Майдан Найманов — молодой фермер, который решил объединить технологии Web 3.0 с животноводством и онлайн-играми. Мы поговорили о ключевых особенностях его бизнеса.
Майдан Найманов, город — Алматы, основатель экосистемы MixReality, руководитель крестьянского хозяйства «Али», @mix.sheeps
Как все началось
Я фермер. Мой отец больше 15 лет работает со скотом. Я помогаю ему с 2015 года.
Идея MixReality пришла около года назад. Работу над экосистемой начал спустя три-четыре месяца, так как оставались дела на ферме во время сенокоса.
По опыту знаю, чтобы быстро развить ферму до уровня постоянной прибыли, нужны инвестиции. Но люди с большими «чеками» не готовы инвестировать в сельское хозяйство, так как это сложный бизнес. Инвесторы со средними суммами готовы покупать овец в аренду, под разведение. Несколько лет назад мы привлекали инвестиции в формате краудфандинга, но это маленький рынок.
С 2019 года я активно погрузился в сферу Web 3.0. В качестве эксперта участвовал в разных ассоциациях. Этот опыт помог сформировать концепцию: объединить сельское хозяйство с онлайн-играми, чтобы увеличить рынок за счет частных лиц, геймеров и крипто-энтузиастов. Это также поможет укрепить транзакции, максимально обезопасив экосистему с помощью смарт-контрактов на основе технологии блокчейн.
О проекте
Идея экосистемы MixReality — оцифровка физической продукции бизнеса в виртуальные игровые объекты. Клиент приобретает эти объекты на платформе и получает онлайн-купон на что-то физическое в реальном мире или долю от бизнеса. При этом виртуальные объекты можно использовать в играх: нашей или от партнеров.
Несколько примеров того, какие физические объекты могут стать цифровыми:
1. Живой скот — виртуальные питомцы для «прокачки» в формате RPG и «Тамагочи».
2. Овощи или фрукты — уникальные питательные элементы для питомца или «прокачки» самого игрока.
3. Кофе — восстанавливающий напиток, увеличивающий энергию в игре.
В экосистеме несколько проектов: MixSheeps, MixCows, MixChicken. В будущем появятся проекты по земледелию и другим направлениям.
Мы активно работаем над MixSheeps. Этот проект фокусируется на оцифровке живых овец в виртуальных игровых питомцев. Приобретая токен, человек получает овец в собственность и получает ежегодный пассивный доход от их разведения в размере до 35% годовых на протяжении пяти лет. А спустя это время владелец может забрать своих овец с фермы или продать их фермеру.
При покупке питомца человек защищает свои вложения от инфляции, так как инвестирует в мясо — продукт первой необходимости, который дорожает с каждым годом. Возможность владеть живым скотом, которых можно забрать с фермы — отличное преимущество.
Когда человек покупает питомца за 235 000 тенге, он заключает договор на разведение и содержание овец в нашей ферме. Мы обязуемся получать приплод, реализовывать скот и обеспечивать долю для снятия: раз в один цикл, который длится от 12 до 14 месяцев.
Прибыль клиент получает ежедневно в виде наших токенов MIX. К концу цикла их можно обналичить.
Как запустить проект в сфере NFT
Мы планируем интеграцию криптовалют после реализации 1000 токенов виртуальных питомцев. У людей в Казахстане мало доверия к этой сфере. Но мы с командой не считаем NFT просто трендом — это уникальная технология.
В развитии нам помогала любовь к проекту и люди, которые, узнав о нашей идее, поддерживали и тестировали гипотезы. Благодаря этому мы получали мотивацию и понимали, что людям проект нравится, а фермерам он нужен.
О результатах
Мы активно работаем с тремя фермами. Еще восемь в резерве, где мы иногда тестируем гипотезы, а в будущем планируем интегрировать их в экосисистему для территориального масштабирования.
В основной команде восемь человек. Вместе с дизайнерами, маркетологами и разработчиками число наших сотрудников достигает 33.
Мы продали 228 виртуальных питомцев. В базе более 170 пользователей, ожидающих запуск личного кабинета на нашей платформе.
Ведем переговоры по открытию мясного банка в Дубае, который будет принимать экспорт из наших ферм на Курбан Айт. Также планируем сотрудничать с компаниями не из сферы сельского хозяйства, которым интересна идея по ультра-геймификации бизнеса. Наше предложение — оцифровка их продукции по нашей бизнес-модели.
О рентабельности
Овцеводство — выгодная сфера агробизнеса. Овцы непривередливые и часто приносят двойни. Разводим Эдильбаевскую и Гиссарскую породы овец.
Если человек купит 50 виртуальных питомцев, он инвестирует 11 750 000 тенге. На полученные деньги мы:
1. Покупаем 100 овец общей стоимостью в 9 000 000 тенге.
2. 1 500 000 тенге уйдет на содержание.
3. Еще 1 125 000 оставляем себе в качестве комиссии.
Через шесть месяцев после оплодотворения овцы принесут нам приплод в виде ягнят. Последние четыре года процент рождаемости составляет 90-110%, но в расчетах мы учитываем минимальные 80%. Так мы получим приплод в 80 ягнят. Далее идет этап восстановления овец и созревания ягнят, который длится три месяца. Из общего поголовья мы оставляем 100 овец на следующий цикл, а оставшиеся 80 реализуем на продажу. В среднем получается 2 тонны и 400 килограммов мяса. Продаем по стандартной цене в 2700 тенге за килограмм. Получаем 6 480 000 тенге. Далее сумма распределяется так:
1. Доля клиента, 60% — 3 890 000 тенге.
2. Расходы на следующий год, до 25% — 1 500 000 тенге.
3. Остальная сумма остается нам и фермерам — 1 090 000 тенге.
Начинающий фермер не сразу придет к таким показателям. Для них нужны инвестиции: купить не менее 1000 голов скота, адаптировать под них ферму. Содержать 100-200 овец нет смысла, рентабельность будет низкой. Поэтому планируем запустить франшизу, когда фермер сможет вступить и работать в сообществе по нашей бизнес-модели. Это позволит фермерам быстро масштабировать свой бизнес и выстроить стабильный доход, а владельцам питомцев — зарабатывать на опыте и труде фермера.
О планах
В ближайшие пять лет планируем масштабироваться внутри Казахстана. Наша цель — сделать мясо обменной единицей страны.
В области краудфандинга, объединения с онлайн-играми и интеграции WEB 3.0 хотим охватить рынки Восточной и Центральной Азии, также США.
Рекомендации
Если ты не влюблен в свою идею и не уверен в самом себе, лучше не пытайся.
Не нужно сразу приступать к сложной, долгой и дорогой разработке. Сначала сделай продукт на простой системе, начни продавать и зарабатывать. Далее полируй концепцию по структуре: «создать-оценить-научиться».
Дружи с нынешними и будущими клиентами и инвесторами, развивай нетворкинг. Это те люди, которые помогут тебе.
Не бери кредиты для реализации проекта на этапе идеи. Лучше привлекай инвестиции. Если игра затянется, с инвесторами можно договориться, а с банком — нет.
Никогда не сдавайся. Как говорит мой отец: «Ошибки всегда приводят к успеху».