Array
(
    [SRC] => 
    [WIDTH] => 0
    [HEIGHT] => 0
)

Бизнес

Эффективный профиль в LinkedIn для руководителя бизнеса: применяем AI и здравый смысл
201

Вчера в 16:00

Эффективный профиль в LinkedIn для руководителя бизнеса: применяем AI и здравый смысл

Марианна Иноземцева — основатель агентства органического продвижения в LinkedIn для B2B, Linkifyo, а также новый автор weproject.media. В этой статье она рассказала, как минимально заполнив профиль, получить максимум пользы.


Марианна Иноземцева, основатель агентства Linkifyo

LinkedIn — это не джоб-борд. Это прямой выход на миллиард профессионалов из 200 стран мира.

Здесь основатели стартапов находят со-основателей и инвесторов, инвесторы — перспективные проекты, а менеджеры по партнерствам налаживают связи с покупателями со всего мира.

Особенно LinkedIn важен для B2B-компаний со сложными продуктами, долгим циклом сделки и множеством лиц, которые согласовывают решения на стороне потенциального клиента.

Для B2B альтернатив с хотя бы примерно похожим набором рекламных, маркетинговых и HR-инструментов, пожалуй, просто нет.

Марианна Иноземцева

Через инструмент поиска LinkedIn Sales Navigator можно за пять минут найти, например, всех IT-директоров в Дубае — потенциальных клиентов на IT-аутсорс.

Согласно данным Intelpoint, в Центральной Азии в LinkedIn зарегистрировано около трех миллионов пользователей. Это самый низкий показатель среди глобальных регионов, а значит при темпах роста LinkedInа 15-17% в год, по данным Social Surfer, есть высокий шанс получить свою долю аудитории раньше всех.

1. Фото профиля располагает к знакомству с вами

Снимок крупным планом, лицо занимает не менее 60% кадра, открытый взгляд в камеру, деловой стиль одежды.

Можно сгенерировать с помощью ИИ-приложения, например, Artflow. Или любого другого по запросу “best AI Headshot generator”. Но согласно наблюдениям сайта Photofeeler, где пользователи оценивают фотографии друг друга, сильно обработанные и сгенерированные изображения вызывают гораздо меньше доверия, чем даже посредственные фото.

Марианна Иноземцева

На сайте photofeeler.com пользователи оценивают бизнес-портреты друг друга по трем параметрам: компетентность, дружелюбность, влиятельность.

Плохой вариант — ставить фото из документов, а также засвеченные или размытые снимки.

Запрещено — фото актеров или любых других людей. За это LinkedIn может заблокировать профиль.

2. Фон профиля, он же «баннер» — усилить доверие и произвести хорошее впечатление

Простой, без визуального шума, отражающий вашу роль и индустрию баннер сразу добавляет очки к уважению и доверию у читателя. Профиль выглядит солиднее и профессиональнее.

Можно использовать бесплатные шаблоны из Canva или подходящее фото с Unsplash. Также LinkedIn предлагает бесплатно набор красивых картинок — даже они будут вызывать больше доверия и уважения, чем печальный серый прямоугольник незаполненного поля.

Фон профиля LinkedIn

Набор Canva-шаблонов для фонов в LinkedIn, где вы можете поменять текст под себя.

3. Из заголовка под фото — Headline — понятно, кто вы и что вы делаете

Используйте 220 символов, чтобы за две секунды было понятно, кто вы и чем полезны. В социальных сетях люди принимают решения быстро, поэтому наша задача — расположить человека к себе, коротко и убедительно.

Самая простая формула заголовка профиля: [Роль] в [Компания] | [Что делаете/для кого].

Заголовок профиля LinkedIn

Заголовок профиля собственника бизнеса содержит описание компании, целевой аудитории и пользы от сотрудничества

Если в заголовок профиля нужно вставить термины — это нормально. Текст должны понимать те, для кого он написан: клиенты, партнеры и соискатели на ваши вакансии.

