будет стоить дороже всего объявления, я не знал о комиссии. Пришлось написать покупателю и попросить отменить сделку. Я сделал ему возврат, чтобы в дальнейшем не было проблем.
Активными продажами на Ebay я занимался с 2012 по 2016 год, сейчас я отошел в другое направление, но периодически продаю основной товар, чтобы поддерживать знания, рейтинг и оборот средств. Когда я начинал торговать на площадке, я старался выставлять стоимость товара так, чтобы чистая прибыль у меня была 1000 рублей с физических товаров и 300 рублей с виртуальных. Но иногда приходилось идти на уступки покупателям и делать скидку, например, когда один клиент заказывал три товара разом.
Самая большая сумма чистой прибыли, которую я заработал с одной сделки, это 200 долларов
Я начал подходить более грамотно, стал мониторить цены на Ebay. Я работал в крупной компании и решил продавать ключи активации антивируса. Разница с заграничными ценами была в 3-4 раза меньше, иностранцы даже охотнее берут ПО, чем соотечественники. У меня было от 5 до 10 заказов в день через Ebay.
Далее были проданы такие товары, как советский диафильм, фотоаппарат Polaroid, картридж от Dandy, брэндовая одежда и многое другое. С каждым месяцем мне все больше увеличивали лимиты продаж, и я выставлял все больше новых товаров. Продал свой планшет, смартфон, и самое интересное, что большинство товаров у себя в стране я ни за что бы не продал. У нас нет таких коллекционеров, как за рубежом. Я начал работать с поставщиками и продавать новые товары, нашлось даже много постоянных клиентов.
