Бейбут Жантурин рассказал о преимуществах выдачи зарплаты в любое время и поделился интересной статистикой.
Бейбут Жантурин, 36 лет, город — Алматы, генеральный директор, соучредитель, @bzhanturin, @prosperpay.kz
Как все началось
Я работал в разных банковских структурах, возглавлял инвестиционные фонды и компании. Наработал серьезный опыт и, продолжая карьеру, ушел в создание своего бизнеса. Хотелось делать что-то, что было бы ценно и значимо для меня.
Новую сферу деятельности выбирали с супругой: она на протяжении нескольких лет занимается исследованием IT-рынка Казахстана, отлично знает рынок, местные стартапы и фонды. Обсуждали кейсы местных и зарубежных проектов. Я погрузился в технологическую экосистему и понял, что в ней есть перспектива. Затем мы проанализировали популярные в мире IT-решения, которые улучшают жизнь людей. Так сформировалась идея Prosper Pay.
О проекте
Prosper Pay — это Earned Wage Access сервис, который позволяет сотруднику любой компании выводить себе на карточку деньги, которые он уже заработал на текущий момент. Можно назвать это авансом за отработанное время в любой день. Такие модели популярны в западных странах. Изучая разные рынки и модели, мы поняли, что такой сервис необходим в Казахстане.
Большая часть населения в Казахстане живет от зарплаты до зарплаты. Две трети не имеют сбережений. Каждый год растет количество обращений в микрокредитные организации. Prosper Pay предоставляет классную альтернативу займу. Это не кредит, мы не начисляем проценты. Даем возможность воспользоваться заработанными деньгами в любое время, а не только в день получения зарплаты.
Для компаний наш сервис — это дополнительный инструмент в работе с лояльностью сотрудников. Он может снизить текучку и тревожность сотрудников о финансовых вопросах. Все это ведет к лучшей работоспособности. Работаем почти во все сферах, даже там, где зарплата выше среднего.
О результатах
Вместе с партнером Эриком Ашкеновом мы быстро вышли на этап MVP. Это получилось благодаря высокой экспертизе и быстро собранной команде. Мы получили положительный фидбек от первых клиентов, что позволило оперативно двигаться дальше. Нам помогли связи, наработанные за время работы в корпорациях, богатый опыт работы с финансами и большими объемами данных и даже искусственный интеллект.
На данный момент мы подключили 15 компаний-клиентов с общей численностью сотрудников больше 40 000 человек. До конца года планируем подписать еще несколько контрактов и достигнуть цифры в 50 000 сотрудников. У нас хорошая база: около 30% активно используют приложение. Этот показатель выше, чем в зарубежных аналогах, где он составляет 10-15%.
К концу 2024 года планируем нарастить общее количество подключенных человек до 250 000, сохранив процентное соотношение активных пользователей.
Мы работаем с компаниями из разных сфер: IT, FMCG, ритейл, производство, аутстаффинговые компании. Стараемся учитывать разный клиентский опыт и предлагать варианты, которые лучше всего решают проблемы.
В команде 10 человек, которые отвечают за развитие бизнеса, сопровождение клиентов и разработку.
О рентабельности
Наш сервис бесплатен для организаций. Сотрудники платят комиссию, которая зависит от суммы перевода: от 250 до 1000 тенге. Есть кейсы, когда комиссию берет на себя компания-клиент. Тут мы готовы к разным опциям.
Честность и простота — часть нашей философии
У нас нет скрытых платежей или комиссий. Мы принципиально используем максимально прозрачную схему. Честность и простота — часть нашей философии.
Рекомендации
Перед началом нужно четко понять, кто ваш клиент и какую ценность вы можете ему дать. Какие болевые точки ваш сервис сможет или не сможет закрыть.
Встречайтесь, общайтесь, знакомьтесь, ходите на мероприятия. Используйте любые способы создать и расширить круг знакомств. Нетворкинг — великая вещь, которую часто недооценивают. Благодаря горизонтальным связям можно быстро решить много вопросов и облегчить себе жизнь.
Всегда имейте в голове планы «Б», «В», «Г», «Д». Моделируйте разные сценарии, к которым они могут привести, прописывайте под них действия. Тогда работать и справляться с внештатными ситуациями будет намного проще.
