Илья Кичук, 31 год, родной город — Киев, дизайн, арт-директор, фаундер
Константин Щербина, 31 год, родной город — Краматорск, сhief technical officer
Как все начиналось
Илья. Я индустриальный дизайнер. Занимаюсь графическим дизайном, брендингом — всем, что связано с визуальной составляющей проектов и запуском их на рынке.
Идея создания зубной щетки из бумаги возникла в 2016 году. Но активно работать над этим я начал в 2017. Тогда я встретил Дашу — свою будущую супругу, и мы решили заниматься проектом вместе. Участвовали в конкурсах, презентовали свою идею, занимали призовые места, общались с инвесторами, понемногу развивались.
Константин. Я работал в качестве инженера в сфере авиации, занимался вопросами логистики. Самостоятельно обучился дизайну. И когда у Ильи появилась идея собственного проекта, решил, что могу помочь ему с технической стороной — перейти от теории к практике.
Мы стали разрабатывать детали, создавать проект Effa. Постепенно решали технические вопросы. Когда проект был готов, начали поиск производства. В Украине нашу идею не восприняли всерьез, поэтому мы сотрудничаем с Китаем.
Илья. Когда появился первый прототип, мы прошли на акселерацию в Нью-Йорке. Жили четыре месяца в США, искали инвестиции, партнеров, клиентов. Получили первые положительные отзывы от Google и поняли, что можем работать и с корпоративным сектором.
Константин. В Штатах, когда ты презентуешь свою идею, кажется, что она всем нравится. Американцы на все реагируют положительно. Постепенно мы научились понимать, когда отклик действительно будет, а когда это просто вежливость.
Во время этой поездки мы нашли первого инвестора. Он работал в Delta Air Lines и понимал, в чем заключается польза проекта.
Илья. А после США мы попали в топ-10 проектов, которые получили возможность три месяца жить и работать в Финляндии.
О проекте
Илья. Effa — это зубная щетка короткого использования из бумаги. Ее можно использовать месяц.
Effa — это зубная щетка короткого использования из бумаги
В мире много продуктов, которые используются иррационально. Например, одноразовые пластиковые зубные щетки в отелях — три минуты использования, а потом продукт выкидывают. А ресурсы и время на него тратятся так же. Мы хотим заменить такие товары на более экологичные.
Об экологичности
Илья. Наша щетка — одна из немногих, которая может быть переработана.
При этом наш продукт — это не вторичная переработка. Зубная щетка — очень индивидуальная вещь, и клиент может отказаться от использования такого товара.
Также мы используем не древесную целлюлозу, а целлюлозу из сахарного тростника. Заботимся о том, чтобы не вырубались леса.
О клиентах и продажах
Константин. Мы планируем выпуск продукта в следующем году. Получили много хороших отзывов и уже хотим его продавать.
Мы создаем позитивный зеленый имидж нашим клиентам. Сегодня в мире тренд на корпоративную ответственность. А перерабатывать бумагу дешевле пластика.
Мы создаем позитивный зеленый имидж нашим клиентам
Илья. Основные потенциальные клиенты — отели, авиакомпании, круизные лайнеры. Также нас интересует корпоративный сегмент, большие компании.
Мы планируем работать с отелем Park Inn by Radisson в Украине — они ждут от нас финальных образцов. Помимо них ведем переговоры с сетью супермаркетов.
Также нам написали из Netflix — они уже хотят наш продукт, чтобы выдавать щетки на съемочных площадках. Мы ведем переговоры. Радует, что нами интересуются клиенты мирового уровня.
Также нам написали из Netflix — они уже хотят наш продукт
Хотим выйти на В2В-сегмент, работать с дистрибьюторами, которые могут забирать большие партии товара. У нас уже есть дистрибьюторы из Кореи, Японии, США, ОАЭ.
Стоимость такой зубной щетки в магазине будет 1$. Для дистрибьюторов цена будет формироваться исходя от размера партии. Кто-то скажет, что это дорого и невыгодно, но тогда это не наш клиент, у нас разная философия.
Константин. Хотим также выйти на систему подписки — раз в месяц клиентам будет приходить зубная щетка.
О планах
Илья. В планах разработать полный комплекс для travel-сегмента: зубную щетку, расческу и другие одноразовые вещи, которые можно заменить на бумажные. Это особенно актуально в отельном бизнесе.
Возможно, мы начнем работать с государственным сектором, поставлять товар в армию.
Планируем выход в Азию — это основной рынок, потому что там есть тренд на гигиену.
Константин. Также мы занимаемся разработкой продуктов для стартапов. Помогаем перейти от идеи к реальному продукту. Создаем визуальную часть, юзеркейс, позиционирование, упаковку, маркетинговые материалы. Полностью закрываем цикл разработки. После этого они выходят на рынок.