Создание IT-бизнеса — мечта многих IT-специалистов. В этой статье мы собрали 20 советов от опытных предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и построить успешную компанию.
Чингиз Кулахметов, город — Алматы, основатель и генеральный директор MED365, @med365_kz
Создание IT-бизнеса — это увлекательное и требующее больших усилий предприятие. Вот несколько советов, которые могут помочь начинающим технологическим предпринимателям:
1. Начните с проблемы, а не с решения.
Убедитесь, что ваш продукт или услуга решают реальную проблему. Исследуйте рынок и поймите потребности ваших потенциальных клиентов.
2. Соберите сильную команду.
Найдите людей, которые разделяют ваше видение и дополняют ваши навыки. Важны не только технические способности, но и умение работать в команде.
3. Сосредоточьтесь на минимально жизнеспособном продукте.
Не стремитесь сразу создать идеальный продукт. Начните с минимального набора функций, которые решают ключевую проблему, и постепенно улучшайте его, основываясь на отзывах пользователей.
4. Используйте гибкие методологии разработки.
Методологии, такие как Agile и Scrum, помогут вам быстро адаптироваться к изменениям и выпускать обновления продукта чаще.
5. Создайте устойчивую бизнес-модель.
Заранее продумайте, как ваш бизнес будет зарабатывать деньги. Это может быть продажа продукта, подписка, реклама или другие модели.
6. Не забывайте о маркетинге и продажах.
Хороший продукт не всегда сам себя продаст. Разработайте стратегию продвижения, найдите свои каналы для привлечения клиентов и активно работайте над продажами.
7. Будьте готовы к неудачам и учитесь на них.
Неудачи — это часть предпринимательства. Важно учиться на своих ошибках и не бояться пробовать снова.
8. Налаживайте связи и ищите менторов.
Взаимодействуйте с другими предпринимателями, участвуйте в профессиональных мероприятиях и ищите наставников, которые могут поделиться своим опытом и дать полезные советы.
Акежан Умаров, город — Алматы, предприниматель, @akezhanumarov
Я работаю над проектом Sobes.kz — это стартап по автоматизации рекрутинга. Могу поделиться несколькими советами для тех, кто хочет войти в IT-бизнес:
1. Выберите надежного партнера.
Я убежден, что партнер в бизнесе приносит значительно больший вклад, чем просто еще один человек в команде. Если у вас разные сильные стороны, а зоны ответственности удачно распределены, эффективность может вырасти в несколько раз. Это тот случай, когда 1+1=11.
В моем случае партнеры лучше разбираются в IT, аналитике и управлении клиентами, чем я. А моя сила в переговорах, продажах и найме талантливой команды. Мы также по-разному принимаем решения, и эта синергия помогает в критических ситуациях или при сложных проектах.
Однако важно не просто найти хорошего партнера, но и создать с ним партнерский договор, в котором учтены все важные моменты, где все зафиксировано письменно. Я даже читал статью, что 50-60% успеха или неудачи стартапов зависят от партнерства основателей и команды, которую они создают.
2. Погружение в проблему рынка.
Необходимо иметь достаточно сил и времени, чтобы погрузиться в проблему рынка. Идея, которая пришла к вам сегодня, может измениться еще много раз. Она может оказаться нерабочей или нерелевантной. Особенно когда вы создаете что-то новое для рынка, даже если копируете модель другой компании.
Важно иметь твердую решимость пройти через изменения и колебания, которые неизбежно возникнут. Бывают дни, когда кажется, что все идет к краху, а иногда кажется, что стоит еще немного вырасти, и вы станете миллиардерами. Эти качели сильно расшатывают мотивацию. Важно принять решение — сохранять настрой и идти вперед.
3. Проводите глубокое исследование.
Часто в повседневной рутине не хочется погружаться в детали. Например, если сотрудник говорит, что продажи не идут, потому что компании нужен другой продукт, мы можем поверить этому и начать доработку. Но на практике я многократно убеждался, что реальная картина может быть совершенно иной.
Только когда я стал сам посещать встречи продажников, просматривать их переписку и наблюдать за тем, как они представляют продукт, понял, что проблема не в продукте. Подобные примеры встречались в разных сферах. Только тотальное погружение в важнейшие вопросы позволяет получить истинное понимание ситуации. Когда я уверен в том, что нужно делать, я разрабатываю систему контроля и передаю ее на исполнение сотрудникам.
Канат Кельдибеков, город — Астана, СЕО ApartX, @keldibekov
Меня всегда интересовала IT-сфера. Я понимал, что за этим будущее. Позже создал стартап, который решет проблемы рынка недвижимости. ApartX — это платформа для автоматизации арендного бизнеса. Вот мои советы для будущих IT-предпринимателей:
1. Вам необязательно быть разработчиком.
Если вы решили стать IT-предпринимателем, это не означает, что вам нужно уметь писать программы. У вас может быть команда специалистов или кофаундер, который занимается этим. Важно быть экспертом в той области, где вы хотите создать IT-продукт: строительстве, медицине. Необходимо понимать рынок и его проблемы, а также то, как автоматизация и модернизация могут улучшить процессы. Это облегчит вам первые шаги в предпринимательстве, так как вы будете знать бенчмарки, лидеров мнений и другие важные аспекты отрасли.
2. Предпринимательство требует ответственности.
Необходимо выполнять свою работу до конца и понимать, что ваша репутация зависит от вас. Важно контролировать свою команду и набирать квалифицированных специалистов.
3. Будьте готовы к рискам.
Стартапы — это рисковые проекты. Держите в уме, что 90% стартапов умирает в первый год, а остальные 9% — в следующие пять лет. Важно уметь подниматься и начинать заново после неудач. В стартап-сфере это нормально, поэтому не стоит отчаиваться.
4. Уделите внимание поиску инвестиций.
Стартапы не всегда могут быть доходными проектами, особенно на начальных этапах, когда вы ищете успешные бизнес-модели для реализации. Заранее настройтесь на поиск внешних инвестиций. Это один из ключевых процессов для основателя.
Чингиз Даулетбаев, город — Астана, CEO TrustMe, @qazaqeli
Первый стартап я создал в 2007 году. Это был маркетплейс, на котором можно было находить разные вещи. Теперь я развиваю проект TrustMe. Несколько советов для IT-предпринимателей:
1. IT-бизнес — это марафон, а не спринт.
Важно понимать, что нужно долго и упорно работать. В начале вы будете работать с клиентами, не имея готового продукта, а уже затем строить основную систему. Когда вы представите его клиентам, им это может не понравиться. Важно быть готовым к подобным ситуациям.
2. Помните про капиталоемкость.
Для создания первых этапов фундамента требуется много средств. Это связано с высокой стоимостью опытных IT-специалистов на рынке.
3. Решайте проблемы клиентов.
IT-бизнес часто ориентирован не на реализацию собственных идей, а на решение проблем и болей людей, за которые они готовы платить. Успех приходит, когда вы находите способы решать эти проблемы.
4. Читайте много литературы.
Читайте много книг, так как в них содержатся полезные советы по построению бизнеса. Например, в книге «Бережливый стартап» хорошо объясняется, как работать с клиентами. Также слушайте подкасты, которые могут дать идеи и мотивацию.
5. Найдите кофаундера.
Вести дела гораздо легче, когда у вас есть единомышленники, которые разделяют ваши взгляды. Найдите людей, на которых можно положиться и которым можно доверять. Желательно, чтобы один из кофаундеров имел хорошие навыки в технической части проекта, так как это одна из ключевых задач в сфере IT.
