Шерали Джурабаев — маркетолог и предприниматель из Таджикистана, а также автор weproject.media. Шерали пишет статьи о бизнесе, маркетинге и современном рынке. Недавно он поделился пятью шагами, которые помогают стартапам избежать «долины смерти». В этот раз Шерали рассказывает о том, как стать заметным в своей отрасли и превратить влияние в реальный доход.
Шерали Джурабаев, город — Душанбе, региональный директор Sky Central Asia, маркетолог, предприниматель, @sher.djurabaev
Хорошо быть известным экспертом. Вас приглашают выступать, просят совета, предлагают проекты — все это потенциальный доход. Но современные рынки подчиняются степенному закону: львиная доля дохода концентрируется у небольшой группы ключевых фигур влияния — KPI. Переход из категории «работника» в KPI требует овладения пятью навыками, выходящими за рамки функциональной экспертизы.
Вывод: вы всегда что-то презентуете. Вы получаете то, что презентуете. Поэтому презентация своих идей — не опция, а базовая дисциплина.
Модель распределения дохода: степенной закон
Большинство в индустрии зарабатывает в коридоре 5000-15 000 долларов в год.
Верхние 5% растут экспоненциально: 60 000-150 000 и выше.
Универсальность: картина повторяется почти в любой отрасли.
Ключ: доход следует за влиянием, а влияние — за системным созданием и распространением ценности.
Три категории участников отрасли
1. Новички — Newbies
Крепят базовые навыки, высока энергия и обучение.
Основная валюта: обучение.
2. Работники
Составляют большинство, стабильный доход, реалистичный взгляд на индустрию.
Основная валюта: навыки и стабильная оплата.
3. Ключевые фигуры влияния — KPI
Известные и соединенные игроки с сильным личным брендом, зарабатывают экспоненциально больше.
Основная валюта: влияние и связи.
«Карусель отвлечений»
Переход из отрасли A в B в погоне за чужим успехом → снова уровень новичка.
Повторение цикла (A → B → C) тормозит рост.
Антидот: выбрать одну сферу и целенаправленно накапливать влияние в ней.
Угроза: смена отрасли = сброс накопленного социального капитала.
Ценность: Фокус в одной нише многократно ускоряет приобретение статуса KPI.
Пять ключевых навыков для перехода к KPI
Презентация — Pitching
Способность вовлекать людей в новые идеи и вести их с Пути A на Путь B.
Формула: «Путь KPI — это путь тысячи питчей».
Принцип: Вы всегда что-то презентуете. Делайте это намеренно.
Три типа питчей:
— социальный, 30-45 секунд: имя, история — same, известность — fame, цель — aim, стратегия — game
— запланированный, 15-120 минут: адаптированная презентация для конкретной аудитории
— продающий: завершение транзакции: покупка или инвестиция.
Публикация — Publishing
Вынос идей в публичное поле создает авторитет.
Сигнал рынку: глубина вовлеченности и компетентность.
Максима: Prolific beats perfect. Важнее направленность и ритм, чем безупречность.
Продукт — Product
KPI монетизируют не время, а продукты.
Актив: «Доход следует за активами». Продукт > недвижимость/акции по рычагу роста.
Экосистема из четырех типов:
1. Подарок — Gift: бесплатная высокая ценность для привлечения внимания.
2. Для потенциальных клиентов: недорогой, низкий порог входа для доверия.
3. Основное предложение — Core: трансформирует, решает ключевую боль.
4. Для клиентов: подписка/членство для LTV и отношений.
Профиль — Profile
Как вас воспринимают «на расстоянии». «Вы — то, что говорит Google».
SALT-фреймворк:
S — Social media: минимум четыре активных площадки.
A — Awards & Associations: награды и ассоциации с брендами.
L — Live events: публичные выступления, организация, спонсорство.
T — Third‑party platforms: подкасты, СМИ, внешние платформы.
Партнерства — Partnerships
Мультипликативный эффект за счет соединения активов.
-
Ментальная модель: 1 + 1 = 11.
-
Личная зона ответственности: партнерства нельзя делегировать основателю.
-
Три типа: Brand, Product, Distribution.
Аналогия: дирижер
Даже гениальная «партитура» — ваши идеи и продукты, не зазвучит без убедительной подачи. Питчинг — это искусство заставить аудиторию почувствовать и поверить.
Практическая сборка для видео
Структура ролика:
-
Hook, 00:00-00:10 секунд: степенной закон и разрыв доходов.
-
Insight, 00:10-00:40 секунд: три категории и «карусель отвлечений».
-
Value, 00:40-01:30 минуты: пять навыков с краткими примерами.
-
Call-to-action, 01:30-02:00 минуты: выбрать нишу, запланировать 10 питчей и один «подарочный» продукт.
Мини-чек-лист действий на семь дней
1. Провести 10 социальных питчей и один запланированный.
2. Опубликовать три коротких поста и один лонгрид/видео.
3. Скетч матрицы продуктов из четырех типов.
4. Обновить SALT‑след: соцсети, одно участие в подкасте/ивенте.
5. Карта пять целевых партнерств с конкретными входами.
