Масштабирование IT-компаний за пределы страны — это процесс, требующий тщательного анализа рынка, поиска партнеров и больших вложений. Мы познакомились с директором Geeks — компании из Кыргызстана и узнали об их опыте выхода на рынок Узбекистана.
Данияр Джуманазаров, город — Бишкек, директор Geeks, @danjumanazar
О компании
В мае этого года Geeks исполнится шесть лет. За это время мы выросли с одного офиса в 20 квадратных метров до четырех филиалов в таких городах, как Бишкек, Ош, Кара-Балта и Ташкент, с суммарной площадью офисов более 2000 квадратов. А самое главное — подготовили 2500 выпускников, большинство из которых продолжают развивать IT-сферу в более 50 местных и зарубежных компаниях.
На сегодняшний день суммарно у нас обучаются 1200 студентов от 7 до 60 лет, работают около 50 сотрудников и 50 преподавателей. В рядах партнеров Geeks 25 компаний, среди которых топовые мобильные операторы, банки и IT-компании Кыргызстана.
Своим ученикам мы предлагаем ассортимент из 10 курсов по самым востребованным IT-направлениям в мире: frontend — JavaScript, backend — Python, мобильная разработка — Java, Kotlin, Swift, UX/UI, PM, QA, а также программирование для детей — Scratch, Roblox, Minecraft и знакомство с нейросетями.
Совместно с лучшими выпускниками мы создали IT-компанию GeekStudio, где над настоящими коммерческими проектами трудятся порядка 40 человек и 90% из них — выпускники Geeks.
Как приняли решение масштабироваться
Geeks всегда стремится давать не просто знания с гарантией, но и крутое сообщество, лучшие условия для обучения и дальнейшего развития. Мы всегда хотели объединить всех «гиков» независимо от их возраста, пола и географии. Поэтому выход за пределы Кыргызстана — само собой разумеющееся дело.
«Все, что не развивается, деградирует», — мы придерживаемся этого принципа и находимся в постоянном поиске направлений для роста.
Мы давно хотели зайти на рынок Узбекистана и Казахстана. Так совпало, что одни из наших хороших партнеров базируются в Ташкенте. Они проявили интерес к возможности открытия филиала Geeks по франшизе. И мы с радостью согласились.
Выбор рынка для масштабирования
Для успешного выхода на новый рынок нужно проделать колоссальную работу: провести количественные и качественные исследования, учесть экономические, социальные, культурные факторы и еще многое другое. Крайне важно найти надежного партнера, который понимает сферу и готов полностью погрузиться в ее развитие.
Однако с Ташкентом все было очевидно: трехмиллионный город, прогрессивная молодежь, активный спрос на IT-образование у населения, поддержка от государства и громкие амбициозные цели. Например, обучить 1 000 000 программистов, частью чего мы также хотим стать.
Процесс масштабирования
Необходимо понять, что открытие филиала образовательного центра — не равно установке кофейного аппарата самообслуживания в проходимую точку.
Главные средства в масштабировании — это далеко не деньги. Это желание, время и компетентность, ваша и вашей команды.
Мы с партнерами вели активную работу на протяжении шести месяцев, провели сотни переговоров, четко распределили зоны ответственности. Головной офис несколько раз ездил в Ташкент за месяцы до открытия с целью изучения рынка, посещения конкурентов, утверждения локации и помощи в найме персонала. Партнеры же активно погружались в нишу IT-образования, изучали продукты Geeks, посещали уроки и многое другое. Даже после открытия мы каждый день на связи с нашими партнерами и активно участвуем в их развитии.
Рекомендации
Лучше один раз увидеть самому, чем пять раз посмотреть отчет о поездке коллег. Главный совет для тех, кто планирует масштабироваться: не делайте все удаленно. Обязательно посетите, по возможности даже поживите в конкретном городе, где вы собираетесь работать.
Также прокачивайте нетворкинг и собирайте инсайты.