Асат Ашаманов, родной город — Астана, Kid Security, @kid.security
Талгат Аяпов, родной город — Астана, Kid Security
О проекте
До возникновения идеи стартапа мы занимались продажей детских gps-часов, под которые разработали мобильное приложение. Тогда на рынке СНГ был большой спрос на продукт. Нам надо было расти дальше и хотелось делать то, что мы сможем продавать не только в Казахстане.
Рынок научился использовать приложения с пользой
Детям с первого класса покупают телефоны. А проникновение смартфонов в жизнь начинается еще раньше. Рынок научился использовать приложения с пользой. С телефоном ребенок неразлучен. Мы создали сервис, который помогает родителям быть спокойнее за детей и нравится самим детям.
О функциях
Установив приложение на телефон ребенка, родители знают его местоположение и могут посмотреть, сколько времени он тратит на социальные сети и игры. Также видят количество зарядки на телефоне, историю передвижений. Есть функция дозвона, даже если телефон на беззвучном режиме.
Устанавливать приложение можно только с согласия ребенка — в этом наша политика и философия
Устанавливать приложение можно только с согласия ребенка — в этом наша политика и философия. Мы объясняем родителям, что они должны договориться с детьми, объяснить преимущества и вопросы безопасности.
О пользе
Особенность Kid Security в том, что мы учитываем не только пользу со стороны родителей, но и со стороны ребенка. Дети любят приложение, потому что в нем есть система поощрений за успехи. Все достижения ребенка оцифровываются, за что он получает похвалу от родителей. Наше приложение не хотят удалять.
После исследования рынка поняли, что продукт реально решает проблему. У нас есть прямые конкуренты, но продукт уникален.
На сегодняшний день у приложения свыше 50 000 скачиваний — 70 % клиентов не из Казахстана. Мы нацелены на рынки России, Европы и США, где покупательная способность выше.
Проект растет на 30 % каждый месяц. Летом мы выиграли грант от акимата в размере 3 000 000 тенге и 8 000 000 тенге привлекли от Techgarden Ventures, а в прошлом месяце выиграли финал Astana Battle с призом в 15 000 $. Эти деньги уходят на рост.
О перспективах
Готовый продукт уже можно продавать в других странах. Мы локализируем его с учетом менталитета.
Сложности нам интересны, мы любим их решать и преодолевать. За полтора годы мы были в 15 финалах разных конкурсов, но выиграли лишь в прошлом месяце. Привлекаем следующий раунд инвестиций в 250 000 $. Процесс нелегкий, и мы на стадии переговоров.
Жандос Турсумбаев, родной город — Семей, «СТОgram», @ctogram
О проекте
«СТОgram» — единая централизованная система для поиска СТО, запчастей, штрафов ПДД и других услуг в области автосервиса. Проект запустился в апреле 2017 года и восемь месяцев был бесплатным. Мы ждали реакции от пользователей и готовили продукт. Когда увидели, что приложение реально помогало людям выбирать СТО, а автосервисы получали больше клиентов, запустили платную версию.
Проект «СТОgram» запускали после первого стартапа — «ТоiDriver». Это приложение по организации мероприятий. Нам понравилась механика, когда человек отправлял заявку и получал предложения от разных компаний с рынка. После переезда в столицу мы столкнулись с проблемой, что не знали автосервисы и не могли попросить рекомендации. Поэтому использовали рабочую механику для создания нового приложения.
Запустили хорошую рекламу в виде вирусного ролика. Загнали в систему множество СТО. За час получили 12 000 скачиваний и проверили, насколько система рабочая. При переходе на платную версию осталось 250 хороших автосервисов, которые знают и понимают ценность продукта.
О функциях
Есть стандартные вопросы, которые клиент указывает в заявке. Информация о машине сохраняется в базе, поэтому ее не надо дублировать. Пользователь может почитать отзывы и описание автосервиса, не выходя из дома. Сервисы также можно выбирать по рейтингу, ценам и расстоянию от вашего местоположения.
Автосервис получает детализированную проблему с указанием марки, модели, года и фотографией. Так они могут предложить корректную цену. Мы даем автосервисам выбор заказов по своей специфике. Они выставляют фильтр на определенные типы проблем и получают меньше нецелевых клиентов.
