Недавно в Алматы прошел Central Eurasian Venture Forum — крупнейший венчурный форум в Центральной Азии. На нем мы встретили инвестора Аслана Султанова и основателя zypl.ai Азизджона Азими и узнали подробнее об их деятельности.
Аслан Султанов, венчурный капиталист и основатель White Hill Capital
О себе
В сфере инвестиций я уже больше 20 лет. Работал в коммерческих банках, квазигосударственных структурах. Два года назад основал компанию White Hill Capital, которая управляет венчурным фондом раннего финансирования Tumar Venture Fund. Этот фонд создан в партнерстве со Всемирным банком и Министерством цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Республики Казахстан. Его цель — увеличить экспорт казахстанских инновационных IT-продуктов за рубеж.
Одна из последних наших инициатив — открытие Al-Farabi Innovation Hub в Саудовской Аравии. Хаб помогает стартапам выходить в новый для них регион и расширяться там.
О деятельности
Мы как фонд инвестируем в те проекты, которые хорошо понимаем. Обычно это стартапы в финтех-сфере и вокруг искусственного интеллекта.
Мы близко взаимодействуем с фаундерами наших портфельных проектов. К примеру, если вопрос касается ИИ-инструментов, мы можем обраться к Азизджону Азими, у которого отличная экспертиза в этой области. Благодаря этому можем качественнее анализировать приходящие проекты.
Мы всегда говорим, что нам необходимо позиционировать себя как единый регион. По отдельности Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан — небольшие рынки. Но вместе Центральная Азия и Кавказ — это более 100 миллионов человек. Поэтому лучше выстроить единый бренд и конкурировать с остальным миром, а не друг с другом.
О развитии стартап-индустрии
Мероприятия вроде Central Eurasian Venture Forum важны для развития стартап-индустрии. Здесь, на полях, происходит самое важное: знакомства со стартапами, коллегами, венчурными инвесторами, обсуждение новых идей. К примеру, на CEVF 2024 мы поучаствовали в обсуждении, организованном Министерством цифрового развития, на котором обсудили вопросы дальнейшего развития индустрии.
Важно встречаться, общаться друг с другом — из этого всегда что-то получается.
Советы стартапам
Для меня идеальный план развития стартапа начинается с попытки зайти в акселерационную программу. Параллельно необходимо общаться с локальными венчурными инвесторами. Далее — выбрать рынок, изучить его, понять, есть ли там ваш Product Market Fit.
Пилотироваться лучше в Центральной Азии. Если здесь все получается — найти партнера в том регионе, куда планируете выходить, собрать средства, и развиваться дальше.
Мы обращаем внимание только на амбициозные проекты, которые нацелены на международные рынки.
Раньше в индустрия была тенденция, по которой все гнались за капитализацией. Теперь же я вижу разворот: важно учиться зарабатывать, аккумулировать деньги. Как говорится: cash is the king.
Пользуйтесь инфраструктурой, которая уже создана. Обращайтесь в Astana Hub, проходите акселераторы, общайтесь с фондами и инвесторами.
Азизджон Азими, основатель и генеральный директор zypl.ai
О себе
Я основатель и генеральный директор zypl.ai. Это стартап в области искусственного интеллекта, который разрабатывает модели искусственного интеллекта на основе синтетических данных.
Кроме этого, я председатель Совета по искусственному интеллекту при Министерстве промышленности и новых технологий Республики Таджикистан.
О развитии zypl.ai
Мы разработали новый генератор синтетических данных. Это нишевый сегмент в мире искусственного интеллекта, который быстро развивается. Наши алгоритмы позволяют банкам эффективнее и точнее предсказывать кредитоспособность клиентов в скоринговой модели. Также наша система применяется при определении фрода, в страховании и других направлениях.
Мы работаем с более чем 50 банками на 13 рынках: от США и Европы до Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Показываем хороший рост. Офис головной компании базируется в Дубае — я тоже переехал туда. В команде работает более 50 сотрудников. Наш основной инвестор в Pre-Seed- и Seed- стадиях, а также в последнем бридж-раунде — Tumar Venture Fund.
О развитии стартап-индустрии
Мне нравится то, что делает Astana Hub. Организация дает феноменальные возможности для стартапов. Мы как стартап родились в Таджикистане, но со временем открыли компанию здесь. Astana Hub — это не только про налоговые преференции. Здесь есть инфраструктура, которая помогает в развитии. Например, наш быстрый рост начался после участия в совместной акселерации от Astana Hub и Google For Startups.
Казахстан дает возможности не только для своих граждан, но для всего региона Центральной Азии.
Советы стартапам
Фокусируйтесь на показателе Monthly Recurring Revenue — регулярном ежемесячном доходе. В прошлом году мы сосредоточили все ресурсы на этой цели и выросли с 10 000$ до 80 000$. В первом квартале этого года рост меньше — теперь мы планируем расти в четыре раза за год.
Быстрый рост MRR важен, потому что стартапу необходимо валидировать себя и свою идею. Особенно в первые 12-18 месяцев.
Я бы тратил меньше времени на Центральную Азию и обращал больше внимания на Ближний Восток. Наша команда выделяет примерно одинаковое время на работу с банком в Казахстане и Саудовской Аравии. Но показатель cost-benefit analysis отличается в разы. Поэтому, если у вас стартап с глобальными продуктами — идите в Дубай или Эр-Рияд. А новый Al-Farabi Innovation Hub вам в этом поможет.
