Узбекистан становится новой точкой роста для предпринимателей из других стран. Мы поговорили с тремя казахстанцами, которые запустили проекты в Ташкенте, и узнали, почему они выбрали этот рынок, с какими трудностями столкнулись и что помогает адаптироваться в новой среде.
Илья Соколенко, 29 лет, город — Алматы, предприниматель, @iamkudr
О проекте
Я предприниматель, инвестирую в разные профильные проекты. Основной бизнес — телекоммуникационная компания Algonet.
В ноябре 2023 года мы запустили фитнес-студию YA. Увидели, что женский фитнес активно развивается, и решили попробовать себя в этом направлении. Название придумали с нейминг-командой — получилось из сочетания наших имен с партнером: Тайа и Илья. Они убрали части имен — получилось просто YA. Мы вложили в это название смыслы: «Я красивая», «Я сильная», «Я стройная», «Я твоя». Это стало основой всей философии.
Первую студию открыли 23 февраля — символично в День защитника Отечества. Это был посыл женщинам: почувствовать заботу и внимание. Открылись в центре Алматы, на пересечении Жамбыла и Бегалина.
Первые месяцы были тяжелыми. Студией занималась моя жена. Потом подключился я — собрал команду, усилил продажи. Уже через несколько месяцев студия приносила 40 миллионов тенге в месяц.
Теперь у нас шесть студий в Алматы, четыре в процессе строительства — будет десять. Мы вышли за пределы Алматы: открыли две студии в Астане, одну в Шымкенте, одну в Ташкенте. Готовим запуск в Актобе, Атырау, Актау. В планах международное расширение.
Почему Узбекистан
В Ташкенте у нас много друзей. Мы увидели, что рынок открыт, что есть большой спрос и понимание аудитории. Важно было не просто открыть точку, а сделать это качественно — поэтому мы решили продать франшизу.
Помогли партнеру на всех этапах — от выбора помещения до запуска. За два с половиной месяца открыли студию, побили выручку первого месяца и вышли в плюс.
Мы участвовали во всем: проект, стройка, команда, контент, обучение. Для нас франшиза — это лицо бренда, и мы бережно к нему относимся.
Узбекистан — ближайший понятный и перспективный рынок. В Кыргызстане не тот масштаб, в России сложная ситуация. Китай не наш формат, а для ОАЭ мы еще не совсем готовы. Ташкент —лучший вариант: рядом, стабильно, понятно, много аудитории.
Ташкент — самый быстроразвивающийся рынок СНГ. Сюда заходят международные бренды, открываются инвестиционные возможности. По сравнению с другими городами, здесь высокий спрос, платежеспособная аудитория и активные потребители. Много русскоязычных, чему мы были удивлены.
Кадры в Ташкенте тоже сильные. Многие работали в Дубае, Москве и вернулись, когда город начал развиваться. Это профессионалы, готовые работать по высоким стандартам. Нам было сложно найти такие кадры в Казахстане.
Спрос огромный. Особенно на направления типа «Японии» — тренажеры, похожие на скамью. У нас на них запись на два месяца вперед.
Наша концепция — это не классический фитнес. Мы не идем в тяжелый тренажерный зал. Мы про комфорт, женскую энергию, результат без насилия над телом. Мы создаем пространство, где женщина может быть собой. Это формат, который оказался востребован и в Узбекистане.
О сложностях
Самое сложное — продажи. Никогда не думал, что выстроить воронку настолько непросто. Заявка из интернета — это только начало. Дальше: CRM, контент, трафик, Instagram, сайт, воронка. Это целая экосистема. Без жены бы не справился — она все собрала, разобралась, выстроила систему.
Рынок Узбекистана похож на Алматы, но совсем не как Шымкент. В Ташкенте люди готовы платить, понимают ценность, умеют требовать. Клиенты современные, прогрессивные. Мы были удивлены и приятно впечатлены.
О планах
В планах открыть студии в Дубае, Абу-Даби и Дохе. Это будет переход на международный уровень. Также планируем франшизу в Москве. В Казахстане продолжим расширяться по регионам.
Рекомендации
Обязательно нужны консультанты. Узбекистан — это другая страна, другой рынок. Нужны локальные партнеры, экспертиза и внимание к деталям. Успех зависит от того, как глубоко вы погрузитесь в контекст.
Жанара Сахарбекова, город — Ташкент, предприниматель, @janara_sakhar
О проекте
Я родом из Алматинской области, выросла в Алматы. Теперь живу в Ташкенте, занимаюсь общепитом — вместе с подругами мы открыли кафе Benedict и развиваем два филиала в Узбекистане.