Через приложение можно проверить и оплатить штрафы. Система отправляет уведомление, а пользователь может оплатить сумму с 50 % скидкой.
О пользе
Существовала проблема, что человек должен был обзванивать каждое место, объяснять одну и ту же проблему, не получая точной стоимости услуги. Клиент тратил на поиск и выбор много времени.
Через систему видно цену рынка и сколько реально стоит работа
Теперь автовладелец отправляет проблему всем СТО города и получает предложение с ценами. Через систему видно цену рынка и сколько реально стоит работа.
О перспективах
Клиенты ушли в интернет, а многие автосервисы далеки от этой системы. Мы тратим операционное время, чтобы обучить автосервисников. Просим автомехаников быть вежливыми с клиентами и поднимать уровень сервиса. В то же время просим автолюбителей правильно оценивать работу сервиса.
Мы разрабатываем продукт под официальных дилеров, чтобы давать больший выбор. Хотим интегрироваться с крупным поставщиком запчастей и банком. Если в автосервисе у клиента нет денег на деталь, то банк переводит сумму, а клиент дальше платит рассрочку.
Нурхан Искендир, 24 года, родной город — Астана, сооснователь проекта «Антидолг», @antidolg.kz
О проекте
«Антидолг» — онлайн-сервис, который помогает снизить сумму долга заемщика. Идея родилась после просьб от знакомых по займу денег для погашения кредитов. Мы интересовались, откуда появляются онлайн-займы и почему люди попадают в долговую яму. Пригласили юриста и в судебном порядке подали первый в стране иск против компании, дающей онлайн-займы.
Займы выдают под 1000 — 2000 % в год. Суд признал данный договор недействительным, потому что мы доказали необоснованность высоких процентов. После помощи знакомому мы задумались, что таких людей много.
Мы не знали, что такое стартап, вели традиционный бизнес. Но запустили проект и проверили гипотезу. За ночь получили 200 заявок и поняли, что есть над чем работать. Пришли в Astana Hub с идеей и набрали первый персонал. Это были сотрудники, которые работали в колл-центре. После анализа рынка увидели, что в Казахстане за последние три года выдали больше 2 000 000 онлайн-займов под огромные проценты.
О функциях
При обращении к нам человек получает необходимую информацию о займе, организации, процентах и долге. После этого весь материал переходит от менеджеров к юристам, которые загружают информацию в нейронную сеть. Сеть автоматически готовит документы искового характера и выгружает их в судебный кабинет. После этого мы ведем весь процесс, и договор признается недействительным.
О пользе
Мы признаем договоры онлайн-займов недействительными и возвращаем стороны по данному займу в первоначальное положение. Клиент уже ничего не должен платить, плюс ему возвращается переплата.
Мы понимаем, что чаще всего люди не разбираются в финансовых вопросах и терминах
Мы понимаем, что чаще всего люди не разбираются в финансовых вопросах и терминах. Из всех заемщиков с желанием решить проблему к нам обращаются чаще всего женщины.
Также понимаем, что эту проблему создало it-сообщество. Компании дают возможность быстрых займов, но не думают о том, что навредят человеку в долгосрочной перспективе. Мы выбрали цель — разобраться в системе.
В феврале привлекли инвестиции от частного инвестора и начали расти ежемесячно на 15 %. Пригласили в команду профессиональные кадры, которые выстроили систему. В августе привлекли второй раунд инвестиций от венчурного фонда по оценке в 2 000 000 $.
О перспективах
Мы работаем в Казахстане и решаем местную проблему. Уже протестировали другие рынки, узнали, что есть интерес в других странах.
Мы не ставим романтические задачи, что спасем всех казахстанцев от онлайн-займов. Но уже обслужили 1000 клиентов и достигли того, что до нас дозваниваются за 12 секунд и получают помощь. Наша задача — обслужить как можно больше казахстанцев и сделать так, чтобы они могли сэкономить средства. Уровень удовлетворенности клиентов выше 90 %, значит, есть хороший результат.
