Лаура Галиева, родной город — Уральск, основатель компании-туроператор KazUnion и ЗОЖ-бренда Wonderlab, @laura_galiyeva
Как сейчас
Туроператор KazUnion сильно пострадал от решения о карантине. Мы стоим, у нас нет работы. А у меня 70 сотрудников. Сразу встал вопрос: «Какая у нас есть подушка и какие антикризисные меры нужно принять?».
Получилось так, что работающих на полной заработной плате осталось 30%, какую-то часть мы перевели на полставки, других отправили в отпуск без содержания. Но я не знаю, сколько будет длиться карантин в нашей стране и вообще в мире.
Я словно готовилась и еще с осени 2019 года училась в Reinvention Academy, где мне резонировала идея пересборки себя и компании. Жизненный цикл у бизнеса становится все короче и короче, и нужно вовремя уметь пересобраться. Поэтому я начала много работать с командой. И главная проблема, которую я увидела — поменять мышление людей. Потому что, когда все нормально, люди не понимают, зачем меняться. А сегодня понятно зачем, и я поставила задачу перед командой — за две недели придумать, что мы будем делать, чтобы выживать. Нужно проверить эти первые идеи и получить результаты.
А когда мы заходили на рынок с ЗОЖ-брендом Wonderlab, решили развиваться в трех направлениях, потому что было непонятно, что будет работать:
— свой канал, монобренд
— дистрибуция, полки магазинов
— онлайн-магазин.
В нынешней ситуации я поняла, как хорошо, что мы выбрали такую стратегию. Потому что первыми закрыли торговые центры, где стояли наши корнеры, и продажи с этого канала прекратились. Но мы остались в супермаркетах и в интернете. Так мы сохранили каналы продаж.
В Wonderlab мы еще не вышли на кривую росту, но уже вышли на самоокупаемость.
Сегодня я более-менее спокойна, потому что с 16 лет, с тех пор, как я начала работать, у меня есть запас, подушка безопасности.
Что делать
— мобилизоваться
— двигаться короткими итерациями: быстро ошибаться, быстро пробовать
— понять, что ваша бизнес-команда сейчас может делать другое или по-другому
— не поддерживать иждивенчество
— развивать интернет-магазин.
Что дальше
Много пробовать.
Владельцы увидят, смогут ли их бизнес-модель и команда выживать в кризисных ситуациях.
Появится много настоящих предпринимателей.
Мы переживем этот кризис и станем лучше и сильнее.