Каждое утро мы втроем проходили по 10 тысяч шагов и однажды увидели локацию, которая нас вдохновила. С этого все и началось. Потом были переговоры с мужьями — нам важна была их поддержка, ведь мы мамы и жены. Подписали договор аренды, нашли партнеров — и начали.
Почему Узбекистан
Мы семьей переехали в Узбекистан семь лет назад. Планировали жить год-два и вернуться, но все сложилось иначе: у мужа наладился бизнес, я открыла свой. Потом познакомилась с Айнурой и Дианой — и уже через полгода мы понимали, что хотим открыть что-то вместе. Так появился Benedict.
Если сравнивать, у меня небольшой опыт в Кыргызстане, а в Казахстане я только работала в найме. Так что можно сказать, что Узбекистан — это мой первый серьезный бизнес-рынок. И он отличается. Здесь много свободных ниш. Сюда заходят сильные игроки из России, Казахстана — значит, рынок открыт, готов и перспективен.
Нас здесь полюбили. Когда мы открылись три года назад, говорили: «Чувствуешь себя, как за границей». Интерьер был нестандартный, кухня — вкусная, атмосфера — особенная. Недавно мы обновили интерьер в первом филиале, и гости снова это оценили. Есть постоянные клиенты, первый филиал всегда полный, второй тоже активно развивается.
Через год после запуска нас даже отметили как «Открытие года». Мы об этом не знали, нас просто пригласили на награждение — и это было приятно.
Пять лет назад женщину в бизнесе не всегда воспринимали всерьез. Теперь все меняется. Женщине становится комфортнее, появляется больше поддержки. В Ташкенте все меняется стремительно — один год равен пяти. И ритм другой — такой, в котором можно балансировать между семьей и бизнесом. В Ташкенте я успеваю сделать за день в разы больше, чем успевала бы в Алматы. Мне нравится ритм, комьюнити, поддержка среди женщин.
О сложностях
Сам старт был легким. Я верю, что женщине важно запускать бизнес в состоянии гармонии и вдохновения. Сложности пришли позже — когда взяли операционку на себя. Тогда и началось углубление во все процессы, решение задач по мере поступления.
О планах
Я сосредоточена на развитии HR-направления в кафе. Мы взращиваем сотрудников изнутри, привлекли консультанта — нашу подругу Римму Шукурову. Хочу выстроить систему, внедрить процессы, которые будут работать.
Рекомендации
Важно не бояться. Рынок открыт, в любой нише можно найти свою точку. Главное — адаптировать продукт под местные особенности: здесь сильна традиционность и ценности. Но если есть идея — пробуйте. Даже если не получится, это будет опыт. Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и жалеть. Узбекистан — прекрасное место для старта.
Арайлым Джаббарова, город Дубай, предприниматель, @araylim_amirkhanova
О проекте
Я родом из Кокшетау, Казахстан, но большую часть взрослой жизни провела в Астане. Долгое время работала в банковской сфере, но душа всегда тянулась к креативу. Именно в Астане я впервые попробовала себя в маркетинге и организации концертов — и поняла, что нашла свое направление.
В Узбекистане оказалась случайно. Приехала на время — осталась надолго. Меня покорила погода — почти всегда солнце, и, конечно, еда. Я влюбилась в плов, лепешки, чайные церемонии. Атмосфера в Ташкенте была такой уютной и живой, что я не захотела уезжать.
Мы уже шесть лет на рынке, работаем в B2B-сегменте. Есть рестораны, которые с нами с самого начала и до сих пор. Это показатель доверия, и мы этим гордимся.
Почему Узбекистан
Все происходило органично. Город развивался, люди были открытыми — здесь можно было многое создать с нуля. Я начала общаться, наблюдать, искать точки соприкосновения. В результате в Узбекистане у меня уже два бизнеса. Мы делаем упор на маркетинговое агентство Qaimaq. Идей много, рынок открыт — главное, действовать.
Рынок Узбекистана похож на Казахстан, он делится на узбекоязычный и русскоязычный сегменты. Это два разных мира с разными стилями потребления, ценностями и подходами. Нужно уметь говорить на языке каждого.
Узбекистанцы — это про гостеприимство. Любая встреча начинается с чая и редко обходится без плова. Это не просто еда, а способ общения, выражение уважения и тепла.
Узбекистан стал моим домом. Здесь я вышла замуж, у нас родилась дочь. А недавно мы переехали в Дубай. Начался новый этап, но Узбекистан всегда будет частью моего пути.
Рекомендация
Определите свою аудиторию и работайте именно с ней. Не пытайтесь понравиться всем — говорите с теми, кто вас понимает.
