Порекомендовать героя

WE важно, кто рядом с нами и нашими семьями. МЫ стремимся делать так, чтобы вокруг нас были надежные люди, которым можно доверять. Рекомендуя людей, обратите внимание на наши ценности и ориентиры.

    Наши люди WE:

  • Наш Человек стремится создавать то, что улучшает жизнь людей

  • Наш Человек в общении с окружением честен и справедлив, порядочен и верен

  • Вы доверяете ему и уверены в его искренности

  • Наш Человек живет полной жизнью: любимая семья, достойное окружение, любимое дело, интересное хобби

  • Наш Человек всегда идет вперед и развивается

  • Наш Человек неравнодушен и готов вместе с нами создавать добрые дела

Далее closerecommendheropopupa
closesearch
drawnup
ВАША ЗАЯВКА ПРИНЯТА

Спасибо за неравнодушие!
Нам важно узнавать о достойных людях, чтобы рассказывать о них городу!

Вернуться на главную

Array
(
    [SRC] => 
    [WIDTH] => 0
    [HEIGHT] => 0
)
filosofiya-dela-ramilya-kireeva-torgovaya-set-12-mesyacev
logo
ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

48 лет, родной город — Целиноград

директор по розничной торговле сети «12 месяцев»

27.08.2016

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ


Мы начали с торговли обоями. В Астане мы создали свою дилерскую сеть, затем начали постепенно выходить на рынки других городов. На тот момент в городе была только одна фабрика обоев, которая называлась «Айгерим». Человек, который начал торговать обоями от «Айгерим» и заложил основы компании, подсобрав капитал, открыл точку на Центральном рынке. Тогда понадобились еще люди, чтобы помогать в торговле. Так появилась команда из четырех человек, в том числе и меня, которая начала двигать дело вперед. Все это происходило в 1996-1998 годах.

В какой-то момент фабрика «Айгерим» решила создать свою дилерскую сеть. Это подтолкнуло нас на освоение российского рынка, и мы начали привозить обои оттуда. Со временем мы освоили и это, и начали работать с производителями из Европы. Из всех фабрик тогда нам навстречу пошли только немецкие производители обоев P+S. По сей день, мы являемся лидерами в продаже обоев.

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Сейчас каждый из тех, кто когда-то начинал дело, стоит во главе большой зоны ответственности. На мне, в частности, лежит розничная торговля.

Изначально мы работали только с оптовиками и не планировали запускать розничную торговлю. Но со временем поняли, что это необходимо. В Казахстане на тот момент этот сегмент был слабо развит, может быть даже сейчас он не на высоком уровне.

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Не было конкретного момента, когда я пришел к родным и сказал: «Я буду заниматься бизнесом». С того момента, как мы открыли точку на рынке, я выполнял свои обязанности и старался делать это максимально качественно. По ходу я преодолевал все новые рубежи и двигался вперед. Например, один из этапов — это период, когда я возглавлял наш магазин на Центральном рынке. Я старался завозить интересную продукцию, чтобы популярность магазина не спадала. Так же было с каждым из нас. Кто-то постепенно начал возглавлять область закупов, кто-то — финансов. Философию того, что во благо общего результата нужно максимально ответственно исполнять свои обязанности, мы продвигаем среди своих сотрудников и по сей день.

Все мы уважаем, доверяем и заботимся друг о друге. В нашей команде нет строгой иерархии. Все идеи обсуждаются на совещании, и если твоя идея стоящая, то вместе мы прикладываем усилия для того, чтобы она качественно и быстро реализовалась.

Сейчас каждый из тех, кто когда-то начинал дело, стоит во главе большой зоны ответственности


ПОСЫЛ КЛИЕНТУ

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Наша цель — сделать закуп строительных и отделочных материалов максимально комфортным. Главное отличие рынков от нас в том, что на рынке кто-то один, например, продает сухие смеси, а кто-то продает напольные покрытия.​ Мы же предлагаем купить все необходимое для стройки и ремонта в одном месте. Конечно, ста процентам покупателей не угодить, но мы к этому стремимся. В частности, мы сильны в напольных покрытиях, дверях, обоях.

Кроме того, компании, которые строят Астану, и оптовые продавцы также используют товары, которые привезли мы.

Мы стараемся подстроиться под любой бюджет. В нашем ассортименте можно найти и дорогие материалы, и материалы эконом-класса.

Так как основание компании связано с обоями, то мы всячески стараемся поддерживать это направление. Никто на постсоветском пространстве не поставляет так много видов обоев, как мы. Сейчас у нас можно найти 7000 видов обоев от 28 фабрик со всего мира. Я бываю просто шокирован, когда слышу от покупателей: «Я не нашел у вас подходящих обоев, пойду поищу еще где-нибудь». Мы постоянно ездим на выставки, и нас там уже знают как людей, которые как никто умудряются привозить столько много обоев. Конечно, может это перебор, но невозможно устоять, когда выходит новая коллекция и она тебе нравится.

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Лидером в производстве обоев считается Италия, у нас представлено пять фабрик этой страны, когда в других магазинах представлена одна или две фабрики. Среди напольных покрытий сейчас лидирует фабрика Tarkett. Многие довольствуются лишь продажей этого бренда, но помимо них у нас можно найти такие бренды как Juteks, «Комитекс», корейских производителей линолеума.

