Виталий Васильев, город — Алматы, генеральный директор компании VITA International Guangzhou, @vita.china
Как начинался бизнес
В 1998 году мне было 25 лет, я занимался греко-римской борьбой, был профессиональным спортсменом и входил в сборную Казахстана. В тот год мой друг пригласил меня в шопинг-тур в Китай, у меня не было никакого опыта, только 5000 $, и я решил поехать.
Я оказался в компании бизнесменов, которые уже с 1992 года занимались бизнесом с Китаем. Они мне сказали: «Молодой человек, вы куда едете? Бизнес с Китаем давно закончен, вы не сможете заработать никаких денег, тем более больших».
У меня не было понимания, какой товар я хочу купить. А когда приезжаешь в Китай, необходимо понимать, для какого сегмента товар и где он будет продаваться, так как в Китае есть товар на любой вкус и кошелек. Никто не хотел меня консультировать или помогать с выбором товаров, так как в этом даже есть конкуренция. И я решил, что буду покупать спортивную одежду, так как это то, в чем я разбираюсь. Я нашел качественную мужскую и женскую спортивную одежду и обувь Adidas, конечно, она была не настоящая. У меня сформировалась концепция магазина, и я решил, что по приезде в Алматы открою мини-супермаркет спортивной одежды.
Через неделю я продал весь товар, и у меня на руках уже было 10 000 $. Я снова улетел в Китай, и дела пошли в гору. Немного позже я подучил китайский язык, и директор туристической фирмы, которая занималась шопинг-турами, предложил мне стать одним из руководителей компании и отвечать за такие туры. Я согласился, у меня хорошо это получалось, я приобрел круг общения из 10-15 предпринимателей, которые хотели работать со мной.
Один товарищ предложил поставлять оптом электровыключатели и светильники с юга Китая, так как там они стояли дешевле, чем в Казахстане. Предполагалось, что я буду отвечать за Китай, а он за реализацию товара в Казахстане. Тогда я понял, что мне люди доверяют и нужно серьезно изучить китайский язык. Я купил себе учебники и нашел преподавателя. Главный совет, который она мне дала — разговаривать только с людьми, у которых чистый китайский. Благодаря этому у меня изменился круг общения.
Наступил момент, когда нужно было решать, оставаться в Китае или нет. И тогда я поступил в университет в Урумчи, открыл компанию и через время купил квартиру и машину. К 30 годам я уже был преуспевающим бизнесменом. У меня был партнер — местный китаец мистер Ван, мы занимались официальной поставкой товаров из Китая в Казахстан, Кыргызстан и Узбекистан.
О бизнесе сейчас
Сейчас наш офис находится на границе двух городов — Гуанчжоу и Хушань, мы занимаемся консолидацией товаров со всего Китая и отправляем товары в страны СНГ, Дубай, Израиль, Италию. Когда клиент к нам обращается и ему нужны товары с определенного завода, мы заключаем договор с заводом, а клиент с нами. Мы проверяем весь товар, отправляем клиенту фото и видео, готовим документы для таможни: инвойс и упаковочный лист. Когда китайцы сами отправляют товар, чаще всего возникают проблемы на границе, потому что они неверно заполняют документы. Мы специализируемся на мебели, товарах для оформления интерьера и домашнего быта.
Также мы можем сделать индивидуальный заказ мебели или любых других товаров на заводе в Китае и выпустить его под вашим брендом, но важно заказать как минимум 200 штук.
Из Китая товары можно доставить официальным способом и неофициальным. Сейчас есть много фрилансеров, студентов, которые хорошо знают рынок Китая, они могут помочь с неофициальной доставкой. Преимущества неофициальной доставки в том, что можно сделать заказ на небольшую сумму. А если вам нужен товар на 200 000 $, разве вы рискнете отправлять товар неофициально? Для таких клиентов есть мы.
У нас есть услуга переводчика, который может с вами посещать заводы, стоимость — 100 $ в день. За поставку товара мы обычно берем комиссию от 5% до 10% в зависимости от общей стоимости товаров. Минимальная стоимость поставки, с которой мы работаем, начинается от 2000 $.
Что возить из Китая
Сейчас уже неактуально возить из Китая подделки или некачественные товары. Сейчас из Китая возят станки, оборудование, расходные материалы — все то, что поможет создать собственное эксклюзивное производство на локальном рынке. Люди начали понимать, что в бизнесе побеждает тот, у кого производство.
Если вы только начинаете бизнес с Китаем, лучшего всего начинать с мелкого товара, на который высокий спрос, с товаров для дома, женских заколок, резинок, украшений. Обычно накрутка к стоимости товара составляет от 40% до 300% на нашем рынке.
В 1998 году мне говорили, что бизнес с Китаем закончен. Как видите, я продолжаю работать и развиваться. И еще 20-30 лет бизнес с Китаем будет актуален, но важно уметь создавать собственный уникальный продукт, используя китайские технологии и материалы.