Основатели стартапов Logizi и SmarTestPrep, которые привлекли крупные инвестиции в этом году, поделились своим опытом и дали советы, как найти стартовый капитал, если вы начинаете собственный бизнес.
Данияр Типеев, основатель IT-компании Logizi
Мейрам Жардаев и Лаура Вайгорова, сооснователи проекта SmarTestPrep
1. На первом этапе нужно по-максимуму использовать собственные ресурсы
Лаура. Большинство проектов не требуют начального капитала для старта. Можно начать с разработки бизнес-плана, проведения cust.dev, исследований и фокус-групп. Это поможет узнать нужен ли ваш продукт обществу и как высок на него спрос. После этого можно начинать разработку проекта даже с нулевым капиталом.
Данияр. Сначала нужно использовать свои ресурсы, привлечь единомышленников в команду, ни на кого не надеяться в области финансов. Такой подход даст возможность проверить вашу идею, лучше понять бизнес, решить, как выстроить финансовую стратегию. Мало кто хочет давать деньги тем, кто еще не совершил все начальные ошибки и не набрался опыта.
2. Классно, когда ваши первые инвесторы ваши клиенты
Данияр. Первыми инвесторами должны быть ваши клиенты. Капитал сам должен тебя искать. Если у тебя привлекательный проект, все захотят на тебе заработать и дадут столько, сколько нужно для дела. Это простая истина, но она помогает.
3. Для поиска инвесторов — программы инкубации
Мейрам. Если у вас уже есть намеченный план и стратегия его осуществления, рекомендуем начать подаваться на программы инкубации. Программа NURIS от Назарбаев Университета — отличный вариант. Альтернативами могут стать MOST, KASE от Astana Hub или похожие программы для резидентов СНГ.
4. Еще один источник финансирования — гранты от различных организаций
Лаура. Если вы образовательный или социальный проект, то для вас доступен широкий спектр грантов от акиматов, отдела управления образованием или от международных организаций: USAID, UN, UNICEF и других.
5. Следующий шаг — программы акселерации
Лаура. В случае, если ваш проект находится на стадии MVP, то можно спокойно подаваться на программы акселерации, как это сделали мы с командой. Среди акселерационных программ в Азии можно выбрать KDA byQuest Ventures, Tune Labs, Entrepreneur First, Ideaspace, Impactech и другие.
6. Попробовать найти средства среди ближайшего окружения
Мейрам. Последний вариант — попросить начальный капитал у знакомых, друзей или местных инвесторов. Но это крайний случай, так как еще не все в Казахстане в полной мере осознают, что такое венчурный капитализм. Многие частные инвесторы просят 51+% от компании, что не является адекватным инвестированием.
Еще парочка советов, как минимизировать риски по потерям денег и провалам:
— много пробовать, постоянно предпринимать разные действия, но с ограниченным бюджетом и ресурсами
— заручиться сильной командой, потому что человеческий ресурс — это 80% успеха компании
— следить не за прибылью, а за количеством ваших пользователей и обратной связью
— учитывать burn rate вашей компании, т.е. «скорость сжигания денег». Эта скорость варьируются от стадии проекта и суммы привлеченных инвестиций
— помнить, что терять деньги на начальных этапах развития — нормально. А инвестиции даются стартапам для того, чтобы они их тратили
— обеспечить документально закрепленную договоренность между основателями проекта
— подписать NDA с сотрудниками, а иногда и инвесторами о неразглашении определенной информации
— регистрировать права на ваши произведения, тексты, видео, иллюстрации, так как незащищенный продукт украсть очень легко.
Удачи!