Мы стремимся к тому, чтобы наши поставщики работали с нами сообща, чтобы к нам приезжали их промоутеры и объясняли на более профессиональном уровне об их продукции. Ведь мы с ними буквально делим доход, и от наших успешных продаж зависит то, насколько регулярно мы будем закупать у них товар.

Сейчас все производители хотят с нами работать. Нет таких поставщиков, которые считают, что работать с нами рискованно или опасно. Иногда многим приходиться отказывать, но если производитель доказывает, что его товар интересен, то мы с удовольствием будем с ним сотрудничать.


Наши менеджеры сейчас ведут работу по фиксированию спроса посетителей магазина. Если покупатель спрашивает какой-то товар, но его у нас нет, менеджер обязательно записывает его и в дальнейшем, если таких спросов накапливается достаточно, мы ищем этот товар и выставляем на своих полках.

В каждом городе у нас есть штат тренеров, которые постоянно повышают уровень сотрудников.


Мы стремимся к тому, чтобы наши поставщики работали с нами сообща


ПУТЬ К УСПЕХУ

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Мы часто слышим похвалу в свой адрес. Думаю, благодаря тому, что наши клиенты рекомендуют нас своим друзьям, близким и знакомым, мы и стали популярными.

Ключ к успеху в серьезном подходе к работе. Мы стараемся угадать желания потребителя и продать то, что ему нужно. Такой результат достигается благодаря командной работе, и это касается всех, вне зависимости от должности. Например, если витрина будет в пыли, то каким бы профессиональным ни был менеджер по продаже, он не сможет сделать свою работу хорошо. И наоборот, если витрина будет стоять красиво, но менеджер будет некомпетентным, продажа также не состоится.

Если мы видим, что человек отдается делу всей душой, и готов освоить больший объем работы, то мы обязательно даем ему такую возможность.

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Одним из больших препятствий для дела стала политика. После конфликта между Россией и Украиной нам пришлось искать другие пути, по которым мы могли бы доставить товар. Разумеется, эти пути обходятся намного дороже, и это сказалось на цене товара и наших покупателях.

Хотелось бы видеть большую поддержку от государства, ведь открытие одной нашей точки — это дополнительные налоги и 200 рабочих мест.

В книге «Кочевник» есть изречение Чингизхана, в котором он говорит, что если тигра поместить в стадо овец, то через некоторое время он может превратиться в овцу, и наоборот. Эту фразу я говорю всем новым директорам, чтобы они понимали силу влияния окружения. Сейчас штат расширяется и есть угроза того, что коллектив может начать управлять директором. Такого произойти не должно.

Если мы видим, что человек отдается всей душой своему делу, и он готов освоить больший объем работы, то мы обязательно даем ему такую возможность


ЖИЗНЕННОЕ КРЕДО

ФИЛОСОФИЯ ДЕЛА РАМИЛЯ КИРЕЕВА / ТОРГОВАЯ СЕТЬ «12 МЕСЯЦЕВ»

Я привык доводить любое дело до конца. Однажды, когда я был молодым, в нашей семье был мотоцикл. В те времена такие вещи не покупались каждому ребенку отдельно, а переходили по старшинству. Когда мотоцикл, наконец, дошел до меня, то я долго не мог его реанимировать и привести в рабочее состояние. Тогда мой брат сказал мне, что я не довожу ничего до конца. Эта фраза врезалась в мое сознание. С тех пор я делаю все не ради того, чтобы просто делать, а ради какого-то результата.

Стоит всегда помнить, что не мир вращается вокруг тебя, а ты являешься частичкой мироздания. Поэтому нужно постоянно делать что-то во благо общего.

Наше дело сделало меня более рассудительным. Если раньше я был эмоционален, то пообщавшись с другими людьми, я понял, что лучше быть спокойным и рассудительным.

Мой путь в нашей компании я могу назвать интересным. Я действительно получаю удовольствие от того, что делаю. Сейчас я могу смело сказать, что я приложил руку к нашей большой торговой сети.


Наше дело сделало меня более рассудительным


РАСПОРЯДОК ДНЯ РАМИЛЯ КИРЕЕВА

Сейчас мне трудно нормализовать свой распорядок, так как есть много информации, которую нужно изучать или анализировать. В целом, мой день, как и у многих, складывается из завтрака, деловых встреч и рабочих моментов.


ДЕЛОВЫЕ СОВЕТЫ

Нужно всегда изучать то, с чем собираешься иметь дело. Например, если к нам завозят новые лопаты, то я обязательно беру их к себе домой и проверяю в работе, насколько они качественные. Всегда трезво оценивайте свои возможности. Лучше быть хорошим вторым, чем плохим первым.


Узнайте первыми:

Подписаться на рассылку WE project!

Мы пишем о том, что помогает сориентироваться в новом мире и выбрать то, что нужно именно вам.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ
Сооснователь Booking о главных правилах, которые помогут создать успешную компанию
Сооснователь Booking о главных правилах, которые помогут создать успешную компанию
Женское дело. Мадина Турсунова о новых подходах в работе с бизнесом и юридических услугах в Узбекистане
Женское дело. Мадина Турсунова о новых подходах в работе с бизнесом и юридических услугах в Узбекистане
20 предпринимателей, которые вдохновляют весь Кыргызстан
20 предпринимателей, которые вдохновляют весь Кыргызстан
20 предпринимателей, которые вдохновляют весь Узбекистан
20 предпринимателей, которые вдохновляют весь Узбекистан
Кто есть кто. Гульбану Майгарина
Кто есть кто. Гульбану Майгарина