Рассказываем, как узбекские fashion-бренды могут перейти от низкомаржинального экспорта текстиля к более прибыльной модели к развитию собственных брендов через франчайзинг.
Диана Курбанова, эксперт по развитию и масштабированию бизнеса и соосновательница UzFranchise
Сегодня текстильная промышленность Узбекистана в значительной степени ориентирована на экспорт в формате поставок продукции по закупочной стоимости. Производители выполняют заказы для международных компаний и получают доход лишь в пределах себестоимости, тогда как основная прибыль формируется за счет добавленной стоимости бренда. Именно здесь скрыт главный барьер для выхода наших компаний на новый уровень.
Франчайзинг открывает возможность изменить эту модель. Если бы узбекские производства, выпускающие текстиль и одежду, начали развивать собственные бренды и превращать их в франшизу, то они смогли бы продавать не только продукцию, но и целостную бизнес-концепцию. Такой подход позволяет удерживать часть наценки, которая сегодня уходит зарубежным партнерам, и тем самым многократно повышать маржинальность экспорта.
Текущая ситуация и потенциал ритейла
Число действующих франшиз в ритейле в стране не превышает 20-22 брендов. В среднем в Центральной Азии открывается около 10-12 точек в год. Вместе с тем потенциал значительно выше: только в сегменте fashion-ритейла и смежных производств в Узбекистане можно было бы развить не менее 50 новых брендов.
В совокупности это дало бы около 68 брендов, которые ежегодно способны открывать порядка 11 торговых точек каждый. При средней выручке магазина около 20-40 тысяч долларов в месяц суммарный оборот отрасли может вырасти кратно.
Экономическая модель франчайзинга
Финансовая привлекательность франчайзинга строится на нескольких потоках доходов:
— паушальный взнос — в Узбекистане он может составлять в среднем около 30 000-50 000 долларов.
Ежемесячные поступления в виде роялти или поставок товара, что составляет примерно 10-15% от оборота, то есть от трех до шести тысяч долларов с одной точки.
Выручка торговых точек при среднем годовом обороте в 350 000 долларов на магазин.
Если экстраполировать эти показатели на перспективу пяти лет, учитывая открытие новых точек и рост числа брендов, франчайзинг способен принести не только серьезные доходы компаниям, но и заметные налоговые поступления в бюджет.
От внутреннего рынка к экспорту
Особое значение имеет экспортный потенциал. Органическое развитие брендов через франшизу позволит узбекским компаниям перейти от модели простых поставок продукции к более маржинальной стратегии — экспорту готовых брендов.
Сегодня текстильные товары из Узбекистана часто продаются за границу без брендовой добавки, что снижает их доходность. Однако развитие франшизных ритейловых сетей в сегментах fashion позволит постепенно выращивать внутренние бренды, которые органически выйдут на международный уровень. При этом экспорт будет осуществляться не только в виде продукции, но и как экспорт готовых концепций.
Так франчайзинг становится ключевым инструментом для перехода от простых поставок текстиля к созданию конкурентоспособных fashion-брендов мирового уровня. Международная практика доказывает эффективность этого пути: глобальные компании масштабируются именно через франшизу.
Есть все предпосылки, чтобы бренды стали заметными игроками на мировой арене. Важно лишь, чтобы компании осознали: продавать стоит не только ткань и одежду, но и бренд, и концепцию. Именно это позволит захватить рынки и вывести Узбекистан на новый уровень
Узбекистан обладает мощной производственной базой, но пока недополучает прибыль из-за отсутствия сильных локальных брендов. Франчайзинг — это самый быстрый и эффективный способ превратить текстильную отрасль страны в экспортера не только сырья или одежды, но и интеллектуальной собственности: брендов, концепций, стандартов управления. Создав собственные сети и выведя их на зарубежные рынки, узбекские компании смогут занять новое место в глобальной fashion-индустрии, повысить маржинальность и сформировать устойчивый международный имидж.
Сегодня важно понять главное: мир покупает не ткани, мир покупает бренды. И чем быстрее это осознают отечественные компании, тем быстрее Узбекистан станет новым центром силы на мировой модной карте.