4. Раздел Общих сведений — About — дает детальное представление о вас как о профессионале

Самое важное должно быть вынесено в первые три-четыре строки, которые видно без раскрытия всего блока. Этот раздел дает гораздо больше возможностей вызвать доверие, а также грамотно встроить в описание ключевые слова. Благодаря им люди будут не только видеть ваш профиль в Рекомендациях, но и, зайдя на него, добавлять такого нужного специалиста себе в коннекты.

Проще всего заполнить этот раздел, обратившись к ChatGPT с соответствующим промптом. Лучше использовать версию ChatGPT-4 и выше. Для бесплатных моделей промпт нужно будет разбивать на логические части.

Чтобы нейросеть знала, что именно генерировать, соберите правильные вводные:

— описания людей, которых вы хотите привлечь в свой профиль: индустрия, география, количество сотрудников в их компании, другие особенности

— примеры проектов или запросов, с которыми к вам уже обращаются

— описания ваших бизнес-кейсов

— как оформлены профили топ-конкурентов или лидеров мнений из вашей ниши: на английском и русском.

Промпт для раздела Общих сведений — About:

Ты — бизнес-копирайтер, который помогает основателям и руководителям компаний улучшать их LinkedIn-профили для развития профессионального бренда и привлечения клиентов и партнеров. Твой стиль — четкий, лаконичный и практичный.


ВВОДНЫЕ:


Мой опыт — кратко:

[Вставить кратко — отрасль, опыт, достижения, кейсы, продукты, с которыми работали и работаете]


Описания идеальных клиентов:

[Вставить описания 2-3 целевых клиентов или компаний, их задачи и боли.]


Мои ключевые услуги/продукты:

[Вставить список ключевых услуг/продуктов компании.]


Главная бизнес-цель:

[Что вы хотите достичь через LinkedIn: больше клиентов, запуск на новый рынок, поиск партнеров, поиск профессиональных контактов и т.д.]


Частые вопросы/сомнения клиентов:

[Какие вопросы/сомнения обычно возникают у клиентов/партнеров.]


ЗАДАНИЕ:


На основе этих вводных напиши мой раздел «О себе» для LinkedIn.

— соблюдай профессиональный и лаконичный тон, объемом до 2000 знаков

— четко покажи, какие ключевые бизнес-проблемы я решаю и почему мне можно доверять

— используй конкретные факты, цифры и доказательства из моего опыта, где это возможно

— сделай текст живым и понятным, без «продажности» и пустых слов

— сфокусируйся на бизнес-ценности и результатах для клиентов/партнеров

— заверши простым призывом к действию, например: «Добавляйтесь в контакты», «Напишите в личные сообщения, чтобы обсудить вашу бизнес-задачу».


ВЫВОД:

[Полноценный блок About для LinkedIn руководителя бизнеса, четкий, по делу]


5. Если вы предоставляете услуги, например, консультации, заполните раздел Услуги — Services

Не все знают о его существовании, а зря, ведь здесь можно перечислить в виде ключевых слов свои главные направления и приложить кейсы и отзывы клиентов. То есть обозначить компетенции и тут же предложить обратиться к вам.

Также в этот раздел можно собирать отзывы от клиентов и партнеров про конкретные проекты, которые вы с ними делали.

раздел Услуги LinkedIn

Заполненный раздел Услуг — Services — в LinkedIn-профиле: предложение, рейтинг, отзывы, кнопка запроса.

6. Раздел Опыт работы — Experience — представляет доказательства вашего опыта

Это рассказ об успехах и достижениях, подкрепленный фактами и примерами, который влияет на попадание профиля в Рекомендованное и выдачу в поиске.

Проверочной фразой здесь будет: «Глаголы в совершенном виде». То есть «привлек, создал, организовал, обеспечил», а дальше конкретные цифры. Если речь про текущую роль, используем настоящее время.

Промпт для раздела Опыт работы — Experience — в продолжение предыдущего:

INPUT — вводные:

Мое резюме в приложении.


TASK — задание:

На основе этих вводных перепиши мой раздел «Опыт работы» для LinkedIn.

