Мурат Жунусов, предприниматель, инвестор, основатель «Финолог Asia»
Где найти деньги
1. Взять с рынка
— у лояльных клиентов. Это значит взять базу клиентов, обзвонить всех по списку и честно рассказать, что вам нужны деньги для выживания компании. Поэтому вы готовы предложить свои услуги или товар со скидкой или с частичной оплатой прямо сейчас. Это нужно делать не единожды — например, два раза в неделю. И использовать любые формы общения: мессенджеры, звонки, direct Instagram. Не нужно стесняться просить деньги. Но будьте готовы, что многие вам откажут.
— у новых клиентов. Их нужно привлечь, поэтому рекомендую максимально двинуться в сторону digital-продвижения.
2. Занять у родственников или друзей без процентов.
3. Взять кредит в банке и только в тенге.
Как распределять деньги
Все затраты должны быть в режиме экономии. Начните с тех поставщиков и других организаций, договор с которыми предполагает форс-мажор, и договоритесь об отсрочке.
Рассчитайте бюджет, который необходим на три-шесть месяцев,на важные расходы:
— прожиточный минимум для себя и своей семьи: еда, бензин, связь, средства гигиены
— сотрудники, которые влияют на жизнеспособность компании. Например, если вы занимаетесь дизайном, не факт, что ваши ключевые сотрудники — дизайнеры. Может быть, это менеджер, который круто поддерживает связь с клиентами и привлекает деньги. Это человек, который хорошо знает ваш продукт и клиентов. Таких людей нужно сохранять. Если не хватает на полную зарплату, дайте аванс.
— потом на маркетинг, доработку сайта — все, что принесет новые деньги.
Как хранить
Рекомендую держать часть средств в наличных — на случай,если будут перебои в работе банков.
Хранить деньги лучше в национальной валюте, потому что тратить вы будете в тенге. Но если после того, как вы рассчитали бюджет, у вас остались еще средства, создайте бивалютную корзину: часть храните в тенге, часть в долларах.
Вывод — что делать:
— пересмотреть бюджет компании так, чтобы 80 % расходов были переменными и только 20 % постоянными
— прописать правила и принципы работы компании в чрезвычайных ситуациях
— начать создавать резерв, который хватит на три-шесть месяцев или даже год
— общаться с клиентами и зарабатывать с рынка.
