Сооснователь Akhter Studios рассказал о запуске нового продукта в Сингапуре, участии в международной акселерационной программе и привлечении инвестиций.
Шамиль Ахмедов, город — Сингапур, со-основатель Akhter Studios и Introdex, linkedin
Как все началось
Вместе с партнером Адметом мы пробовали себя в роли стартаперов еще в 2019 году. Тогда наш проект провалился, потому что мы сфокусировались на создании продуктовой компании Akhter Studios, которая оказывает аутсорсинговые услуги. Мы создали ее совместно с Дмитрием Нигодиным. Нам были нужны деньги, и мы закрывали внутренние потребности.
За два с половиной года мы поставили на ноги бизнес и продуктовую компанию. После этого решили снова заняться созданием стартапа, но уже в другой стране. Выбрали Сингапур: здесь небольшая разница в часовых поясах и близкая нам hardwork-ментальность. Еще одно преимущество — множество возможностей, венчурных инвесторов и фондов, большой капитал.
Как создать стартап в Сингапуре
В феврале 2023 года мы прилетели в Сингапур и присоединились к акселерационной программе Antler. Выбрали ее, потому что слышали много положительных отзывов от знакомых из индустрии. Подали заявку, прошли скрининг-интервью и встречу с коучем. Отобрались из 1800 участников со всего мира.
Мы пришли на акселератор со своей идеей. В процессе отбора ее забраковали, но мы понравились организаторам как специалисты. Поэтому прорабатывали идеи уже на месте, в Сингапуре. Во время акселерации мы встретили Джейкоба — он стал третьим сооснователем. Сразу понимали, что хотим создать что-то масштабное, с искусственным интеллектом и в B2B-секторе. Для нас было важно, чтобы проект потенциально мог стать Единорогом.
Параллельно мы занимались развитием бизнеса и привлечением новых клиентов в Akhter Studios. В процессе поняли, насколько в IT важны человеческие отношения. Если вас хорошо представят потенциальному партнеру, конверсия сильно увеличивается.
Мы также столкнулись с тем, что многие люди недооценивают значимость собственного нетворкинга. Хотя на самом деле знакомства — это единственный актив, который нельзя отнять.
Знакомства — это единственный актив, который нельзя отнять
Оказалось, что необходимость Warm Introduction или «теплого» знакомства — это общая боль команды. В совокупности сумма, которую мы потратили на такие встречи — около $185 000. Это помогло нам заключить сделки на сумму более $6 000 000.
Учитывая важность нетворкинга, мы решили создать на этом свой проект. Добавили технологию искусственного интеллекта, которая на основе алгоритмов подсказывает, с кем вас может свести человек из сети контактов. Так появился стартап Introdex.
О проекте
Мы находимся на Рre-seed стадии. Привлекли $410 000 инвестиций при оценке в $3 500 000. У нас два ангел-инвестора, а лид-инвестором выступает акселератор Antler. Делаем MVP. Скоро запустим альфа-версию.
В продукте уже более 150 регистраций, в том числе от крупных компаний вроде Google и Microsoft. Над всем работает кросс-функциональная команда из семи человек.
Каким должен быть стартап в Сингапуре
Рынок в Сингапуре развитый. Важно быть конкурентоспособным. Здесь никого не удивить простой LMS-системой. Поэтому в стартапе должно быть что-то уникальное, что сложно повторить.
Фонды обычно инвестируют не только в продукт, но и сотрудников. Поэтому команда должна быть опытной. Важно, чтобы основатели дополняли друг друга. К примеру, у Адмета большой опыт в качестве генерального директора. Джейкоб умеет показывать быстрый трекшн. А я создаю продукты для пользователей.
О планах
Планируем развиваться во всех крупных городах Юго-Восточной Азии. Будем заходить в каждый продукт, развивать бизнес, набирать агентов, наращивать Network Effect. После Азии пойдем в Европу и США. Для этого нам нужно расширить маркетинговую кампанию и команду, а также детально изучить законодательство новых рынков.
Рекомендации
Для начала нужно понять, для чего вам нужно идти в Сингапур. Определиться, что вас привлекает: бизнес-среда, доступ к капиталу, доля рынка или высокий уровень жизни.
После нужно познакомиться с людьми из вашей сферы. Стать экспертом отрасли в Сингапуре, желательно за короткое время.
Не бойтесь открывать бизнес и искать капитал
Не бойтесь открывать бизнес и искать капитал. В Сингапуре много инвесторов, и шанс привлечь инвестиции действительно велик.