Никита Рыжих — Founder & CEO FitJab
Ержан Наурузбаев — CEO & cofounder Ecumene Ventures
Выбор юрисдикции
Никита. Мы зарегистрировали стартап на рынке США, так как мне хотелось, чтобы в нас инвестировала американская компания. В инвестициях есть такое понятие — «токсичные инвестиции», это инвестиции, после которых в тебя больше никто не инвестирует. Американские деньги принимаются везде. Поэтому юрисдикция США была вне конкуренции.
В США есть три вида корпораций:
— С corporation — юридическое лицо подходит для стартапов, можно прописать правила вестинга, регистрация занимает две недели
— S corporation — юридическое лицо не подходит для стартапов
— B corporation — юридическое лицо для компаний, занимающихся экологией и социальными вопросами.
Ержан. Налоговый кодекс США состоит из 3000 страниц, а Сингапура из 17 страниц. Там намного все проще, поэтому мы выбрали эту юрисдикцию.
Советы по привлечению инвестиций
Никита. У нас в уставе написано о том, что основным фаундерам бизнеса всегда должно принадлежать не меньше 51% компании, так как мы ее душа и двигатель. На таких условиях мы приходим к инвесторам, и даже если происходит размытие их долей, мы всегда контролируем какие-то решения.
Ержан. У меня B2B-продукт. До того как начать разработку, мы с партнером долго ходили ножками по клиентам и тестировали нашу гипотезу. Сделав пилот, мы также показывали его потенциальным клиентам. И только после того как поняли, что на это есть спрос, собрали команду разработки в Варшаве и стали это делать.
Мой совет начинающим предпринимателям — сделать большую домашнюю работу.
Никита. Инвесторы инвестируют в людей. Они смотрят на фаундеров, на ваш бекграунд до стартапа. Один мой разговор с инвестором длился пять часов, мы пили чай в одном из кафе Нью-Йорка, он спрашивал о том, какие книги я читаю, и о том, чем я занимался раньше.
Если вы ничего не меняете в продукте, значит у вас проблемы. 90% стартапов, которые были хорошо проданы или вышли на IP, закончили свой путь не с той идеей, с которой начинали.
Получить западные инвестиции легче, если акселератор, в котором вы находитесь, также вкладывается в ваш проект и делит риски с инвестором.
Инвесторы никогда не инвестируют в одиночек, вас должно быть минимум два-три человека. Кто-то из вас должен быть «лисой», которая бегает и налаживает коммуникации, а кто-то «зайцем», который сидит дома и кодит.
Смотрите полную запись эфира на You Tube-канале Dengi Media.
Ержан Наурузбаев — CEO & cofounder Ecumene Ventures
Выбор юрисдикции
Никита. Мы зарегистрировали стартап на рынке США, так как мне хотелось, чтобы в нас инвестировала американская компания. В инвестициях есть такое понятие — «токсичные инвестиции», это инвестиции, после которых в тебя больше никто не инвестирует. Американские деньги принимаются везде. Поэтому юрисдикция США была вне конкуренции.
В США есть три вида корпораций:
— С corporation — юридическое лицо подходит для стартапов, можно прописать правила вестинга, регистрация занимает две недели
— S corporation — юридическое лицо не подходит для стартапов
— B corporation — юридическое лицо для компаний, занимающихся экологией и социальными вопросами.
Ержан. Налоговый кодекс США состоит из 3000 страниц, а Сингапура из 17 страниц. Там намного все проще, поэтому мы выбрали эту юрисдикцию.
Советы по привлечению инвестиций
Никита. У нас в уставе написано о том, что основным фаундерам бизнеса всегда должно принадлежать не меньше 51% компании, так как мы ее душа и двигатель. На таких условиях мы приходим к инвесторам, и даже если происходит размытие их долей, мы всегда контролируем какие-то решения.
Ержан. У меня B2B-продукт. До того как начать разработку, мы с партнером долго ходили ножками по клиентам и тестировали нашу гипотезу. Сделав пилот, мы также показывали его потенциальным клиентам. И только после того как поняли, что на это есть спрос, собрали команду разработки в Варшаве и стали это делать.
Мой совет начинающим предпринимателям — сделать большую домашнюю работу.
Никита. Инвесторы инвестируют в людей. Они смотрят на фаундеров, на ваш бекграунд до стартапа. Один мой разговор с инвестором длился пять часов, мы пили чай в одном из кафе Нью-Йорка, он спрашивал о том, какие книги я читаю, и о том, чем я занимался раньше.
Если вы ничего не меняете в продукте, значит у вас проблемы. 90% стартапов, которые были хорошо проданы или вышли на IP, закончили свой путь не с той идеей, с которой начинали.
Получить западные инвестиции легче, если акселератор, в котором вы находитесь, также вкладывается в ваш проект и делит риски с инвестором.
Инвесторы никогда не инвестируют в одиночек, вас должно быть минимум два-три человека. Кто-то из вас должен быть «лисой», которая бегает и налаживает коммуникации, а кто-то «зайцем», который сидит дома и кодит.
Смотрите полную запись эфира на You Tube-канале Dengi Media.
