Шерали Джурабаев — маркетолог и предприниматель из Таджикистана, а также автор weproject.media. Шерали пишет статьи о бизнесе, маркетинге и современном рынке. Недавно мы писали о том, как находить новые решения и развиваться в условиях современного рынка. Сегодня Шерали дал советы, которые помогут вам продемонстрировать свою компетентность и завоевать доверие коллег и партнеров.
Шерали Джурабаев, город — Душанбе, региональный директор Sky Central Asia, маркетолог, предприниматель, @sher.djurabaev
Сегодня, чтобы преуспеть, недостаточно быть хорошим специалистом. Важно уметь презентовать себя, свои идеи, уметь убеждать, чтобы вас приняли.
Информационное давление растет, и мы ежедневно получаем огромное количество информации, точек зрений и мнений. Как понять, достойна ли информация вашего внимания и тем более доверия. Раньше было просто: если информация исходит из заслуженного и уважаемого источника, можно верить. Сегодня все сложно.
Как нам привлекать внимание к себе как к специалисту и к нашим идеям как источнику новых возможностей?
Именно в такой последовательности: если вы не обозначили свою компетенцию, вас не будут слушать.
Чтобы представить себя как компетентного специалиста во время презентации, воспользуйтесь следующими советами:
1. Подготовьте короткое, но емкое представление.
В начале презентации кратко расскажите о своем опыте, достижениях и роли в компании. Упомяните свои ключевые компетенции, релевантные теме презентации. Это поможет аудитории понять, почему именно вы выступаете перед ними.
2. Демонстрируйте глубокое знание темы.
Во время презентации показывайте, что вы досконально разбираетесь в предмете. Ссылайтесь на факты, статистику, исследования. Используйте профессиональную терминологию, но не перегружайте ею выступление.
3. Приводите примеры из личного опыта.
Расскажите о проектах, в которых вы участвовали, о кейсах из вашей практики. Это продемонстрирует, что ваши знания подкреплены реальным опытом, а не только теорией.
4. Используйте социальные доказательства.
Упомяните известных клиентов, с которыми вы работали, положительные отзывы и кейсы, награды и премии, которые получили. Это повысит вашу экспертность в глазах аудитории.
5. Будьте уверенны, но не высокомерны.
Ваша поза, жесты, голос должны транслировать уверенность в себе и своих словах. При этом оставайтесь доброжелательными и открытыми к аудитории. Не ставьте себя выше слушателей.
Помните, ваша компетентность проявляется не только в словах, но и в поведении, отношении к аудитории, готовности не только рассказывать, но и слушать. Сочетая глубокие знания с уверенной и открытой подачей, вы сможете произвести впечатление эксперта и завоевать доверие слушателей.
Помимо прямого представления своего опыта и достижений, есть несколько более тонких способов продемонстрировать компетентность во время презентации:
1. Структурируйте презентацию логично и последовательно. Ваша способность сформулировать информацию в четкую, легкую для понимания структуру показывает, что вы глубоко разбираетесь в теме и можете объяснить ее другим.
2. Используйте релевантные и свежие данные. Ссылайтесь на последние исследования, статистику, кейсы из индустрии. Это продемонстрирует, что вы находитесь в курсе трендов и постоянно обновляете свои знания.
3. Предвосхищайте вопросы и возражения. Покажите, что вы понимаете возможные сомнения и вопросы аудитории и готовы на них ответить. Это создаст впечатление, что вы глубоко погружены в тему и смотрите на нее с разных сторон. Запишите все основные вопросы и возражения, на которые вы подготовите и выучите ответы.
4. Используйте примеры и аналогии для объяснения сложных концепций. Ваша способность объяснить что-то сложное простыми словами — признак настоящего эксперта. Примеры из других индустрий также продемонстрируют широту вашего кругозора.
5. Будьте открыты к другим мнениям и подходам. Покажите, что вы цените экспертизу других и готовы учиться у них. Это не умалит вашу компетентность, а наоборот, покажет вашу зрелость как профессионала.
6. Демонстрируйте энтузиазм и passion. Ваша искренняя увлеченность темой будет заразительна для аудитории и укрепит ваш авторитет. Люди склонны больше доверять тем, кто по-настоящему «горит» своим делом.
7. Приводите примеры ошибок и извлеченных уроков. Рассказ о том, как вы справились с вызовами или провалами, покажет вашу способность к росту и обучению. Это сделает ваш опыт более аутентичным и ценным для слушателей.
8. Завершите презентацию сильным insights или призывом к действию. Ваша способность подвести итог и вдохновить аудиторию на размышления или действия закрепит ваш образ как вдумчивого эксперта и лидера мнений.
Для меня большим прорывом в умении быть убедительным стала книга Кармина Галло «iПрезентация». Настоятельно рекомендую также обратить внимание на «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клаффа. Эта книга поможет чувствовать себя гораздо увереннее во время публичных выступлений.
Помните, компетентность — это не только ваши знания и опыт сами по себе, но и то, как вы их преподносите и применяете для решения проблем и достижения целей ваших слушателей.
Сочетая экспертизу с развитыми коммуникативными навыками, вы сможете оставить сильное впечатление профессионализма и экспертности.