Основатели кыргызских стартапов поделились опытом поиска финансирования на местном и международном рынках, а также рассказали о ключевых вызовах и стратегиях успешного привлечения капитала.
Айтемир Мудинов, город — Бишкек, CEO и основатель Mystory, @aitemiir, @mystory.ink
О проекте
Я CEO и основатель стартапа, который создает персонализированные книги с помощью ИИ. Он позволяет любому стать главным героем собственных историй и иллюстраций. Идея возникла, когда мы с партнером осознали, как важно для людей видеть себя в историях и ассоциироваться с персонажами или брендами.
Мы разрабатываем уникальные IT-продукты для рынка Центральной Азии. Вместе с командой специалистов создаем Mystory-книги, которые уже доступны для покупки во всех странах СНГ и в нескольких штатах США.
О поиске финансирования в Кыргызстане
Привлечение инвестиций в Кыргызстане требует глубокого понимания местного рынка и потребностей инвесторов, среди которых преобладают некоммерческие институты и бизнес-ангелы.
Кыргызские инвесторы часто требуют четкого бизнес-плана, демонстрации понимания рынка и его потенциала. Ключевые факторы, влияющие на их решение — первоначальная рентабельность, сильная команда и уникальность проекта. Также важно установить доверительные отношения и продемонстрировать приверженность к делу — без этого сложно достичь успеха.
Государственные и частные фонды играют значительную роль в экосистеме стартапов, предоставляя льготы, финансирование, менторство и доступ к полезным сетям. Стоит отметить вклад Парка Высоких Технологий, который активно развивает стартап-экосистему и оказывает положительное влияние на экономику Кыргызстана.
Эффективность фондов зависит от их возможностей и программ поддержки. В данное время в стране отсутствует крупный фонд, который активно инвестирует в стартапы, но работа в этом направлении уже ведется.
В Кыргызстане также есть несколько акселераторов, предоставляющие обучение и ресурсы для привлечения инвестиций — Accelerate Prosperity и Dive into Silicon Valley от ПВТ, в последнем из которых наш стартап принимал участие.
О привлечении иностранных инвестиций
Мы привлекли небольшие зарубежные инвестиции через бридж-раунд. Бридж-раунд — это промежуточное финансирование, которое помогает стартапу подготовиться к следующему крупному инвестиционному раунду. Это стало возможным благодаря теплым интро и участию в мероприятиях, пока мы находились в акселераторе, аффилированном со Стэнфордским университетом — StartX. Также нам помогли платформы и организации CrunchBase, OpenVC и Silkroad Innovation Hub в Пало-Альто.
Ключевыми факторами принятия решения инвесторами стали наличие существующего traction-проекта и первые успешные результаты. Процесс переговоров с местными и зарубежными инвесторами в основном схож, отличаются лишь масштабы и требования.
Следующие шаги для нас — укрепление позиций на рынке СНГ и привлечение дополнительных инвестиций для снятия ограничений в масштабировании, так как мы дважды столкнулись с кризисом роста.
Рекомендации
Главный урок, который я усвоил — это честность и открытость в отношениях с инвесторами. Основателям стартапов необходимо оставаться «голодными», избегать самоуверенности из-за первых успехов на локальном рынке, быть адаптивными и восприимчивыми к критике.
При подготовке питча важно сфокусироваться на ключевых активах проекта, доказанной рыночной потребности и демонстрации ценности продукта. Питч должен быть кратким — идеальный формат занимает одну минуту, четким — содержать только самую важную информацию, увлекательным, чтобы вызвать интерес у инвесторов.
Стартаперам в Кыргызстане я рекомендую сосредоточиться на создании результатов и выстраивании репутации, а не на поиске менторов и инвесторов. В хороший и выгодный проект всегда найдутся инвесторы. Для начала лучше провести тесты и traction, получив первые средства от близкого круга, который вас поддержит даже при высоких рисках.
Батыр Асанов, город — Бишкек, основатель и CEO Dino, @batyr_asanoff, @dino.platform
О проекте
Я основатель и CEO dino.kg. У меня больше 12 лет опыта в индустрии оптовой одежды, и я наблюдал все этапы трансформации этой отрасли. После пандемии и популяризации маркетплейсов стало очевидно, что устоявшиеся механизмы торговли рано или поздно трансформируются в цифровую. Мы увидели возможность оцифровать рынок одежды и построить на этом бизнес. Dino.kg создавался как международный оптовый онлайн-рынок одежды, но теперь мы превращаемся в аналог Shopify в B2B-сегменте — это наш маркет-фит.
О поиске финансирования в Кыргызстане
Мы привлекли инвестиции на стадии идеи, еще до выхода на рынок с MVP. Однако в Кыргызстане пока трудно с поиском средств. У нас нет необходимых механизмов и капитала. Частные инвесторы требуют немедленных результатов, что усложняет жизнь стартапам. Но мы на правильном пути стратегически, и народ постепенно привыкает к инвестициям в стартапы.
Государство действительно помогает, по крайней мере на уровне различных инициатив. С частными фондами я не сталкивался.
У нас есть акселераторы, которые поддерживают стартапы. Мы участвуем в казахстанском акселераторе, и нас уже пригласили на демо для инвесторов: бизнес-ангелов и венчурных студий.
О привлечении иностранных инвестиций
Мы на пути к привлечению инвестиций. В целом, нет большой разницы в привлечении инвестиций в разных странах. Ключевые факторы — жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель, достаточный размер рынка, правильная команда и результаты. Если на все эти вопросы ответ «да», вероятность привлечения инвестиций высока, вопрос лишь в нюансах требований капитала.
Рекомендации
Одно из лучших решений, которое мы приняли — это перестать надеяться на капитал от инвесторов и сосредоточиться на своих силах. Путь от нуля к единице можно пройти с тем, что есть под рукой. Это суть фаундера — придумать и найти подходящую комбинацию успеха на двух-трех успешных циклах. С этими результатами можно привлекать инвестиции. Во-первых, появится шанс привлечь капитал, а во-вторых, вас оценят дороже. Что касается нас, мы нашли наш маркет-фит и планируем привлечь инвестиции для масштабирования.
Будьте краткими и по делу. Не нужно рассказывать о том, сколько сил и нервов было вложено в проект — это никого не интересует. Не бойтесь отказов. Покажите харизму и огонь в глазах. Человеческий фактор имеет значение: решения принимают люди, а люди верят людям.