— сфокусируйся на том, что важно клиентам, партнерам и инвесторам, а не рекрутерам

— ясно покажи: что я делал, для кого, и что изменилось в результате

— используй четкий, деловой и конкретный русский язык.


Структура:

Для каждого из моих мест работы составь

— описание компании длиной не больше 10 слов, с ключевыми словами и самыми масштабными цифрами

— список моих достижений по формуле XYZ: цифры, кейсы, результаты для бизнеса.


OUTPUT — результат:


[Готовый текст для раздела Experience, заточенный под развитие моего профессионального бренда.]


7. Раздел Навыков — Skills — содержит ключевые слова профиля

В идеале — 50 штук. Каждый навык это ключевое слово или короткая фраза, по которым алгоритм LinkedInа будет рекомендовать ваш профиль релевантным людям, а также выдавать его в поиске.

Не забудьте добавить пять самых главных навыков в раздел Общих сведений — About.

Здесь при добавлении важно проверять, что выданные нейросетью слова действительно есть в профилях других людей. При добавлении каждого нового навыка платформа будет выдавать подсказки с ними. Если не выдает, такой навык лучше не указывать, потому что люди так о себе, похоже, не говорят.

Промпт для раздела Навыков — Skills — используем сразу после предыдущего промпта для Опыта работы:

Помоги мне подобрать самые релевантные скиллы для моего профиля. Твоя задача: ПРЕДЛАГАТЬ ТОЛЬКО те навыки, которые уже существуют как популярные, официальные ключевые слова LinkedIn — не выдумывай новых!. Используй только те навыки, которые часто встречаются в профилях и отображаются в рекомендациях/поиске LinkedIn. Отдавай приоритет тем, которые соответствуют моей целевой аудитории и задачам.


ВВОДНЫЕ: данные в этом диалоге.


ЗАДАНИЕ:

На основе этих вводных составь список из 50 навыков, которые:

— являются официальными и популярными скиллами LinkedIn — то есть присутствуют в списке «Добавить навык» и широко используются в реальных профилях

— соответствуют моему опыту, экспертизе и бизнес-целям

— релевантны моей целевой аудитории и помогают моему профилю находиться через поиск LinkedIn.


Сформируй итоговый список на английском, используя точные формулировки LinkedIn. Не придумывай новых навыков. Используй только те, которые есть в системе LinkedIn.


8. В Избранном — Featured — собраны самые важные ссылки и контент.

Добавьте кейсы, презентации, ссылки на выступления или статьи в медиа — все, что усиливает доверие. Можно добавить отзывы клиентов или коллег.

Консультанты часто добавляют сюда кнопку со ссылкой на свой календарь с призывом забронировать встречу.

блок Избранное LinkedIn

Пример блока Избранное — Featured — LinkedIn-инфлюенсера Ричарда ван дер Блома, который продвигает свои консультации, книги и платное сообщество.

9. Раздел Рекомендаций — Recommendations — содержит данные вам и полученные от вас отзывы

Этот раздел — самое простое социальное доказательство, что вы реальный человек, за которого ручаются другие сильные профессионалы.

Важно не только получить, но и раздать рекомендации, потому что это свяжет ваш профиль с другими и увеличит его видимость и для людей, и для алгоритма.

Раздел Рекомендаций LinkedIn

Меню запроса и предложения Рекомендаций находится в шапке профиля под кнопкой More.

Если коллеги не любят писать, можно заранее подготовить им текст, чтобы они его просто разместили от своего имени.

Ваш LinkedIn-профиль — это не формальность, а инструмент роста с большим потенциалом.

Первый шаг к тому, чтобы каждый день получать новые деловые знакомства и предложения о партнерстве и доступ к мировым рынкам, просто навести порядок и рассказать о себе и своей компании. Ведь хорошо заполненный профиль может даже без постов получать по 100+ просмотров в неделю.



Меню

Люди WE

Профессионалы

Город 24

Возможности

Наши в мире