Вячеслав Ким, родной город — Алматы, директор Freedom24.kz
Как все начиналось
Я работаю на рынке ценных бумаг с 2015 года. В 2017 году пришел в компанию Freedom Finance и возглавил департамент маркетинга. От руководства поступило предложение заняться проектом Freedom24.
Нам нужно было сделать продукт, который поможет любому казахстанцу прикоснуться к фондовому рынку. Это поможет развивать финансовую грамотность людей, учить правильно управлять капиталом, сохранять и увеличивать сбережения. Чаще всего люди боятся инвестировать потому что вокруг фондового рынка много иллюзий и барьеров.
Я познакомился с российской командой Freedom24. Но в процессе работы мы поняли, что адаптировать этот продукт к казахстанскому рынку невозможно.
Нам было нужно сделать продукт, который поможет любому казахстанцу прикоснуться к фондовому рынку
Поэтому я взял из российского проекта только идеологию и создал Freedom24.kz. Это первый интернет-магазин акций в Казахстане, где любой человек в любое время суток может купить акции с помощью банковской карты.
О задачах
Первые два месяца я занимался проектом один. Придумывал формат, проводил исследования. В итоге решил создать интернет-магазин. В любом массовом продукте важна точка входа — если она простая, то человек будет им пользоваться.
Стандартный процесс входа на фондовый рынок занимает неделю и больше. Необходимо выбрать брокера, открыть брокерский счет, подписать документы. Затем через банки второго уровня пополнить брокерский счет — это занимает несколько дней. После выбрать, какие бумаги купить, и научиться пользоваться торговой платформой.
Наша главная задача была — упростить вход на фондовый рынок. Сделать так, чтобы человек мог сделать все из дома, онлайн.
О платформе
Выбрать акции на сайте freedom24.kz можно в любое время суток. Чтобы помочь с выбором, есть вся информация о компании: аналитика, написанная на понятном языке, причины, почему стоит покупать данную бумагу. Есть рекомендации зарубежных инвест-домов.
Можно купить акции крупных казахстанских, российских и зарубежных компаний. Например, «Казахтелеком», «Сбербанк», Kcell или Microsoft.
Есть лимит на покупку акций одной компании. Например, в месяц человек не может купить акции компании Apple более чем на 300 000 тенге. Это помогает минимизировать риски клиента. Лучше собирать разные портфели из разных секторов компаний.
Выбрать акции на сайте freedom24.kz можно в любое время суток
Далее необходимо нажать кнопку «Купить» и перейти в корзину. Потом клиент проходит регистрацию. Нужно указать ИИН, чтобы проверить, есть ли у человека брокерский счет в нашей компании.
Минимальная транзакция — 3000 тенге, максимальная 1 000 000 тенге в сутки в зависимости от лимита на карте.
После подтверждения покупки открываем брокерский счет. Для этого подтверждаем номер телефона, заполняем анкету, прикладываем удостоверение личности с двух сторон и заполняем адрес доставки. На следующий рабочий день по этому адресу приезжает менеджер, и вы подписываете документы. После этого в личном кабинете можно увидеть состояние портфеля, необходимые данные по акции.
Об особенностях
Для входа в личный кабинет у нас есть двухэтапная аутентификация, классический логин и пароль. И второй этап — для работы с брокерским счетом открывается динамическая идентификация. Это более безопасно.
Продажи происходят в часы работы биржи и путем открытых торгов на бирже KASE с 11:30 до 17:00. Эмитенты, которые представлены на KASE, не облагаются налогом. Налоги есть только при работе с зарубежными эмитентами, по которым выплачиваются дивиденды.
На сайте доступен ввод и вывод средств.
Служба поддержки работает с 10:00 до 19:00. Есть раздел FAQ, блог для начинающих инвесторов, инвестопедия, где есть полезные материалы для изучения фондового рынка.
Мы не торговая, не спекулятивная платформа. У нас долгосрочные инвестиции, человек может купить акции и держать их в течение полугода-года. Если человек хочет активно инвестировать и торговать, для этого в АО «Фридом Финанс» есть более профессиональная платформа, куда может перейти клиент.
Для всех начинающих инвесторов мы разработали таблицу ведения бюджета, которая доступна в Google Docs. Ее можно скопировать в свой Google Диск. Там необходимо вбивать данные по доходам и ежедневно вести учет расходов. Она показывает, сколько вы копите, какой бюджет на день. Это помогает научиться правильно управлять сбережениями.
На сайте есть календарь дивидендов, где человек может узнать, когда компания будет выплачивать дивиденды. Есть робот-советник Тикер, который помогает собрать портфель, чтобы минимизировать риски.
О сложностях
Главная сложность, с которой мы столкнулись — неопределенность — у нас не было готовых решений. Приходилось погружаться в риторические вопросы, правила, беседовать с коллегами из разных департаментов.
Когда создашь инновационный проект, на тебя смотрят как на ненормального, который хочет сломать систему. В корпоративном мире у людей есть границы, которым они четко следуют. Но чтобы найти решение в стартапе, иногда нужно посмотреть за горизонт.
Были сложности с командой. Когда я видел, что многие ребята уже не верят в проект, приходилось искать новые силы.
О планах
Для нас важно протестировать продукт.
Есть планы по увеличению портфеля, доработке функционала, оптимизации. Мы — стартап, изменения у нас происходят часто. В планах выйти на рынок СНГ, регионы, в которых слабо развит фондовый рынок.
На бирже KASE в год открывается около 800-900 счетов. С момента запуска проекта прошло всего несколько дней, но если дальше пойдет такими же темпами, мы обгоним среднее годовое количество открытия счетов на KASE через полторы недели.