Самое важное для фрилансера — постоянный поток заказов. Поговорили с опытными специалистами и узнали, как они привлекают новых клиентов.
Юлия Халикова, 45 лет, город — Шымкент, фрилансер, управление персоналом, @yuliyakhalikova
О себе
Я разносторонний человек. Увлекаюсь фитнесом, путешествиями, психологией, провожу трансформационные игры. Но мое основное направление — люди в бизнесе. У меня более 12 лет опыта в сфере управления персоналом. Я постоянно развиваюсь и стараюсь быть в курсе последних трендов.
На фрилансе я полтора года. Веду HR-, консалтинговые и аутсорсинговые проекты. В мой пакет услуг входит все: от подбора персонала до раскрутки бренда работодателя и развития уникальной корпоративной культуры.
Как пришла к фрилансу
Ранее я несколько лет занимала позицию HR Business Partner в разных департаментах крупной международной компании, поэтому знаю о болях бизнеса и как с ними работать.
Теперь мои основные заказчики — малый и средний бизнес, который понимает ценность HR в построении команды и влиянии на бизнес-показатели. У каждого из них своя специфика, история и методы ведения бизнеса. С этим интересно работать, тогда как в найме я уставала от однотипных задач. Еще одна причина выхода на фриланс — сложность в поддержке баланса между работой и жизнью. Мне хотелось иметь больше времени для своих увлечений и развития.
Моими первыми заказчиками были бывшие коллеги и друзья. Потом подключились контакты по «сарафанному радио», когда твой номер телефона передают с хорошими рекомендациями другим предпринимателям. Кроме того, я участвовала в бизнес-завтраках и мастер-классах, что тоже помогало привлечь клиентов.
О личном бренде во фрилансе
Пока я делаю первые шаги в построении личного бренда и проявлении себя в социальных сетях. Вижу, что многие коллеги успешно ведут бизнес таким образом. Считаю, что будущее за онлайном.
Чтобы фрилансеру развить личный бренд, необходимо постоянно быть на виду, активно участвовать в нетворкинг-встречах, организовывать мастер-классы. Не нужно бояться проявлять себя. Используйте все возможные каналы продвижения: социальные сети, специальные job-сайты, сообщества. Монетизировать свою экспертизу необязательно: я охотно делюсь знаниями просто так, понимая, что это принесет мне дивиденды в будущем.
Рекомендации
Прежде чем перейти на фриланс, взвесьте преимущества и недостатки.
Минусы фриланса давно известны. Это отсутствие стабильности и возможности планировать свои финансы, особенно в первое время. Рекомендую готовить себе «почву» как минимум за год до перехода. Помимо накоплений, важно иметь твердую экспертизу и навыки, которые будут востребованы на рынке.
К моменту выхода на фриланс должны быть личный бренд и узнаваемость. Развивайте дисциплину, тайм-менеджмент, умение планировать и приоритезировать задачи.
Плюсов у фриланса много. Для меня это свобода в действиях и перемещениях, новые интересные вызовы и возможность полной реализации.
Айбек Пренов, 28 лет, город — Алматы, программист, linkedin
О себе
Я недавно начал работу на позиции Senior Engineering Manager в Astana Hub. До этого пять лет занимал позицию Senior Software Engineer в американской компании ConsumerAffairs через фриланс-платформу Toptal.
Я учился в KBTU. На третьем курсе начал работать в стартапе iDocs.kz. Набравшись опыта, перешел в компанию CodeBusters, где затем родился популярный стартап 1Fit. Позже я прошел в Toptal и некоторое время совмещал ночную работу на США и деятельность в 1Fit. Мне пришлось выбрать что-то одно, и я решил не упускать возможность получить международный опыт и выбрал Toptal.
В свободное время вместе с друзьями занимаюсь разработкой разных проектов под ключ.
Как пришел к фрилансу
Фрилансом я занимаюсь с третьего курса университета. Первым проектом была разработка мобильного приложения «125» для школьников, где можно было соревноваться между собой, отвечая на вопросы ЕНТ.
Последний фриланс-проект продлился пять лет и был схож с форматом удаленной работы на full-time.
Чаще всего заказы на фрилансе приходят через друзей и знакомых. Однажды мой друг отправил объявление в одном из Telegram-каналов о поиске команды для разработки проекта. Тогда я откликнулся и разработал MVP для американского стартапа. В другом случае я нашел конкурс на разработку портала от Astana Hub. Мы откликнулись, выполнили тестовое задание, победили среди 50 участников и забрали проект.
О личном бренде во фрилансе
IT-сообщество в Казахстане небольшое. Поэтому важно выстроить хороший личный бренд в этом кругу. Кто-нибудь всегда подкинет подходящий проект.
Личный бренд — это качественно выполненные проекты. Советую правильно оценивать свои силы и ответственно выполнять взятую работу.
Рекомендации
Советую заниматься фрилансом в свободное от основной работы время. Полагаться только на фриланс ненадежно, так как сегодня проект есть, а завтра его может не быть.
После того как наберетесь опыта, подавайтесь в международные фриланс-платформы вроде Toptal или Turing. Здесь можно найти долгосрочные проекты с хорошим бюджетом.